He aquí una prueba de realidad: Aplicaciones móviles son indudablemente populares, pero eso no garantiza el éxito automático para todo aquel que quiera desarrollar una para ganar dinero.
Instagram, Tinder y TikTok han logrado un éxito masivo con sus modelos de monetización de aplicaciones, pero eso no significa que esos modelos funcionen para todas las aplicaciones.
Entonces, ¿cómo puede garantizar la sostenibilidad a largo plazo de su negocio de telefonía móvil y evitar convertirse en un caso aislado? Todo empieza por elegir la estrategia de monetización de aplicaciones adecuada.
Este blog le presentará las estrategias de monetización de aplicaciones más populares que funcionan y le ayudará a decidir cuál es la más adecuada para su negocio móvil.
¿Qué es la monetización de aplicaciones?
La monetización de aplicaciones es el proceso de ganar dinero con los usuarios de una aplicación. Pero la cuestión es la siguiente: si miras a tu alrededor, verás que hoy en día la mayoría de las aplicaciones son gratuitas. Sí, la mayoría de las aplicaciones no te cobran ni un céntimo por descargarlas.
Pero si las aplicaciones son gratuitas, ¿de dónde proceden los ingresos? Probablemente sigan un modelo de monetización de aplicaciones móviles.
La mayoría de los modelos de monetización de aplicaciones giran en torno a las compras dentro de la aplicación, mostrar anuncios, ofrecer suscripciones, etc. Propietarios de empresas de aplicaciones móviles emplean estos métodos de monetización para generar ingresos, mantener sus negocios en marcha y garantizar una alta participación de los usuarios.
Diferentes aplicaciones pueden requerir diferentes opciones de monetización. Por supuesto, una aplicación de juegos no es exactamente igual que una aplicación de noticias, por lo que es importante planificar su monetización. desarrollo de aplicaciones móviles estrategia en consecuencia.
¿Cómo elegir una estrategia de monetización de aplicaciones?
Antes de lanzar su aplicación, es importante probar estrategias de monetización. Al fin y al cabo, solo los productos y aplicaciones bien probados te darán el impulso que necesitas para aumentar tus ingresos.
Existen múltiples métodos de monetización (y hablaremos de ellos más adelante), pero puedes limitarlos en función de los siguientes factores:
- Demografía de la audiencia: Piense en el grupo de edad, el sexo y la ubicación de su base de usuarios. Esto te ayudará a determinar qué estrategia de monetización es más adecuada para tu aplicación.
- Tipo de aplicación: Diferentes aplicaciones pueden requerir diferentes modelos de monetización. Por ejemplo, en España, el La tercera aplicación más utilizada son las redes sociales. Puede utilizar esto en su beneficio y planificar su estrategia de monetización en consecuencia.
- Tipo de contenido: ¿Qué pueden encontrar los usuarios en su aplicación? ¿Se trata de contenidos en streaming, como música o vídeo, o de funciones únicas e interactivas, como la realidad aumentada? Responder a estas preguntas te ayudará a decidir qué método de monetización es más adecuado para tu aplicación.
- Plataforma de aplicaciones: Android e iOS ofrecen diferentes opciones de monetización, así que ten en cuenta en qué plataforma estará tu aplicación a la hora de elegir una estrategia. Tenerla tanto en Google Play Store como en Apple App Store es inteligente, pero entiende las diferencias en sus opciones de monetización.
- Experiencia del usuario: Debes asegurarte de que el modelo de monetización de tu aplicación no interrumpa la experiencia del usuario. Los anuncios deben ser relevantes y no intrusivos, y debes ofrecer compras dentro de la aplicación o suscripciones con una estructura de precios transparente.
- Compromiso de los usuarios: Por último, pero no por ello menos importante, la participación de los usuarios es clave para el éxito de cualquier estrategia de monetización de aplicaciones. Haz un seguimiento del comportamiento de los usuarios y mide los tiempos de interacción para identificar las áreas en las que los usuarios encuentran tu contenido valioso e interesante.
10 estrategias eficaces de monetización de aplicaciones móviles
Ahora que ya hemos hablado de algunos de los factores que hay que tener en cuenta a la hora de elegir una estrategia de monetización de aplicaciones, es el momento de ofrecerte las opciones de las que estamos hablando.
A continuación te mostramos las estrategias de monetización de aplicaciones móviles más efectivas que puedes utilizar para ganar dinero con tus aplicaciones:
Publicidad en la aplicación
Si eres usuario de Facebook, lo más probable es que te hayas topado alguna vez con este modelo. IAA, o In-app advertising, es una estrategia popular de monetización ahora que los dispositivos móviles reinan en el mercado en Europa con 51,89% cuota de mercadosuperando a los ordenadores de sobremesa.
Si adopta el modelo IAA, puede eliminar la barrera del coste y permitir que los usuarios descarguen su aplicación de forma gratuita. Sin embargo, primero hay que tener una base de usuarios importante y recopilar información sobre los usuarios de la aplicación. A continuación, estos valiosos datos se organizan y comparten con los editores de publicidad digital, que pagan por mostrar anuncios personalizados en su aplicación.
La incorporación de anuncios en su aplicación suele ser el método más rápido y eficaz de monetizarla. Tienes la flexibilidad de utilizar diferentes formatos de anuncios móviles, como:
- Anuncios en banners: Los banners de aplicaciones suelen consistir en elementos gráficos y de texto situados en la parte superior o inferior de la pantalla, acompañados de un botón de llamada a la acción.
- Anuncios de vídeo: Vídeos cortos que se reproducen antes de otro vídeo. Suelen adoptar la forma de vídeos pre-roll, que aparecen antes del contenido principal del vídeo.
- Anuncios de vídeo recompensados: Ofrecen beneficios dentro de la aplicación por ver un vídeo completo, lo que los convierte en un formato publicitario lucrativo para las aplicaciones de juegos. Las recompensas pueden ir desde desbloquear nuevos personajes hasta ganar dinero dentro de la aplicación, por lo que son populares sobre todo en aplicaciones de juegos.
- Anuncios nativos: Desde su nombre, un anuncio nativo se funde con los elementos de diseño de su aplicación e incluso puede estar diseñado para parecerse a otra entrada o característica dentro de ella.
- Anuncios intersticiales: Los anuncios intersticiales son anuncios a pantalla completa que suelen aparecer durante las transiciones de la aplicación, por ejemplo, después de completar un nivel. Pueden incluir vídeos, imágenes o texto.
- Anuncios reproducibles: Los anuncios jugables, también conocidos como anuncios gamificados, son minijuegos diseñados como anuncios que fomentan la interacción del usuario.
A la hora de decidir monetizar su aplicación con publicidad in-app, hay que tener en cuenta varios factores, especialmente cuando se trata de garantizar una experiencia de usuario positiva.
Descarga de pago o pago por descarga (PPD)
El modelo de aplicación de pago es la forma más antigua y sencilla de ganar dinero con tu aplicación. Con este modelo, los usuarios pagan una tarifa única cuando instalan la aplicación y tú obtienes ingresos en función del número de descargas.
Los desarrolladores toman esta decisión por varias razones, desde vender funciones exclusivas hasta mantener el control sobre sus aplicaciones. Normalmente, encontrarás aplicaciones de pago en la sección de productividad de la tienda de aplicaciones.
Aunque el modelo de aplicaciones de pago parece una forma garantizada de ganar dinero, tiene sus propias limitaciones. A menos que ya tengas un amplio reconocimiento de marca y demanda de tu aplicación, es poco probable que puedas cobrar una tarifa alta. Además, tienes que convencer a los usuarios de por qué deberían pagar por tu aplicación.
La fijación de precios estratégicos y unas funciones potentes son esenciales para el éxito de esta estrategia. Aunque las aplicaciones de pago pueden generar un mayor compromiso y fidelidad de los usuarios a corto plazo, las aplicaciones gratuitas suelen ser más rentables que las aplicaciones de pago.
Gratis con compras dentro de la aplicación
Si has jugado a aplicaciones móviles, probablemente estés familiarizado con la estrategia de monetización mediante compras dentro de la aplicación.
Los modelos de compra dentro de la aplicación, también conocidos como IAP, son una forma popular de ganar dinero para los desarrolladores de aplicaciones. Según Business of Apps, los usuarios gastan $380.000 millones en todo el mundo en las compras dentro de la aplicación.
Aunque el IAP puede utilizarse eficazmente en casi todos los tipos de aplicación, es funciona eficazmente para aplicaciones de juegos. Normalmente, las funciones básicas de la aplicación son gratuitas, pero si quieres subir de nivel más rápido o conseguir objetos exclusivos, puedes acceder al modo de pago.
El reto de los juegos para móviles que emplean este modelo es mantener el valor de la moneda del juego con dinero del mundo real. Las compras dentro de la aplicación que tienen éxito son las que ofrecen un valor real a los usuarios. Esto significa asegurarse de que los IAP que ofreces valen lo que cuestan y hacen que tu aplicación sea más útil o agradable.
Suscripciones
Los servicios de suscripción también son una forma popular de mejorar la experiencia del usuario en la aplicación. Con este modelo, puedes ofrecer una experiencia única y gratificante a los usuarios de pago, diferenciándolos de los que utilizan la versión gratuita de tu aplicación.
A la hora de establecer un modelo de suscripción para tu aplicación móvil, no te limites al todo o nada. Puedes ser creativo y ofrecer varios paquetes de suscripción con distintos niveles de valor. Piénsalo como un bufé de opciones, con un servicio gratuito, una suscripción básica y una suscripción premium. Estás dando opciones a los usuarios, como un menú adaptado a sus gustos.
Supongamos que ofrece aplicaciones centradas en contenidos, como noticias o revistas. Puedes ofrecer planes de suscripción semanales, mensuales o incluso anuales. La suscripción dentro de la aplicación debe adaptarse al valor de esta y a lo que ofrece a los usuarios.
En cualquier caso, si tu aplicación es de descarga gratuita, será más fácil encontrarla en las tiendas de aplicaciones.
Marketing de afiliación
Imagina que tu aplicación tuviera el poder de seducir a sus usuarios para que se descargaran otras aplicaciones o compraran productos. Esa es la magia del marketing de afiliación, una inteligente estrategia de monetización de aplicaciones que está de moda.
Aunque las comisiones ofrecidas en esta estrategia de monetización de aplicaciones pueden no ser elevadas, los desarrolladores de aplicaciones pueden elegir qué aplicaciones quieren promocionar. Esto les da cierto control sobre las marcas con las que se asocia su aplicación y puede animar a los usuarios a seguir utilizándola.
Por ejemplo, Amazon. Amazon tiene un lucrativo programa de afiliados que recompensa a los desarrolladores por remitir ventas a su enorme mercado en línea. Los desarrolladores de aplicaciones pueden asociarse con Amazon a través del programa Programa de Asociados de Amazon y se les paga cada vez que alguien realiza una compra utilizando su aplicación.
Monetización de datos de aplicaciones
Los datos de origen son el billete de oro en el mundo digital actual. Es como tener información privilegiada sobre tus usuarios, sus características demográficas y sus comportamientos dentro de tu aplicación. Los anunciantes no pueden resistirse a esta mina de oro, ya que les ayuda a dar en la diana con su público objetivo.
Este apetito no hará sino aumentar cuando las cookies de terceros dejen de proporcionar datos de terceros como solían hacer. En el futuro, la mayoría de las estrategias de monetización de aplicaciones girarán en torno a la recopilación de datos.
Tenga en cuenta que esta estrategia de monetización de aplicaciones móviles es más eficaz para aplicaciones con una base de usuarios amplia y comprometida. Si no tienes suficientes usuarios para generar una cantidad sustancial de datos, es posible que los datos que tengas no tengan mucho valor.
Tasas de transacción
Aplicaciones gratuitas que se presentan como un mercado en línea. El funcionamiento de este "mercado" consiste en que los usuarios compran y venden bienes o servicios a cambio de una comisión por transacción. Esencialmente, usted gana una comisión cada vez que un usuario compra o vende algo.
Esta plataforma de monetización de aplicaciones es idónea para aplicaciones que ofrecen servicios de mercado, como viajes compartidos, reparto de comida y Comercio electrónico. Por ejemplo, Uber se lleva una pequeña parte de cada viaje reservado a través de su aplicación.
Este modelo de monetización se ha popularizado en mercados entre iguales como Airbnb, Etsy y eBay. También está ganando terreno en otros sectores, como el financiero. Las aplicaciones de criptomoneda e inversión suelen cobrar una comisión nominal por cada transacción cuando los usuarios compran o venden activos.
Mensajería de usuario
Las empresas siempre buscan formas de mantenerse en contacto con sus clientes y establecer una relación de confianza. La mensajería de usuario es una forma de hacerlo.
Permite a los creadores de aplicaciones ofrecer asistencia personalizada en tiempo real y actualizaciones a los usuarios sobre productos y servicios exclusivos, lo que a menudo conduce a un mayor compromiso. Y una mayor participación de los usuarios conlleva más oportunidades de monetización.
He aquí algunas estrategias de monetización que puede utilizar con la mensajería de usuario:
Notificaciones Push
Las notificaciones push son una forma eficaz de mantener a los usuarios interesados e informados. Con sus apretadas agendas, los usuarios pueden olvidarse de las ofertas y de los artículos abandonados. Con las notificaciones push, puedes recordarles las últimas ofertas y los productos que tienen en su carrito de la compra, asegurándote de que se mantienen conectados y comprometidos.
Marketing por correo electrónico
Dado que la gente rara vez cambia sus direcciones de correo electrónico, una campaña de marketing por correo electrónico es una forma eficaz de garantizar que los usuarios vean y se comprometan con su contenido. Los correos electrónicos regulares también mantienen su marca en la mente de los usuarios, lo que aumenta la probabilidad de que realicen compras dentro de la aplicación. Su estrategia de correo electrónico puede ser diversa: incluya un código de acceso que los usuarios puedan introducir para promociones u ofertas en la aplicación.
Marketing por SMS
Utilizando mensajes en la aplicación similares a los utilizados para recopilar direcciones de correo electrónico, puedes enviar notificaciones de actualizaciones de la aplicación, recordatorios, concursos y promociones directamente a las bandejas de entrada de los mensajes de texto de tus usuarios. Este enfoque de marketing es una de las formas más eficaces de fortalecer su marca, ya que anima a los usuarios a volver a visitar su aplicación.
Financiación colectiva
¿Se ha encontrado alguna vez con aplicaciones de noticias y entretenimiento de descarga gratuita pero que piden donaciones? Eso es crowdfunding.
Con este método, los desarrolladores de aplicaciones pueden recaudar dinero de su público, compensar costes y mejorar la experiencia general del usuario. Al dar a los usuarios la opción de donar, también se les da un sentido de propiedad y se les hace sentir parte de algo más grande.
Por ejemplo:
- Algunas aplicaciones de noticias ofrecen la opción "invítanos a un café", con la que los usuarios pueden donar tan sólo $1 para apoyar la aplicación y a sus creadores de contenidos.
- Del mismo modo, algunas aplicaciones de entretenimiento ofrecen la función "paga lo que quieras", que permite a los usuarios donar la cantidad que deseen.
El crowdfunding es una popular estrategia de monetización de aplicaciones, pero tendrás que crear una base de usuarios leales y comprometidos para que funcione. También puedes ofrecer ventajas o funciones exclusivas a los usuarios que donen, dándoles un incentivo para apoyar tu aplicación.
Monetización híbrida
No pongas todos los huevos en la misma cesta si quieres generar ingresos con tu aplicación. Sé un emprendedor de aplicaciones inteligente y adopta una estrategia híbrida de monetización de aplicaciones. Mezcla y combina inteligentemente para desbloquear el máximo potencial de ingresos.
Puede empezar con una aplicación gratuita con una combinación de anuncios y compras dentro de la aplicación. ¿No está seguro de qué estrategias funcionan mejor para su aplicación? ¿Por qué no probar unas cuantas y ver cuáles generan más ingresos?
La clave está en adaptar y modificar cada estrategia de monetización de aplicaciones para que se adapte a sus necesidades.
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