Cuando se pone en marcha un negocio, lo último en lo que se piensa es en crear una estrategia de salida. Pero tener un plan bien pensado para salir de tu empresa puede ayudarte a maximizar el rendimiento de tu inversión y prepararte para cualquier imprevisto.
Crear una estrategia de salida no es solo algo que debas hacer cuando llegue el momento de dejar tu empresa, sino también como parte de tu planificación a largo plazo. Al crear una en 2023, puedes asegurarte de que tu empresa esté preparada para cualquier cambio o reto que pueda surgir.
En esta entrada del blog, exploraremos la creación de una estrategia de salida empresarial eficaz en 2023. Analizaremos la definición, la identificación y el proceso paso a paso de creación de una estrategia de salida, así como las distintas opciones que puede considerar para salir de su empresa.
¿Qué es una estrategia de salida en los negocios?
Una estrategia de salida en los negocios se refiere al plan para transferir la propiedad de una empresa cuando se abandona. Sirve como plan de contingencia para salir de un negocio en caso de beneficios sustanciales o falta de rentabilidad. Esencialmente, es una forma de protegerse a sí mismo y a su empresa en caso de que alguna vez tenga que marcharse.
Tanto si la empresa tiene éxito como si no, la planificación de la estrategia de salida es vital.
Aunque seas propietario de una pequeña empresa, es imprescindible contar con un plan de futuro, porque si no tienes una estrategia de salida, la rentabilidad de tu inversión será escasa o nula. Una estrategia de salida completa tiene en cuenta a las partes interesadas, las finanzas y las operaciones. Esboza las acciones necesarias para vender o cerrar.
Recuerde que la mejor estrategia de salida reconoce el valor de una empresa y sienta las bases para futuros objetivos y nuevas orientaciones.
5 estrategias habituales para salir de la empresa
Cuando se trata de la naturaleza y el estilo de funcionamiento, no hay dos empresas cortadas por el mismo patrón. Por eso es importante revisar las estrategias de salida más comunes y considerar todas las opciones como parte de la planificación a largo plazo.
A continuación se exponen cinco tipos de estrategias de salida:
1. Fusiones y adquisiciones
La fusión es como un intrincado baile, en el que el propietario de la empresa liquida graciosamente parte de su propiedad para formar una nueva empresa que comparte el control. Por otro lado, una estrategia de salida por adquisición es como pasar el testigo, ya que el actual propietario de la empresa cede su próspero negocio a otro, transfiriendo la propiedad en el proceso.
Las fusiones y adquisiciones hacen referencia a la consolidación de empresas, ya sea fusionándose con una entidad similar o siendo adquiridas por una corporación mayor. Este enfoque permite a las grandes empresas aumentar sus beneficios sin empezar de cero. Las negociaciones son extensas y no hay límites en las consideraciones de compra.
Pros:
- Elimina la mayoría de los riesgos de crear una nueva empresa
- Crear beneficios lucrativos para los propietarios
Contras:
- Proceso largo y complejo
- Las adquisiciones provocan conflictos con diferentes culturas de trabajo
2. Oferta Pública Inicial (OPI)
Una estrategia eficaz para aumentar el valor de una empresa próspera es realizar ofertas públicas iniciales, comúnmente conocidas como "salir a bolsa". Esta estrategia de salida implica la venta de acciones, con la consiguiente transferencia de control a los accionistas.
Entre las diversas estrategias de salida, una con la que sueñan muchos empresarios es vender su empresa al público a través de una OPI, con la esperanza de obtener mayores beneficios. Es una opción popular, aunque no siempre práctica para las pequeñas empresas.
Pros:
- Aumenta el valor empresarial
- El crecimiento del mercado de capitales facilita el acceso a fondos asequibles
Contras:
- Puede resultar abrumador para los propietarios de pequeñas empresas debido a los trámites que conlleva
- La tasa de éxito de una OPI es baja para las pequeñas y medianas empresas
3. Liquidación
Para las pequeñas empresas, la liquidación se convierte a menudo en la puerta de entrada a nuevos comienzos y nuevas oportunidades. Es una decisión que toman muchos empresarios cuando quieren cerrar por completo el capítulo de su operación empresarial.
La liquidación es una estrategia que utilizan los empresarios para disolver sus empresas y saldar deudas vendiendo todos los activos. Puede ser una decisión voluntaria o forzada por circunstancias adversas. En cualquier caso, el producto de la venta de activos se utiliza para pagar a los acreedores.
Pros:
- La estrategia de salida más sencilla
- No hay transferencia de control
Contras:
- Vende activos a un precio más bajo
- La reputación de una empresa puede verse dañada
4. Adquisición por la dirección
Considere la posibilidad de transmitir el legado de su empresa a sus empleados si desea su continuidad. Vender su empresa resulta más fácil cuando hay partes interesadas, como empleados y proveedores, que conocen las operaciones de la empresa y pueden gestionarla con eficacia.
Las adquisiciones por parte de directivos son una forma eficaz de dejar la empresa en buenas manos y garantizar al mismo tiempo un rendimiento adecuado de su inversión. Esta estrategia de salida puede dar lugar a un sólido legado empresarial y a un traspaso sin contratiempos. Con unas normas de venta simplificadas, ofrece comodidad a ambas partes.
Pros:
- Los propietarios pueden negociar condiciones favorables
- El negocio se transfiere a una persona con experiencia y familiaridad
Contras:
- Encontrar compradores potenciales puede ser difícil
- Las restricciones legales pueden prohibir la transferencia
5. Quiebra
Declararse en quiebra es el último recurso cuando se trata de deshacerse de empresas no rentables. Suele hacerse sólo cuando no hay potencial de ganancias futuras o cuando no se pueden pagar las deudas.
Básicamente, es la etapa final de la estrategia de salida.
Pros:
- Liberar de responsabilidades a los empresarios
- Seguir adelante y emprender un nuevo negocio
Contras:
- Algunas deudas permanecen impagadas o sólo se pagan parcialmente
- La capacidad futura de endeudamiento crediticio puede verse afectada
Ahora que conoce las estrategias de salida más comunes, quizá se pregunte cuál es la mejor para usted. Todo depende de su situación y del tipo de empresa que posea. Por eso te ofrecemos una guía paso a paso que te ayudará a crear una estrategia de salida eficaz para tu empresa en 2023.
6 pasos para crear una estrategia de salida este 2023
Dejar una empresa puede ser una montaña rusa emocional. Por eso, planificar una estrategia de salida sólida requiere tiempo y cuidado.
Si quieres planificar una estrategia de salida que te permita obtener las máximas ganancias para tu empresa, aquí tienes seis sencillos pasos que puedes seguir:
1. Poner las finanzas en orden
A la hora de elaborar un plan de salida, el primer paso es hacerse una idea clara de sus finanzas, tanto personales como profesionales.
Los estrategas especializados en valoración de empresas pueden ayudarle a realizar una diligencia debida exhaustiva para la tasación de su empresa. De este modo, podrá determinar el valor real de su empresa y establecer expectativas realistas para los posibles compradores.
2. Considere lo que desea para su estrategia de salida
Su plan empresarial de estrategia de salida debe reflejar su visión del futuro de la empresa. Piensa en lo que quieres conseguir y cómo piensas hacerlo.
Hazte estas preguntas:
- ¿Quieres seguir teniendo cierto control sobre el negocio?
- ¿Busca una venta rápida o prefiere mantener abiertas sus opciones?
- ¿Estaría dispuesto a invertir en el negocio una vez realizada la venta?
Estas preguntas le darán una imagen completa de lo que quiere de su estrategia de salida de la empresa y de lo pronto que piensa conseguirlo.
3. Reúnase y hable con sus inversores
Ponte en contacto con tus inversores y accionistas para informarles de tus planes de salida de la empresa. Elabora una estrategia para informar a los inversores de cómo se les devolverá el dinero.
Dado que ya tiene un buen control de sus finanzas, los inversores le ayudarán a que la transición sea un éxito según los términos y condiciones acordados.
4. Encontrar al comprador adecuado
Cuando todo esté resuelto, puede empezar a buscar al comprador adecuado. La búsqueda debe comenzar con sus contactos inmediatos, como empleados o proveedores. O familiares que estén interesados en hacerse cargo.
Cuando estés listo para despedirte de tu empresa, pasa la antorcha al nuevo propietario mientras das los últimos toques a tus planes. Si ya tienes un manual bien documentado, delegar esas responsabilidades será pan comido.
5. Informe a sus empleados
A menos que se trate de una compra por parte de los empleados, su plan de salida de la empresa debe incluir hablar con sus empleados. Esto es especialmente importante si vas a vender el negocio a alguien ajeno a la empresa.
Una vez finalizados los planes de sucesión, comuníquese con los empleados, responda a sus preguntas y demuestre empatía y transparencia. Informarles de cualquier cambio con antelación permite estar mejor preparados durante la transición.
6. Mantenga informados a sus clientes.
Por último, asegúrese de comunicarse con sus valiosos clientes. Si su empresa sigue adelante con un nuevo propietario, aproveche la oportunidad para presentárselo y garantizar una transición fluida.
Por otra parte, si va a cerrar definitivamente su negocio, informe a sus clientes de opciones alternativas para garantizar su satisfacción continuada. Su enfoque proactivo fortalecerá las relaciones y dejará una impresión positiva.
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