Tienes una gran idea de producto para un negocio. Te apasiona y sabes que puede cambiar el mundo.
Pero surge la pregunta: ¿cómo atraer inversores para tu startup?
Los inversores de capital riesgo, los inversores ángeles y los banqueros siempre están buscando la próxima gran cosa, pero no siempre es fácil despertar el interés de ningún inversor.
Si está buscando formas de hacer despegar su nueva empresa, aquí tiene consejos sobre cómo atraer inversores:
1. Desarrollar un plan de negocio sólido
Si hay algo que les gusta a los inversores es un plan de negocio sólido.
Las ideas de negocio no se materializan por sí solas. Piense en las grandes empresas actuales. Todas ellas han surgido de una seria planificación empresarial. Por supuesto, la suya no es una excepción.
Puede que este documento no atraiga automáticamente a los inversores, pero sin duda aumenta sus posibilidades de obtener la financiación que necesita. Debe describir su:
Idea de negocio
La primera sección de tu plan incluye la presentación de tu idea de forma contundente. Deja claro en qué consiste tu negocio y por qué es diferente del resto. Esto te ayudará a conseguir que los inversores se interesen desde el principio.
Panorama del mercado
En todos los sectores hay competencia, y la clave está en cómo destacar. Esta sección ofrece un estudio de mercado exhaustivo y un análisis del panorama del mercado. Esto ayudará a tu posible inversor a entender dónde encaja tu empresa y cómo puedes hacerla crecer.
Clientes objetivo
¿A quién vende su producto o servicio? Demostrar la demanda de su mercado también es fundamental para comprender el éxito potencial de su empresa. Considere la posibilidad de facilitar a los inversores datos demográficos específicos o, mejor aún, una opinión de primera mano de un cliente sobre su producto o servicio.
Estrategia de ventas y marketing
¿Cuál es su presupuesto para marketing? ¿Cómo va a generar clientes potenciales y conversiones? Estas son preguntas importantes que debe responder en su plan de marketing, ya que demostrarán a los posibles inversores que dispone de estrategias eficaces para captar la atención de sus clientes.
Proyecciones financieras
Crea proyecciones de flujo de caja para los próximos tres a cinco años. Los estados financieros anteriores también demostrarán a los inversores potenciales que controlas tus finanzas y que estás planificando el potencial de crecimiento de tu startup.
Hoja de ruta del proyecto
Por último, no olvides incluir un calendario de los hitos de tu proyecto. Esta sección de su plan proporciona a los inversores el progreso y la forma en que planea alcanzar sus objetivos en un lapso de tiempo.
[Lea también: Lista de comprobación para la creación de empresas: Los 12 elementos esenciales para crear su empresa]
2. Tener una historia convincente
Su empresa puede tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si no puede contar una historia convincente sobre él, buena suerte para atraer a los inversores.
Aparte de contar con los requisitos técnicos para el proceso de creación de una empresa, traducir tu pasión en una historia que pueda convencer a los inversores para que la financien es otra cosa en la que debes pensar.
¿Cómo lo harás?
- Compartir historias personales
- Crear una conexión emocional
- Pínteles una imagen del futuro de su empresa
Dropboxpor ejemplo, fue presentada por Drew Houston como un producto que solucionaría los problemas que le surgían cuando olvidaba su memoria USB cuando iba al colegio. Proporcionó a los inversores de Y Combinator esta experiencia y pronto recibió financiación para convertirse en una MVP (producto mínimo viable). Años más tarde, se convirtió en una de las empresas de almacenamiento de archivos en la nube más populares del mundo.
No son formas nuevas de acercarse a los inversores adecuados, pero sin duda funcionan. Como empresario, debes recordar que ellos también son humanos y que no son de los que aceptan una venta dura por parte de aspirantes a startups o incluso pequeñas empresas.
Así que, cuando presentes tu gran negocio, cuéntales por qué tu producto es importante y por qué es necesario en el mercado. Las historias personales pueden atraer a los inversores cuando ven que tienes corazón y pasión por tu negocio.
3. Piensa como los posibles inversores
Tanto si te diriges a inversores de capital riesgo como a inversores ángeles, tienes que pensar como ellos.
Si usted invirtiera dinero en una empresa, ¿cómo averiguaría si tiene lo que hace falta para establecerse en el sector? Les haces preguntas difíciles.
Desde tu modelo de negocio hasta tu mercado objetivo, tienes que ser capaz de responder a todo con confianza. También debes conocer el proceso de inversión y lo que se espera de él.
Algunos ofrecen pequeñas inyecciones de financiación inicial, mientras que otros aseguran la financiación para la expansión en una fase posterior (Serie, A por ejemplo). Los inversores que busques dependerán sobre todo de lo mucho que haya crecido tu empresa y del control que estés dispuesto a ceder.
Prueba con estas preguntas:
- ¿Cómo serán las operaciones diarias de su empresa?
- ¿Está preparado para contratar un equipo y cómo va a delegar las tareas?
- ¿Qué piensa de la expansión de su negocio en el futuro?
- ¿Cuáles son los riesgos y retos potenciales asociados a su negocio?
- ¿Cuál es su estrategia de salida?
Los inversores quieren una empresa bien pensada y con potencial de crecimiento. Así que, cuando prepares tu presentación, piensa siempre en cómo crecerá tu empresa en el futuro.
4. Pide consejo y aprende trucos
Atraer a los inversores no es una hazaña fácil. Tendrás que pasar por muchos rechazos, pero no pasa nada. Forma parte del proceso de captación de dinero y solo te hace más fuerte.
Una forma de facilitar el camino es pedir consejo. En lugar de rogarles que inviertan en tu negocio, puedes pedirles que te den su opinión sincera sobre los posibles fallos de la forma en que se están manejando las cosas actualmente.
Algunos pueden incluso dar consejos que pueden ayudar a perfeccionar las relaciones con los inversores y aumentar las posibilidades de conseguir financiación. Acércate a ellos al principio o después de tu presentación para ver qué tienen que decir sobre tu empresa.
Así que, ¡toma cada rechazo como una oportunidad de inversión para mejorar! Nunca sabrás qué pueden decirte que te ayude en el camino.
5. Pruebe la venta suave orgánica
Los eventos de networking y las reuniones son una forma estupenda de conectar orgánicamente con los inversores. Nunca se sabe con quién te puedes encontrar, así que es importante participar activamente en la comunidad inversora.
No acudas a estos eventos con un único objetivo en mente: encontrar un inversor. En lugar de eso, intenta cultivar relaciones y conexiones sólidas que puedan ayudarte en el camino.
Una pequeña técnica para hacerlo es el soft-sell pitching.
Un discurso de venta suave es una forma de presentar tu idea de negocio a alguien sin presionar. No le pides dinero ni nada de valor. Simplemente compartes lo que te apasiona.
Así es como puedes empezar:
Asistir a una aceleradora de empresas
Los eventos son el lugar donde encontrarás a los inversores que están al acecho de nuevas empresas. Así que mantente al tanto de las próximas conferencias en tu zona o incluso fuera de la ciudad.
Preparar un discurso de ascensor
Los inversores son personas muy ocupadas y probablemente tienen una larga cola de startups ansiosas que están tan desesperadas como tú. Un discurso de 5 minutos es todo lo que necesitas para llamar su atención.
Manténgase en contacto
Una vez establecida la conexión inicial, no olvides mantener el contacto. Envía un correo electrónico a los posibles inversores o conéctate con ellos a través de sus redes sociales. Nunca se sabe cuándo pueden estar dispuestos a invertir.
Puede parecer un movimiento desesperado, pero otros empresarios han realizado ventas blandas orgánicas. La mayoría de las veces, ¡funciona bien!
6. Tener un gran equipo
En el mundo actual, no es imposible crear una startup local por tu cuenta. Muchos lo han hecho en los últimos años. Por ejemplo, Stardew Valley fue creada por una sola persona, y fue un gran éxito. Pero no es una hazaña que puedan hacer otros profesionales.
Pero, si quieres atraer a inversores, tienes que demostrarles que tienes un gran equipo detrás que está preparado para poner en marcha tu negocio. Quieren ver que tienes a las personas adecuadas en los lugares adecuados, trabajando juntas para hacer realidad tu visión.
En el núcleo de su negocio, estos son los roles que quiere ocupar:
- Cofundador
- Asesor
- Contable
- Oficial de Justicia
- Responsable de RRHH
Al informar a sus inversores sobre quién está involucrado en su empresa, estarán seguros de que usted puede centrarse en las actividades comerciales esenciales.
7. Tenga confianza en sí mismo
Sabemos que es más fácil decirlo que hacerlo. En una sala de inversores potenciales, puede que te sientas como un pez pequeño en un gran estanque. Pero si no confías en tu plan de negocio, ¿cómo esperas que lo hagan los demás?
No basta con memorizar el plan de empresa. Tiene que ser suyo.
Demuestre a sus inversores que cree en su empresa y en su potencial de crecimiento.
Utiliza palabras como "hará" y "puede hacer", no "tal vez" o "podría hacer". Sea firme en sus respuestas, pero no arrogante. Un inversor sabe cuándo alguien está fingiendo confianza, así que asegúrate de que eres auténtico y sincero.
También es importante recordar que el rechazo no refleja tu valor como empresario. Es solo la opinión de un inversor, y hay muchos más que pueden ver potencial en lo que ofreces.
Consejo adicional: Atraiga a los inversores vistiendo un traje.
Si quieres representar bien a tu empresa, ponte tu mejor traje. Da la impresión de que eres profesional y de que te tomas tu negocio en serio.
Si lo acompañas de una presentación persuasiva, un historial probado y un gran socio comercial a tu lado, estarás un paso más cerca de conseguir financiación.
Desarrollemos su MVP
El inversor adecuado puede marcar la diferencia para su empresa de nueva creación. Pero, ¿cómo puedes demostrarles que su inversión será muy rentable?
¡Trabajemos juntos para crear un MVP! Un MVP proporcionará a los inversores una visión de tu producto o servicio y de cómo funciona en el mundo real. Al tener un prototipo que funcione, ¡aumentarás tus posibilidades de encontrar gente que quiera invertir!
StarTechUP puede ser la primera inversión para hacer crecer su negocio. Ofrecemos consultas que le ayudarán a validar su producto, obtener comentarios de los clientes y generar ingresos. Con un MVP en la mano, usted será capaz de mostrar a los inversores potenciales.
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