¿Quiere impulsar las descargas de aplicaciones? Ponte en la cola. La mayoría de los desarrolladores y comercializadores de aplicaciones buscan lo mismo.
Con más de dos millones de aplicaciones en la App Store y Google Play, la competencia es feroz. Entonces, ¿cómo aumentar las descargas de aplicaciones y destacar entre la multitud para conseguir esas cifras?
No hay una respuesta segura. Pero podemos darte algunos consejos y trucos que pueden ayudarte.
Toma nota de estas sencillas estrategias:
1. Inventa un nombre interesante
Lo primero es tener un nombre de aplicación interesante y que llame la atención. Al fin y al cabo, esto es lo que la gente verá primero cuando se encuentre con su aplicación.
Piensa en un nombre único, pero también relevante para el propósito de tu aplicación. Y asegúrate de que es fácil de recordar y deletrear. No querrás que los usuarios potenciales se frustren. Al fin y al cabo, no pueden encontrar tu aplicación porque no recuerdan cómo se escribe.
Algunas aplicaciones, como Uber, derivan de una palabra alemana que significa "arriba". Y es bastante relevante para sus fines de transporte. Esto podría darte algo de inspiración o perspectiva sobre cómo idear un nombre interesante para tu aplicación.
2. Crear un icono de aplicación atractivo
El icono de tu aplicación es lo primero que verán los usuarios cuando se encuentren con ella. Así que lo mejor es que causes una buena impresión con él.
Cree un icono sencillo pero fácilmente reconocible que pueda llamar la atención de un usuario potencial. De nuevo, debe ser relevante para el propósito de la aplicación. Por ejemplo, si tu aplicación es un juego, tu icono podría ser la cara de tu protagonista.
Aplicaciones como Airbnb y Pinterest tienen iconos fácilmente reconocibles. Y estos son solo algunos ejemplos de cómo puedes crear un icono de aplicación atractivo.
3. Utilice la optimización de la tienda de aplicaciones (ASO)
Probablemente hayas oído hablar del SEO, o "search engine optimization". El ASO es su contrapartida para las tiendas de aplicaciones. Al igual que el SEO, el ASO es el proceso de optimización de la página de tu app en la tienda para mejorar su visibilidad en los resultados de las búsquedas y conseguir más descargas.
Con la optimización de la tienda de aplicaciones, se obtienen mayores posibilidades de llegar a más usuarios. Forester ha encontrado en un estudiar que 63% de todos los descubrimientos de aplicaciones en iOS y 58% en Android se realizan a través de la página de búsqueda de la tienda de aplicaciones.
Hay dos formas principales de optimizar la página de su aplicación:
Optimización de los metadatos
Esto se refiere a la optimización del nombre, el subtítulo, los iconos y las descripciones de su aplicación.
Optimización de los metadatos
Esto se refiere a todo lo que se puede optimizar en la página de su aplicación, como las reseñas, las calificaciones y las capturas de pantalla.
Si quiere posicionarse para la palabra clave "fitness tracker", compare su aplicación con otras aplicaciones de fitness tracker. También puedes probar las palabras clave para ver si la gente sigue buscándolas o si son relevantes para tu producto o sitio web.
También hay herramientas disponibles para que pueda hacer un seguimiento de sus clasificaciones de palabras clave y compararlas con las de sus competidores. Esto le dará una idea de su posición y de lo que debe mejorar.
4. Escriba una descripción convincente de la aplicación
El título de tu aplicación es lo que hará que la gente se interese, pero es la descripción de tu aplicación lo que hará que la descarguen.
Anime a los usuarios siendo creativo con ella y destacando las características que hacen que su aplicación destaque. Utilice palabras como "fácil", "rápido" y "gratuito" para atraer a los usuarios. Y no olvides aplicar las palabras clave de clasificación que descubriste a través de tu investigación ASO.
Utiliza estas palabras clave en toda la descripción, pero no te limites a meterlas. Recuerde que todavía tiene que atraer a los usuarios, así que sea breve y dulce. Vaya al grano y diga a sus usuarios potenciales lo que su aplicación puede hacer por ellos.
5. Haz que tu página de la aplicación sea atractiva
Además de la descripción de tu aplicación, la interfaz de la misma debe ser visualmente atractiva. Aquí es donde los usuarios deberían encontrar un vídeo de previsualización y capturas de pantalla bien diseñadas.
Cuando los usuarios potenciales de la aplicación se encuentran con ella, hay que asegurarse de que la página sea lo suficientemente atractiva y convincente como para que pulsen el botón de "descarga".
Es como un argumento de venta, así que asegúrese de que vende. Asegúrese de que su página tiene lo siguiente:
- capturas de pantalla de alta calidad de la interfaz de usuario de su aplicación
- un vídeo de demostración
- críticas y valoraciones positivas
Una interfaz de página atractiva también puede aumentar la probabilidad de que alguien se descargue tu aplicación. Así que asegúrate de que tiene todo el contenido relevante y de que es fácil de navegar.
6. Aprovechar las redes sociales
Las redes sociales deberían formar parte de tus técnicas de marketing, independientemente del negocio al que te dediques. Es una potente plataforma que puede ayudarte a llegar a un público más amplio y a promocionar tu aplicación.
Además de Facebook, Twitter e Instagram, su estrategia de marketing de aplicaciones móviles debe utilizar otras plataformas de medios sociales para aumentar las descargas de aplicaciones. Aquí tienes algunos consejos sobre cómo puedes hacerlo:
Elija la plataforma adecuada
No todas las plataformas son iguales. Cada una tiene un público diferente, por lo que debe elegir la plataforma más relevante para su aplicación. Por ejemplo, una aplicación de juegos es adecuada para comercializar en Twitch y Youtube Gaming, mientras que una aplicación de productividad es adecuada en LinkedIn.
Crear contenidos compartibles
Tus publicaciones en las redes sociales deben ser lo suficientemente llamativas e interesantes como para que la gente quiera compartirlas. Utiliza elementos visuales atractivos, como infografías, imágenes y vídeos.
Llegar a las personas influyentes
Los influencers tienen muchos seguidores y su apoyo puede ayudar a aumentar las descargas de tu aplicación. Busca influencers relevantes en tu sector y ponte en contacto con ellos para ver si están interesados en promocionar tu aplicación. Si es así, asegúrate de que utilicen hashtags y creen contenido atractivo que anime a la gente a descargar tu aplicación.
7. Llegue a su público objetivo con la localización de la aplicación
Tanto Google Play Store como la tienda de aplicaciones de Apple son mercados globales. Esto significa que tu aplicación debe ser visible para los usuarios de diferentes países si quieres aumentar las descargas de aplicaciones.
La mejor manera de hacerlo es localizando su aplicación. La localización de una aplicación es un proceso complejo, ya que implica hacerla disponible en diferentes idiomas y adaptarla a culturas específicas.
Por ejemplo, si quiere tener más visibilidad en el mercado chino, tiene que optimizar su aplicación para los motores de búsqueda chinos. También tienes que utilizar caracteres chinos e imágenes que sean relevantes para la cultura china.
Una vez que tu aplicación muestra que está disponible en diferentes idiomas, hace que el algoritmo de la tienda de aplicaciones crea que tu aplicación es relevante para los usuarios de diferentes países, lo que te ayudará a posicionarte mejor y a conseguir más descargas.
Recomendamos utilizar una herramienta como App Radar para automatizar y agilizar este proceso. La plataforma de App Radar puede ayudarte a traducir rápidamente el listado de tu aplicación, las capturas de pantalla y los vídeos a diferentes idiomas.
8. Impulsar las descargas de la aplicación con anuncios de patrocinadores
Los anuncios en las tiendas de aplicaciones aparecen en la parte superior de un resultado de búsqueda, lo que le permite saltar a la primera línea y conseguir efectivamente más descargas de aplicaciones.
Puede utilizar esto en su beneficio para dirigirse a los usuarios que buscan aplicaciones similares a la suya. Sin embargo, ten en cuenta que los anuncios pueden ser caros. Con dos grandes plataformas de tiendas de aplicaciones, tienes que saber asignar adecuadamente tu presupuesto para sacar el máximo partido a tu inversión.
Esta es la diferencia entre ambos:
En Google Play Store
Los anuncios en Google Play Store funcionan de forma diferente a los de otras plataformas. Te permite dirigirte específicamente a tu público y hacer que tu aplicación aparezca ante ellos cuando busquen algo relacionado.
Lo bueno de los anuncios de Google Play Store es que sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Esto hace que sea una forma rentable de conseguir más descargas de aplicaciones.
En el Apple App Store
La App Store de Apple utiliza un algoritmo diferente para sus anuncios, lo que hace más difícil dirigirse a su público. Sin embargo, todavía puedes utilizar palabras clave para saltar a un ranking de aplicaciones alto.
La desventaja de los anuncios de la App Store de Apple es que tienes que pagar cada vez que se muestra tu anuncio, independientemente de si alguien hace clic en él o no. Esto hace que sea una opción más cara, pero aún así podría valer la pena si tienes el presupuesto para ello.
8. Crear un sitio web
Puede que te preguntes cómo tener un sitio web puede aumentar las descargas de aplicaciones móviles. Es sencillo: te da un lugar para dirigir el tráfico de tus esfuerzos de marketing.
Las descargas de la aplicación móvil también se pueden generar creando un sitio web para su aplicación. Se trata de una técnica de marketing digital eficaz, sobre todo si no se dispone de presupuesto para anuncios.
Con un sitio web, puede realizar varias técnicas de marketing de contenidos que no puede hacer con los anuncios. Aquí puedes proporcionar más información sobre tu aplicación, como por ejemplo cómo funciona y cómo puede beneficiar a los usuarios.
También puedes utilizar la página de aterrizaje de tu aplicación para dirigir el tráfico a tus canales de redes sociales o publicar anuncios. No olvides incluir un código QR o un enlace a la página de tu tienda de aplicaciones en tu sitio web para facilitar la instalación de la aplicación.
9. Obtenga opiniones
Al igual que tú, los usuarios tienden a consultar reseñas y artículos antes de descargar una aplicación. Es lo que se llama el fenómeno de la prueba social.
Las buenas reseñas con calificaciones de 5 estrellas también influyen en el ranking de tu tienda de aplicaciones. Una aplicación revisada por muchos usuarios cambia el algoritmo, lo que hace que sea mucho más fácil que los nuevos usuarios te encuentren.
Para fomentar las reseñas de los usuarios, aquí hay algunas formas de hacerlo:
Aparecer en artículos
Hay una comunidad de vendedores de aplicaciones que siempre buscan nuevas aplicaciones sobre las que escribir. Aparecer en uno de estos artículos expone tu aplicación a una nueva audiencia.
Mensajes en la aplicación
Puede utilizar avisos dentro de la aplicación para recordar a los usuarios existentes que dejen una opinión. Una regla general para las ventanas emergentes es que solo deben aparecer después de que la aplicación se haya utilizado tres veces.
Dar puntos o incentivos
Anima a más usuarios a dejar opiniones dándoles puntos u otros incentivos que puedan utilizar en tu aplicación. Sólo asegúrate de que las recompensas no sean demasiado tentadoras, o acabarás con un montón de reseñas falsas.
Ofrecer puntos de referencia
Es fácil aumentar las descargas ofreciendo puntos de recomendación. Cuando un usuario remite tu aplicación a un amigo, recibe alguna recompensa, como puntos extra o moneda dentro de la aplicación. Estas referencias dentro de la aplicación animan a los usuarios a hablar de tu aplicación, lo que conduce a más descargas.
10. Considere el enfoque freemium
A todo el mundo le gustan las aplicaciones gratuitas, pero a veces es necesario ofrecer algo más que eso. Aquí es donde entra el modelo freemium.
Con este enfoque, se ofrece una versión básica de la aplicación de forma gratuita y se ofrecen opciones de compra dentro de la aplicación para los usuarios que deseen actualizarla. Esto podría ser cualquier cosa, desde la eliminación de la publicidad hasta las características premium.
Lo mejor del modelo freemium es que le permite generar ingresos a partir de usuarios que no están dispuestos a pagar por su aplicación por adelantado. También atrae a los usuarios para que prueben tu aplicación antes de comprometerse a comprarla.
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