Como aspirante a empresario, es posible que sueñes con construir, hacer crecer y dirigir tu propia empresa algún día. La idea de ser tu jefe, tomar decisiones que afecten al éxito de tu empresa y llevar tu organización al éxito es un sueño. Sin embargo, ¿por dónde empezar? Echa un vistazo a la checklist definitiva para la puesta en marcha de un negocio.
Hay innumerables blogs y artículos en Internet que te dicen lo que necesitas para crear un negocio de éxito una vez que empiezas. Pero, ¿cómo pasar de una idea a algo físico, vendible y comercializable?
Este artículo pretende salvar esa distancia, llevando a los aspirantes a emprendedores desde la idea hasta la creación, llevándoles de la mano por el camino y revelándoles secretos sobre el emprendimiento que no encontrarán en ningún otro sitio.
Empezar un negocio puede ser increíblemente gratificante, pero las exigencias son grandes y las ansiedades son reales. Equivocarte y tratar de hacerlo todo tú mismo puede dar lugar a largas horas, al agotamiento y a decisiones de las que al final te puedes arrepentir.
Sin embargo, al decir todo esto, la decisión más crítica que puedes tomar es simplemente empezar.
Empieza ahora mismo.
Si esperas el momento adecuado para lanzarte, estarás esperando para siempre.
Lanzar un negocio es la mejor manera de aprender lo que hay que hacer.
Construir un producto y probarlo continuamente.
Conéctate con otras personas para aprender más sobre tu sector y empiece a compartir lo que estás haciendo.
Crear un negocio y hablar de él lo convierte en algo real, dándote un nuevo flujo de motivación diaria.
Construir un negocio te vuelve humilde, es difícil y duro. Pondrá a prueba cada gramo de tu paciencia y motivación.
Antes de Empezar un Negocio
Mucha gente cree que montar un negocio es una de las mejores formas de alcanzar la libertad financiera. Y aunque eso puede ser cierto, no hay que olvidar lo difícil que es conseguir que un negocio tenga éxito.
Es la prueba definitiva de tu determinación y paciencia. Puede ser difícil admitir que las cosas van mal.
Es modesto, difícil y duro. Pondrá a prueba cada gramo de tu paciencia y motivación.
Por eso recomiendo solo iniciar un negocio mientras ya se tiene un trabajo estable. Es bueno tener algo que financie tu negocio y mantener tu flujo de caja personal positivo mientras te arriesgas en una aventura personal.
También vale la pena hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Estás dispuesto a asumir riesgos y a trabajar muchas horas gratis en busca del éxito?
- ¿Estás dispuesto a poner a prueba tu fuerza mental y física ante la adversidad?
- ¿Estás seguro de que tienes una idea que crees que va a triunfar?
- ¿Tu producto o servicio resuelve un verdadero problema para los demás?
- ¿Estás dispuesto a renunciar a la estabilidad a cambio de una posible libertad financiera?
Si la respuesta a las 5 preguntas anteriores es SÍ, estás preparado.
Si todavía estás aquí, empecemos.
Hemos elaborado la checklist de negocio definitiva.
10 puntos que puedes seguir hoy mismo para poner en marcha tu negocio.
Antes de sacar tu producto al mercado, deberías completar los siguientes 10 puntos. Hacerlo te ayudará a empezar con buen pie, y debes aprovechar cualquier ventaja que puedas obtener al iniciar un negocio.
1. Haz tu investigación de mercado
Antes de poner en marcha cualquier pequeña empresa, independientemente del sector en el que te encuentres, es esencial comenzar con un estudio de mercado.
Estudio de mercado es el proceso de identificar si existe una oportunidad para tu producto o servicio y analizar a la competencia para encontrar sus puntos débiles. Al iniciar un nuevo negocio, es esencial identificar si tu negocio es valioso, raro, no sustituible y no fácilmente replicable.
Digamos que quieres construir una plataforma que ayude a la gente a compartir sus fotos añadiendo un filtro.
Antes incluso de empezar, sabemos que, aunque esa idea es valiosa, no es rara. Es sustituible, y es muy fácil de replicar y, por lo tanto, no funcionará como un negocio viable.
Por otro lado, supongamos que se creas una bombilla que nunca se funde y que consume la mitad de energía que una bombilla tradicional. Esto es extremadamente valioso, raro, no sustituible y no es fácil de replicar.
Resumen
- Investiga
- Analiza a la competencia
- Juzga si tu producto o servicio aporta un valor real y no puede ser sustituido fácilmente por otra cosa
Desarrollar un buen branding es muy importante. Es lo que realmente identifica a tu empresa ante tus clientes.
2. Elige un Nicho y Comprende a tu Cliente Objetivo
La elección de un nicho es absolutamente vital a la hora de poner en marcha cualquier pequeña empresa. Dependiendo del tipo de negocio que quieras iniciar, ya sea que busques construir un software, ofrecer coaching de salud en línea o construir una empresa de gestión de redes sociales, debes apuntar a un nicho particular para operar.
Sin un nicho, es imposible identificar a tu público objetivo. Si no identificas a tu público objetivo, no tienes ni idea de para quién estás creando un producto o servicio, ni desarrollarás tu marca adecuadamente.
Identificar su nicho es tan importante cuando se inicia un negocio que no hacerlo sería tu perdición desde el principio. Decide en qué nicho quieres operar para centrarte en quiénes son exactamente tus clientes potenciales ideales.
La elección de un nicho no solo te proporcionará a ti y a tu equipo un enfoque, sino que también mostrará a los futuros inversores que has identificado una oportunidad o un hueco en el mercado en el que esperas penetrar.
Si intentas dirigirte a todo el mundo, acabarás construyendo un negocio para nadie.
3. Escribe Tu Plan de Marketing
La mayoría de los blogs que tratan sobre cómo iniciar un negocio te dirán que escribas un plan de negocios. Yo estoy aquí para decirte que no lo necesitas.
Los planes de negocio son pasado.
A no ser que estés pensando en conseguir un préstamo del banco, ahórrate el tiempo y el esfuerzo y escribe un plan de marketing.
Aunque algunas personas te dirán que un plan de negocio es un documento necesario, ya que puede ayudar a centrarse, hay algunas cosas que un plan de negocio no puede ayudar a planificar.
Circunstancias imprevistas, el comportamiento de sus clientes, la respuesta del mercado a su producto, etc.
Si elaboras un plan de negocio, acabas atándote a un documento que hiciste antes de empezar a dirigir tu empresa.
En realidad, no tienes ni idea de cómo responderá el mercado a tus productos o servicios hasta que no lances y empieces a gestionar tu negocio.
Por otro lado, un plan de marketing es una buena forma de identificar cómo va a hacer llegar su producto o servicio a sus clientes objetivo.
Esto es posiblemente más importante porque sin clientes que compren lo que ofreces, no ganarás mucho dinero. Esta es otra razón por la que un plan de marketing supera a un plan de negocio. Guarda el plan de negocio para cuando intentes conseguir dinero, y piensa primero en cómo vas a comercializar a los clientes.
A la hora de desarrollar su plan de marketing, debe tener en cuenta;
- Quién es tu mercado objetivo
- El mensaje de tu marca (más adelante)
- Qué plataformas utilizarás para transmitir su mensaje
- ¿Cómo vas a captar a sus clientes potenciales?
- ¿Cómo vas a alimentar a tus clientes potenciales?
- ¿Cómo vas a convertir tus clientes potenciales?
- Cómo pretendes ofrecer un servicio de calidad mundial
- Cómo aumentarás el valor de vida de tus clientes (LTV)
- Cómo puedes construir un motor de referencia
Responder a estas preguntas te situará en una posición mucho mejor para empezar a dirigir tu empresa que cualquier plan de negocio.
No deliberes sobre si debes escribir un plan de negocio o no. Ahórrate el esfuerzo y planifica tu marketing en su lugar. Apuesto a que no encontrarás este consejo en otra checklist para la creación de empresas.
4. Ordena tu imagen de marca
Desarrollar una buena marca es muy importante. Es lo que realmente identifica a tu empresa ante tus clientes. Sin embargo, existe el riesgo de ir demasiado lejos con tu marca.
Los psicólogos empresariales te dirán que ciertos colores o letras resuenan con la gente más que otros.
Y, aunque eso sea cierto, no es razón para atascarse con los detalles de la marca.
Además, es muy fácil pasar horas deliberando sobre un logotipo y un nombre de empresa.
¿Quieres que se te ocurra algo chic y vanguardista? Error.
Los logotipos no importan mientras no tengas uno que sea complicado u ofensivo.
Sólo hay que mantener la sencillez.
Cuando se trata del nombre de tu empresa, una vez más, lo más sencillo es lo mejor.
Los nombres más eficaces son los que explican su negocio. "Joe's Blog Writing Services" es mejor que algo atrevido como "Maverick o MVRK", que obliga a los clientes a investigar más sobre lo que realmente haces.
Una de las partes más importantes de tu marca es tu mensaje, y esto es algo que a menudo se pasa por alto por parte de las personas que inician un pequeño negocio.
Tu mensaje es tu personalidad.
Es lo que se entregará en todo el copy de tu sitio web, newsletters, blogs y anuncios.
Cuanto más coherente sea tu mensaje, más probable será que los clientes potenciales se identifiquen con tu empresa y tu marca.
5. Conseguir financiación
Aquí tienes un par de opciones de financiación diferentes entre las que puedes elegir:
- Consigue un préstamo bancario
- Encuentra un inversor
- Bootstrap tu negocio
Veamos los pros y los contras de los tres:
Préstamo bancario
Solía ser la forma número uno de financiar tu negocio y empezar. Si quieres montar un negocio físico, un préstamo bancario sigue siendo una forma eficaz de dotarte de capital para empezar.
Sin embargo, al hacerlo, estás asumiendo una enorme responsabilidad de inmediato.
La mayoría de los bancos pueden necesitar que pongas una garantía a cambio de conceder un préstamo, lo que significa arriesgar un activo como tu casa para iniciar un negocio.
No te equivoques, estás asumiendo una deuda, lo que significa que hay que devolverla, de una forma u otra, y si tu negocio no gana dinero, o fracasa, entonces podrías estar ante una mala situación.
Inversión
Recaudar dinero para tu negocio o pasar por rondas de financiación para las startups es cada vez más popular.
A diferencia de lo que ocurre con la adquisición de un préstamo bancario, la inversión que consigas para tu empresa no tiene que ser devuelta (aunque los inversores sólo te darán dinero si creen que hay una buena posibilidad de obtener un retorno de su inversión).
Desde el punto de vista financiero, las empresas que consiguen financiación adquieren un activo en efectivo y, al mismo tiempo, incorporan a un sólido miembro del equipo, que suele tener conocimientos y experiencia en ese campo.
Sin embargo, el inconveniente es que tendrás que ceder el capital o un porcentaje de tu negocio a tu nuevo inversor.
La cantidad que regales depende de ti y de tu capacidad de negociación. También dependerá del valor de tu empresa.
Bootstrapped
EL boostrapping de tu empresa se refiere a la financiación propia o a través de préstamos de amigos y familiares.
La ventaja para una startup es que mantiene la propiedad de la empresa, pero su capital está limitado a la cantidad de dinero que está dispuesta a arriesgar.
Esto también puede limitar la rapidez con la que se puede ampliar el negocio.
La mayoría de startups reinvierten 100% de los beneficios en el negocio para contratar empleados o miembros del equipo, lo que retrasa que el fundador cobre un salario.
6. Elige una ubicación
Si bien la ubicación es importante, realmente depende de si quieres desarrollar un negocio físico o en línea o a distancia.
Si estás iniciando un negocio físico, la ubicación podría estar determinada por: el tráfico peatonal, la estructura fiscal local, las licencias federales, los permisos, la estructura legal local, y demás.
Sin embargo, si estás creando un negocio online, necesitas un lugar con una conexión wifi estable.
La elección de una ubicación también es importante a la hora de registrar la empresa y abrir una cuenta bancaria.
Aunque esta checklist para la puesta en marcha no pretende ofrecer ningún tipo de asesoramiento legal, asegúrate de investigar sobre las licencias y permisos que puedas necesitar cuando registres tu empresa.
Si vas a crear una empresa en línea y tienes dudas sobre el lugar en el que debes registrar tu negocio, asegúrate de consultar a un abogado para evitar cualquier responsabilidad innecesaria.
7. Externaliza la parte técnica
Cualquier empresa nueva es tan buena como el equipo que la compone. Una de las partes más importantes de la construcción de un negocio exitoso es encontrar a los empleados adecuados o externalizar tareas y contratar autónomos u otras empresas.
Si tu objetivo es crear una pequeña empresa que opere en el ámbito de la tecnología, externalizar el desarrollo de software, el desarrollo de MVP o el marketing puede ayudarte a centrarte en otras tareas importantes en las que tienes tus habilidades.
Esto podría ser, asegurar la financiación, construir la marca, gestionar la oficina (si tienes una), analizar los datos, recopilar recursos, establecer un sistema de contabilidad u organizar la estructura empresarial.
El tiempo es un recurso valioso, así que asegúrate de que gestionas tu tiempo de forma eficaz.
Externalizar áreas técnicas de tu negocio a un profesional puede ahorrarte cientos de horas.
8. Registrar la Empresa
Una vez que tengas el nombre de tu empresa, la estructura empresarial, la marca y la ubicación, puedes registrar tu empresa en el país en el que operas.
Dependiendo del país en el que registres tu empresa, determinarás la duración o la dificultad del proceso.
Dado que la estructura legal para registrar una empresa es específica de cada país, no comentaremos demasiado sobre ella aquí.
9. Abre la Cuenta Bancaria de Tu Empresa
A efectos contables, fiscales y de responsabilidad, es importante crear una cuenta bancaria para el seguimiento de las ventas y el pago de los gastos.
La contabilidad de las empresas puede ser una perspectiva desalentadora para muchos nuevos negocios. Sin embargo, asegúrate de llevar un registro de todo lo que gastas y generas en una hoja de cálculo. También puedes utilizar un programa de contabilidad para controlar las cuentas de tu empresa, lo que te facilitará el pago de impuestos.
Para cualquier empresa nueva o en ciernes, el dinero en efectivo es el rey. Controla tu flujo de caja y vigila tu cuenta bancaria como un halcón.
La mala gestión de la tesorería mata más empresas que cualquier otra cosa.
10. Comienza
Por último, empieza a dirigir tu negocio.
Nunca hay un momento perfecto para empezar.
La inacción es un asesino más grande que cualquier otra cosa.
Deja de intentar decidir cuándo empezar.
Si sigues esta checklist y completas todas las tareas anteriores, entonces estás listo para empezar. El resto lo irás descubriendo por el camino.
Palabras finales
Eso es todo. Esta es la checklist de 10 puntos para la puesta en marcha de un negocio. No hay nada más sencillo que esto.
Crear una empresa es un proceso de aprendizaje. No te tomes nada demasiado personal; al fin y al cabo, todo son negocios.
Aunque las horas pueden ser largas y las recompensas limitadas, la perseverancia puede ayudar a prevalecer incluso a las empresas que parecía que iban a caer.
El camino hacia la creación de una startup de éxito puede ser largo y arduo, pero si sigues esta checklist, empezarás con el pie derecho y obtendrás una ventaja desde el principio.
