Todos los grandes productos o servicios del mercado actual empezaron en algún sitio. A menudo, la primera versión de un producto dista mucho de su forma final. Esa primera versión se conoce como Producto Mínimo Viable (PMV).
Los propietarios de productos, las startups y los emprendedores utilizan este concepto para validar sus ideas antes de invertir demasiado tiempo, dinero y esfuerzo en desarrollar un producto completo. Y si tienes planes de crear tu propio producto, crear un MVP debería ser sin duda tu primer paso.
En este artículo, exploraremos el significado de un MVP, su importancia y cómo puedes construir uno para tu negocio.
¿Qué es un MVP?
If we are to put it simply, an MVP is a skeletal version of your product. This version allows you to test your hypothesis in the market with minimum investment.
Frank Robinson, cofundador y presidente de SyncDev, acuñó el término Producto Mínimo Viable (PMV) en 2001. Dijo que un MVP es cuando el desarrollo del producto y del cliente ocurren simultáneamente, un método que él llama "desarrollo sincrónico".
Pero, ¿qué diferencia a un MVP de una demo o un prototipo?
Una demo sirve sobre todo para mostrar ideas, mientras que un MVP incluye suficientes funciones para lanzarlo al mercado y recibir comentarios. Esto permite obtener información valiosa en una fase temprana del ciclo de desarrollo del producto.
Propósito de un MVP
¿Por qué deberías optar por un MVP en lugar de ir a por todas y desarrollar un producto completo desde el principio?
He aquí las principales razones:
- Pon a prueba tu idea: Los productos empiezan con una suposición o hipótesis sobre la necesidad del mercado. Las suposiciones pueden ser inexactas, y un MVP te permite poner a prueba tu idea sin grandes inversiones.
- Escuche a su público objetivo: Un MVP es un canal directo por el que tus clientes pueden aportar sus comentarios y ayudar a dar forma al producto final. Esto garantiza que el producto satisfaga sus necesidades y preferencias.
- Fallar rápido y pivotar: Si tu MVP no gana tracción, es mejor saberlo antes. Así podrás hacer cambios o pivotar antes de invertir demasiado.
Por ejemplo, quieres crear una aplicación de fitness. Un MVP para esto podría ser una versión simple de su aplicación que permite a los usuarios realizar un seguimiento de sus pasos diarios y la ingesta de agua. Esto te dará datos suficientes para saber si tu público objetivo está interesado. Y cuando lo estén, podrás seguir añadiendo funciones como planes de entrenamiento o guías de nutrición.
De lo contrario, puede hacer pivotar su idea y crear un producto diferente relacionado con la salud basándose en la información recibida.
Tipos de MVP
Existen dos tipos principales de productos mínimos viables:
- MVP de baja fidelidad: Es más fácil de desarrollar con menos esfuerzo que un MVP de alta fidelidad; recopila información de los clientes sobre un problema y comprueba el valor de la solución.
- MVP de alta fidelidad: Más complejo que un MVP de baja fidelidad, proporciona una solución real más allá de calibrar el interés y evalúa su valor en función de la disposición a pagar del cliente.
¿Por qué es importante un MVP?
Claro, su producto proceso de desarrollo puede completarse sin crear primero un MVP. Entonces, ¿por qué invertir tiempo y recursos en uno?
Quieres entregar tu producto rápido. Así es, pero el MVP tiene que encarnar tu visión del producto a largo plazo.
Desarrollar un producto mínimo viable ayuda a priorizar los flujos de trabajo y ofrecer soluciones con rapidez. Ofrece una oportunidad temprana de recopilar datos cualitativos y cuantitativos sobre la experiencia del usuario en lugar de esperar a la perfección.
Por ejemplo, puedes dar prioridad a la función de ingesta de agua de tu aplicación de fitness, pero la publicación de tu MVP muestra que a los usuarios les encanta la función de cita diaria de motivación que considerabas menor. Saber esto antes de invertir en las funciones equivocadas ayuda a crear productos que la gente quiere.
Basarse en los datos de los clientes en lugar de en conjeturas aumenta la confianza a la hora de lanzar nuevas funciones y actualizaciones, lo que es crucial para el desarrollo ágil de productos que se nutre de movimientos rápidos y comentarios continuos.
Ventajas de crear un MVP
Si aún no estás convencido de desarrollar tu producto mínimo viable, aquí tienes algunas ventajas que debes tener en cuenta:
Validar las hipótesis de producto con las opiniones reales de los usuarios
Los comentarios de los clientes son increíblemente valiosos, y muchos desarrolladores de productos quieren tener en sus manos un montón de ellos. ¿Por qué? Porque puedes aprender mucho de tus usuarios sobre lo que les gusta, lo que no les gusta y lo que necesitan.
Un MVP es la forma de conseguirlo. Al lanzar una versión básica de tu producto, puedes recabar las opiniones de los clientes en lugar de confiar únicamente en tus propias ideas.
Ahorre tiempo y dinero
Un equipo de producto puede pasarse meses o años desarrollando un producto que puede funcionar o no. Pero puedes recortar todos tus gastos y ofrecer un producto que la gente quiera más rápido si empiezas con un MVP.
With this, you can allocate your budget and development time more efficiently, focusing on all the features that customers care about. You can use the resources saved to improve or promote your product launch.
Desarrollo ajustado
La idea del desarrollo "lean" o mínimo es fundamental para desarrollar un MVP. Te ayuda a desarrollar y probar las características principales de tu producto con los recursos justos, en lugar de intentar crear un producto perfecto y repleto de características desde el principio.
Esencialmente, puedes centrarte en lo que más importa e iterar en consecuencia basándote en los comentarios de los usuarios.
Identificar y solucionar los problemas en su fase inicial
La metodología de "desarrollo síncrono", como la llama Robinson, abre oportunidades para identificar y solucionar problemas desde el principio. No se trata solo de errores, sino también de fallos críticos de diseño y problemas de experiencia de usuario.
Corregir estos problemas en una fase temprana evita tener que gastar recursos adicionales en repeticiones, lo que suele ocurrir cuando se trabaja con un producto totalmente desarrollado.
Preparados para el éxito
Por último, un producto mínimo viable sienta las bases para lanzar un producto con éxito. Con un producto mínimo viable, puedes recopilar datos valiosos y crear un producto que se adapte a tu público objetivo.
Y lo que es más, tiene una base de usuarios incorporada que le ha aportado ideas y comentarios en todo momento. Esto aumenta sus posibilidades de éxito en el mercado.
Ejemplos de productos mínimos viables
He aquí cómo funcionan en la práctica los MVP, con ejemplos de empresas tecnológicas de éxito:
Dropbox
Drew Houston, cofundador de Dropbox, lanzó un sencillo vídeo de tres minutos para mostrar la plataforma, dirigido a alta tecnología adoptantes. El vídeo, que actuaba como producto mínimo viable, dio lugar a 75.000 solicitudes de invitación a la versión beta de la noche a la mañana, lo que validó la demanda de un software fácil de usar para compartir archivos.
Facebook empezó como una sencilla plataforma llamada Thefacebook (su MVP), diseñada para conectar a los estudiantes de Harvard permitiéndoles publicar en tablones compartidos. Al dirigirse a este reducido mercado, Zuckerberg validó la idea y ganó masa crítica, lo que llevó a la adopción generalizada de la red social.
Uber
Uber comenzó en 2009 como UberCab, inicialmente disponible sólo en iPhones o a través de SMS en San Francisco. El MVP demostró la existencia de un mercado de viajes compartidos asequibles que, mediante el aprendizaje validado y los datos, ayudó a Uber a escalar rápidamente. Hoy, valorada en unos $154.370 millonesUber opera en más de 70 países de todo el mundo.
5 pasos para definir su MVP
Llegar a su MVP puede ser una de las partes más complicadas de su estrategia empresarial, pero es una de las más importantes.
Estos son los pasos esenciales para definir su MVP:
1. Identificar los problemas y los puntos débiles de los usuarios
El primer paso para crear un MVP es identificar un problema. Puede tratarse de un producto o servicio existente que no satisface una necesidad concreta del usuario, o de algo totalmente nuevo.
Las startups y los jefes de producto se benefician de los estudios de mercado al recopilar datos suficientes para respaldar la solución propuesta. Recuerda que los datos cualitativos ayudan a confirmar la brecha de mercado.
Para poner en marcha un producto mínimo comercializable, tenga en cuenta lo siguiente:
- Puntos de dolor. Ponte en la piel de tus usuarios potenciales. Qué intentan conseguir y a qué problemas se enfrentan?
- Cómo resuelve su solución un problema. Estás ayudando a abordar un problema desde una nueva perspectiva. ¿Qué ofrece tu solución que les falta? ¿Proceso? ¿La tecnología? ¿Ambos?
- El antes y el después. ¿Cómo mejora el día de su cliente después de utilizar su producto? Si es "mucho mejor", tiene una visión convincente que compartir.
En cuanto a la metodología, la investigación de mercado puede realizarse utilizando información firmográfica o demográfica, análisis de la competencia, de oportunidades y DAFO, y métodos divertidos como encuestas, entrevistas y grupos de discusión.
2. Defina sus objetivos empresariales y alinéelos con su MVP.
Antes de decidir qué características crear, asegúrese de que su MVP se ajusta a los objetivos estratégicos de su equipo o empresa. Estas preguntas podrían determinar si ahora es el momento adecuado para desarrollar un nuevo MVP:
- ¿Tiene un objetivo de ingresos para dentro de seis meses?
- ¿Tiene recursos limitados?
- ¿Desea contratar un equipo deslocalizado?
Por ejemplo, si su objetivo es atraer a nuevos usuarios en un mercado adyacente a sus productos existentes, este plan MVP puede ser estratégicamente viable.
Pero si su prioridad es centrarse en los mercados principales, puede que sea mejor dejar de lado esta idea y centrarse en un MVP que ofrezca nuevas funcionalidades para los clientes existentes.
3. Determinar las características y la funcionalidad
Todos los productos vienen con características, pero con un MVP, estás creando el componente central de ese producto. Entonces, ¿qué características son esenciales para construir tu MVP de modo que tenga suficiente valor para tus usuarios?
Esta parte requiere una profunda reflexión, ya que puede ser difícil determinar las características que son cruciales para su MVP. Para ayudarte a empezar, aquí tienes algunas preguntas a las que responder:
- ¿Qué funciones reducirán el tiempo de obtención de valor de los usuarios y les permitirán llegar más rápido a los momentos críticos? Esencialmente, ¿cómo puede eliminar los puntos de fricción que impiden a los usuarios comprender el valor de su producto?
- ¿Qué características deben incluirse en el proceso de incorporación para garantizar su éxito? Se trata de los elementos imprescindibles frente a los que pueden añadirse más adelante para pulirlos (los elementos "agradables").
- ¿En qué acción crítica debería centrarse su MVP para conseguir que los usuarios la lleven a cabo?
Por ejemplo, si estás creando una red social, ¿debería tu MVP centrarse en conseguir que los usuarios sigan al menos a otros cinco usuarios?
4. Traduzca la funcionalidad de su MVP en un plan de acción de desarrollo.
Una vez que haya decidido la funcionalidad limitada de su MVP, tradúzcala en un plan de acción de desarrollo.
Remember, the product must be viable, allowing customers to complete tasks or projects and offering a quality user experience. An MVP can’t be a user interface with incomplete tools and features; it must be a working product your company can sell.
¿Qué debe incluir su plan de acción?
- Funciones del equipo: ¿Quién será responsable de ejecutar el MVP?
- Calendario: ¿Cuál es la fecha de lanzamiento?
- Plataformas y herramientas: ¿Dónde y cómo ejecutará su plan? ¿Será a través de la web o de plataformas móviles? ¿Qué herramientas de desarrollo, marcos de trabajo, lenguajes y bibliotecas utilizará para construir su MVP?
- Presupuesto: ¿Cuánto costará desarrollar este MVP?
Contar con un plan de acción claro ayuda a garantizar que el desarrollo de su MVP se mantiene en el buen camino y cumple los objetivos necesarios. También te ayuda a tomar decisiones informadas sobre características y funcionalidades, así como a priorizar tareas y recursos de forma eficaz.
5. Probar y validar el MVP
La parte más importante del proceso de MVP es la validación, pero no siempre se necesita un producto en funcionamiento para obtener información valiosa de los usuarios. Algunas formas de validar un MVP son:
- Crear una página de destino
- Envío de correos electrónicos a los abonados
- Pruebas A/B de cambios en su sitio web o aplicación
- Entrevistar a los clientes
- Análisis de los datos sobre el comportamiento de los usuarios
Los métodos para validar un MVP dependen de la viabilidad de su producto en el momento del lanzamiento. Las opciones sencillas, como una página de aterrizaje o la realización manual de pedidos, permiten la validación con solo un concepto de producto. Los equipos más consolidados con infraestructura pueden profundizar más analizando los datos de comportamiento reales del producto.
Sea cual sea el método, el objetivo es establecer un bucle de retroalimentación fiable para recabar las opiniones de los usuarios.
Desarrollo del Producto Mínimo Viable (MVP) con Startechup
Un Producto Mínimo Viable te ofrece el máximo impacto con una inversión mínima. Siempre que lo hagas con un gran equipo de productosu MVP es la mejor manera de probar la demanda del mercado y empezar a obtener valiosos comentarios de los clientes.
Como empresa de desarrollo de software de confianza en Filipinas, Startechup cuenta con una amplia experiencia creación de MVP para startups y empresas consolidadas. Ya sea una web o aplicaciones móvilesNuestro equipo de desarrolladores y diseñadores cualificados puede ayudarle a crear un MVP funcional que satisfaga las necesidades de su empresa.
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