Cómo Ganar Dinero con Tu Aplicación Web de Negocio

20 de noviembre de 2020

Con el continuo aumento del número de usuarios de la web y de los teléfonos inteligentes, la creación de aplicaciones web de negocio es una de las mejores maneras de que tu empresa obtenga ingresos adicionales. 

Los usuarios de la web y del móvil se centran en las aplicaciones, ya que dedican una parte importante de su tiempo (y de su dinero) a ellas. Las tiendas de aplicaciones y los anuncios in-app son prueba de ello, ya que aportan ingresos que ascienden a miles de millones. De hecho, en 2019, las descargas de Google Play Store y iOS App Store sumaron 120.000 millones - y esta cifra no incluye las actualizaciones y reinstalaciones de las aplicaciones. Así pues, el futuro es más brillante que nunca para las aplicaciones móviles y de negocio.

Las tipografías de tu aplicaciones web de negocio son capaces de aportar más beneficios a tu organización. Solo tienes que saber cómo monetizarlas. Si no tienes experiencia ni idea de cómo hacerlo, aquí tienes algunos consejos y sugerencias para ayudarte a ganar dinero con tu aplicación web.

Consejos para Ganar Dinero con tu Aplicación Web de Negocio

Una de las primeras cosas que tienes que entender es que hay dos categorías principales de monetización de aplicaciones.

  • La monetización indirecta consiste en ganar dinero sin utilizar directamente la aplicación. Por ejemplo, creas un producto que viene con una aplicación web empresarial gratuita. Aunque los usuarios no utilicen la app, seguirás ganando con tu producto. La app sirve como elemento secundario que añade interés para que los clientes compren tu producto.
  • Por otro lado, la monetización directa consiste en ganar dinero directamente de la aplicación. Un buen ejemplo sería que un usuario pagara por descargarse tu aplicación desde Google Play Store o iOS App Store. El dinero que el cliente paga proviene de tu app. Por lo tanto, para la monetización directa, la aplicación es el factor principal para obtener beneficios.

Ahora que tienes una idea básica de las categorías de monetización, es el momento de averiguar qué modelos para ganar dinero debes utilizar para tu aplicación web de negocio.

1. Pago por descarga

Uno de los métodos más seguros y antiguos para ganar dinero con tu aplicación es cobrar una cuota por las descargas. El porcentaje de éxito, sin embargo, depende de cuánto tiempo, esfuerzo y valor pongas para garantizar una experiencia de usuario satisfactoria. Los costes medios de las aplicaciones tanto en la App Store como en la Play Store son de $0.85 y $1-2, respectivamente. Sin embargo, el precio depende totalmente de ti, ya que tú sabrás qué factores debes tener en cuenta.

2. Compras en la aplicación

Las compras dentro de la aplicación son comunes en la mayoría de las aplicaciones de juegos, pero también puedes aplicar este modelo a tu aplicación web de negocio. Con este modelo, los usuarios pueden comprar productos virtuales o físicos. Algunos ejemplos son las actualizaciones, los objetos de colección, las figuras, las estatuillas, los certificados de autenticidad premium (copias impresas y en papel), los steelbooks y los mapas de los juegos. Una aplicación de compras, por ejemplo, puede crear compras dentro de la aplicación para obtener monedas virtuales que los compradores pueden utilizar para comprar productos. La descarga de la aplicación de compras es gratuita, pero el usuario que compra monedas virtuales contribuye al beneficio económico.

Por su parte, los anuncios in-app son anuncios que se encuentran dentro de la aplicación. Existen numerosas aplicaciones gratuitas que utilizan este modelo. Por ejemplo, las aplicaciones de viajes que vienen con anuncios dentro de la aplicación de hoteles y centros turísticos. Las redes sociales como Instagram y Facebook también son buenos ejemplos de publicidad dentro de la aplicación. Dado que los anuncios tienen una tasa de conversión relativamente alta (1,08% en el caso de Instagram), las empresas y los anunciantes prefieren este método a otros.

La única desventaja es que a tu mercado objetivo puede no gustarle ver anuncios en sus aplicaciones. También hay usuarios que piensan que los anuncios in-app son un obstáculo.

3. Basada en Suscripción

La estrategia de suscripción es un eficaz generador de ingresos, especialmente para aplicaciones web de negocio. Al registrarse o darse de alta, los usuarios pueden elegir entre diferentes paquetes de suscripción. Las hay que cobran cuotas mensuales, y hay otras que ofrecen opciones trimestrales y anuales.

Algunos ejemplos populares son Spotify, Netflix y aplicaciones de productividad como Evernote. Los usuarios pueden elegir renovar automáticamente su suscripción o cancelarla sin un periodo de bloqueo.

4. La premium gratuita (freemium)

El modelo freemium combina estrategias gratuitas y premium. Así, los usuarios pueden elegir entre utilizar la gratuita, que ofrece sólo las características y funcionalidades más básicas, o pasar a la premium, que tiene características y funciones completas. La mayoría de los clientes que eligen aplicaciones freemium lo hacen para probarlas primero y, una vez que están satisfechos, se pasan a la versión premium.

Spotify también entra en esta categoría, ya que ofrece una versión gratuita para sus usuarios. La versión gratuita de Spotify tiene ciertas limitaciones, como el número de veces que se puede "saltar" una canción de un álbum. La versión premium o actualizada elimina esta limitación. Además, aplicaciones como Canva y Adobe Spark Post también tienen versiones gratuitas y premium. Las gratuitas tienen bibliotecas reducidas mientras que las premium tienen imágenes ilimitadas a disposición de los usuarios.

5. La combinación

Este modelo de monetización ayuda a tu aplicación web de negocio a generar ingresos combinando diferentes modelos. Por ejemplo, tu aplicación combina el modelo de descargas de pago con el método de suscripción; o los anuncios in-app con el modelo freemium plus. Sin embargo, la elección de esta opción requiere un equipo de desarrollo dedicado. También debes identificar la combinación que mejor beneficia a tu aplicación.

Hay varias aplicaciones que utilizan el modelo de combinación. Su objetivo es ofrecer más opciones a los clientes.

Elegir el Modelo o la Estrategia Adecuados

Conocer los diferentes modelos de monetización de aplicaciones no es suficiente garantía de que vayas a elegir el más adecuado para tu aplicación web de negocio. Hay que tener en cuenta varios factores.

  • En primer lugar, debes identificar y comprender tu mercado objetivo.
  • Una vez que reconozcas a tus usuarios objetivo, sabrás cuáles son sus puntos de dolor, lo cual es esencial para crear las soluciones adecuadas para ellos.
  • Analiza las tendencias de las aplicaciones web de negocio. Esto te permitirá obtener información de otros desarrolladores y proveedores de aplicaciones.
  • Cree un plan de monetización. Visualízalo y verbalízalo. Estudia escenarios que puedan ayudar a determinar la viabilidad de tu modelo.
  • Tómate tu tiempo para construir tu producto. Crea una aplicación útil, relevante y centrada en el cliente.

La elaboración de estrategias para monetizar tu aplicaciones web de negocio es vital, especialmente si quieres convertir tus planes en beneficios. Puede ser todo un reto, pero conocer tus opciones y lo que debes hacer puede ayudarte. Utiliza los consejos y sugerencias anteriores para poner en marcha los objetivos de monetización de su aplicación. No olvides trabajar con tus equipos de desarrollo, diseño y marketing. Deben trabajar juntos para encontrar la solución de monetización ideal para tu aplicación.

Sobre el autor: Ryan Wabe - Director de Operaciones

Después de pasar 10 años en la industria de ESL, Ryan se unió al equipo de Startechup como gerente de operaciones. Se encarga de los RRHH (parte de los siguientes procesos: selección, entrevistas, contratación), gestiona las cuentas de las redes sociales de la empresa - creando contenido, publicando. Y más. Ver en Linkedin

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