¿Cómo atraer inversiones a su empresa?

Tienes una gran idea de producto para un negocio. Te apasiona y sabes que tiene el potencial de cambiar el mundo. Pero se plantea la cuestión: ¿cómo atraer inversión para tu startup? 

Los inversores de capital riesgo, los inversores ángeles y los banqueros siempre están buscando la próxima gran cosa, pero no siempre es fácil despertar el interés de ningún inversor.

Si estás buscando la forma de hacer despegar tu nuevo negocio, aquí tienes cómo hacerlo:

1. Desarrollar un plan de negocio sólido

Si hay algo que les gusta a los inversores es un plan de negocio sólido.

Las ideas de negocio no se materializan por sí solas. Piense en las grandes empresas actuales. Todas ellas han surgido de una seria planificación empresarial. Por supuesto, la suya no es una excepción.

Puede que este documento no atraiga automáticamente a los inversores, pero sin duda aumenta sus posibilidades de obtener la financiación que necesita. Debe describir su:

Idea de negocio

La primera sección de tu plan incluye la presentación de tu idea de forma contundente. Deja claro en qué consiste tu negocio y por qué es diferente del resto. Esto te ayudará a conseguir que los inversores se interesen desde el principio.

Panorama del mercado

Todos los sectores tienen competencia, y la clave está en cómo destacar. Esta sección ofrece una investigación y un análisis exhaustivos del panorama del mercado. Esto ayudará a tu posible inversor a entender dónde encaja tu empresa y cómo puedes hacerla crecer.

Clientes objetivo

¿A quién vende su producto o servicio? Esta información es fundamental para comprender el éxito potencial de su empresa. Considere la posibilidad de proporcionar a los inversores datos demográficos específicos o, mejor aún, una reseña de primera mano de un cliente sobre su producto o servicio.

Estrategia de ventas y marketing

¿Cuál es su presupuesto para marketing? ¿Cómo va a generar clientes potenciales y conversiones? Estas son preguntas importantes que debes responder en tu plan, ya que mostrarán a los posibles inversores que te tomas en serio cómo vas a hacer crecer tu negocio.

Proyecciones financieras

Cree proyecciones de flujo de caja para los próximos tres a cinco años. Los estados financieros anteriores también mostrarán a los posibles inversores que tienes un control de tus finanzas y que estás planificando el futuro.

Hoja de ruta del proyecto

Por último, no olvides incluir un calendario de los hitos de tu proyecto. Esta sección de su plan proporciona a los inversores el progreso y la forma en que planea alcanzar sus objetivos en un lapso de tiempo.

Lee: Lista de comprobación para la creación de empresas: Los 12 elementos esenciales para crear su empresa

2. Tener una historia convincente 

Su empresa puede tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si no puede contar una historia convincente sobre él, buena suerte para atraer a los inversores.

Además de contar con los requisitos técnicos para el proceso de creación de una empresa, otra cosa en la que debes pensar es en traducir tu pasión en una historia que pueda convencer a los inversores para que la financien. ¿Cómo lo harás?

• Compartir historias personales
• Crear una conexión emocional
• Pínteles una imagen del futuro de su empresa

Dropboxpor ejemplo, fue presentado por Drew Houston como un producto que resolvería los problemas que se le planteaban cuando olvidaba su pendrive al ir al colegio. Proporcionó a los inversores de Y Combinator esta experiencia y pronto recibió financiación para convertirse en un MVP (producto mínimo viable). Años más tarde, se convirtió en una de las empresas de almacenamiento de archivos en la nube más populares del mundo.

No son formas nuevas de acercarse a los inversores, pero sin duda funcionan. Como propietario de una empresa, debes recordar que ellos también son humanos y no son de los que aceptan una venta dura por parte de los aspirantes a empresarios.

Así que, cuando presentes tu gran negocio, cuéntales por qué tu producto es importante y por qué es necesario en el mercado. Las historias personales pueden atraer a los inversores cuando ven que tienes corazón y pasión por tu negocio.

3. Piensa como los posibles inversores

Tanto si te diriges a inversores de capital riesgo como a inversores ángeles, tienes que pensar como ellos.

Si usted invirtiera dinero en una empresa, ¿cómo averiguaría si tiene lo que hace falta para establecerse en el sector? Les haces preguntas difíciles.

Desde tu modelo de negocio hasta tu mercado objetivo, tienes que ser capaz de responder a todo con confianza. También debes conocer el proceso de inversión y lo que se espera de él.

Algunos ofrecen pequeñas inyecciones de financiación inicial, mientras que otros aseguran la financiación para la expansión en una fase posterior (Serie, A por ejemplo). Los inversores que busques dependerán sobre todo de lo mucho que haya crecido tu empresa y del control que estés dispuesto a ceder.

Prueba con estas preguntas:

• ¿Cómo serán las operaciones diarias de su empresa?
• ¿Está preparado para contratar un equipo y cómo va a delegar las tareas?
• ¿Qué piensa de la expansión de su negocio en el futuro?
• ¿Cuáles son los riesgos y desafíos asociados a su negocio?
• ¿Cuál es su estrategia de salida?

Los inversores quieren una empresa bien pensada y con potencial de crecimiento. Así que, cuando prepares tu presentación, piensa siempre en cómo crecerá tu empresa en el futuro.

4. Pide consejo y aprende trucos

Atraer a los inversores no es una hazaña fácil. Tendrás que pasar por muchos rechazos, pero no pasa nada. Forma parte del proceso de captación de dinero y solo te hace más fuerte.

Una forma de facilitar el camino es pedir consejo. En lugar de rogarles que inviertan en tu negocio, puedes pedirles que te den su opinión sincera sobre los posibles fallos de la forma en que se están manejando las cosas actualmente.

Algunos pueden incluso dar consejos que pueden ayudar a agilizar cualquier fondo futuro mucho más rápidamente que si no se hubiera establecido esa relación de antemano. Así que, ¡toma cada rechazo como una oportunidad para mejorar!

Nunca sabrás lo que pueden decir que te puede ayudar en el camino.

5. Pruebe la venta suave orgánica

Los eventos de networking y las reuniones son una gran manera de conectar orgánicamente con los inversores. Nunca se sabe con quién se puede encontrar, por lo que es importante participar en la comunidad de inversores.

Muchas reuniones con inversores se forman cuando voy a una conferencia o discuto una idea de negocio. Obviamente, esto es incómodo. ¿Tienen que dejar de vender sus productos por dinero para venderlo? Probablemente no. Pero hay una forma de llevar sus negocios a la mesa: el pitching de venta suave.

Un discurso de venta suave es una forma de presentar tu idea de negocio a alguien sin presionar. No le pides dinero ni nada de valor. Simplemente compartes lo que te apasiona. Así puedes empezar:

Asistir a una aceleradora de empresas

Los eventos son el lugar donde encontrarás a los inversores que están al acecho de nuevas empresas. Así que mantente al tanto de las próximas conferencias en tu zona o incluso fuera de la ciudad.

Preparar un discurso de ascensor

Los inversores son personas muy ocupadas y probablemente tienen una larga cola de startups ansiosas que están tan desesperadas como tú. Un discurso de 5 minutos es todo lo que necesitas para llamar su atención.

Manténgase en contacto

Después de establecer la conexión inicial, no olvides mantener el contacto. Envía a los posibles inversores un correo electrónico o conéctate con ellos en las redes sociales. Nunca se sabe cuándo pueden estar dispuestos a invertir.

Puede parecer un movimiento desesperado, pero otros empresarios han realizado ventas blandas orgánicas. La mayoría de las veces, ¡funciona bien!

6. Tener un gran equipo

En el mundo actual, no es imposible crear una startup local por tu cuenta. Muchos lo han hecho en los últimos años. Por ejemplo, Stardew Valley fue creada por una sola persona, y fue un gran éxito. Pero no es una hazaña que puedan hacer otros profesionales.

Pero, si quieres atraer a los inversores, tienes que demostrarles que tienes un gran equipo detrás de ti que está listo para llevar tu negocio a la práctica. Quieren ver que tienes las personas adecuadas en los lugares adecuados, trabajando juntos para hacer que tu visión se convierta en realidad.

En el núcleo de su negocio, estos son los roles que quiere ocupar:

• Cofundador
• Asesor
• Contable
• Oficial de Justicia
• Responsable de RRHH

Al informar a sus inversores sobre quién está involucrado en su empresa, estarán seguros de que usted puede centrarse en las actividades comerciales esenciales.

7. Tenga confianza en sí mismo

Esto es esencial si quieres atraer a los inversores. Si no crees en tu startup, ¿por qué debería hacerlo alguien más?

Aunque lleves años trabajando en tu startup y estés harto de oír hablar de ella, intenta parecer interesado cuando hables con los inversores. ¡Quieren ver que te apasiona lo que haces!

Consejo adicional: Atraiga a los inversores vistiendo un traje.

Si quieres representar bien a tu empresa, ponte tu mejor traje. Da la impresión de que eres profesional y de que te tomas tu negocio en serio.

Si lo acompañas de una presentación persuasiva, un historial probado y un gran socio comercial a tu lado, estarás un paso más cerca de conseguir financiación.

¡Trabajemos juntos!

El inversor adecuado puede marcar la diferencia para su empresa de nueva creación. Pero, ¿cómo puedes demostrarles que su inversión será muy rentable?

¡Trabajemos juntos para crear un MVP! Un MVP proporcionará a los inversores una visión de tu producto o servicio y de cómo funciona en el mundo real. Al tener un prototipo que funcione, ¡aumentarás tus posibilidades de encontrar gente que quiera invertir!

StarTechUP puede ser la primera inversión para hacer crecer su negocio. Ofrecemos consultas que le ayudarán a validar su producto, obtener comentarios de los clientes y generar ingresos. Con un MVP en la mano, usted será capaz de mostrar a los inversores potenciales.

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