{"id":6232,"date":"2021-09-30T12:33:09","date_gmt":"2021-09-30T12:33:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startechup.com\/?p=6232"},"modified":"2024-08-12T06:38:22","modified_gmt":"2024-08-12T06:38:22","slug":"long-tail","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Long Tail y c\u00f3mo puede beneficiar a su negocio?"},"content":{"rendered":"<p>Los minoristas en l\u00ednea a menudo pueden ganar m\u00e1s dinero que sus hom\u00f3logos de ladrillo y cemento, ya que hay espacio ilimitado para vender productos. Otro factor cr\u00edtico es que las recomendaciones de productos pueden animar a los compradores a considerar m\u00e1s. Las ventas de libros, v\u00eddeos y m\u00fasica, donde hay una amplia gama de productos, se han beneficiado considerablemente de este enfoque. <\/p>\n\n\n\n<p>Teorizado por el editor de la revista Wired, Chris Anderson, que convirti\u00f3 el t\u00e9rmino en un libro titulado \"<a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Long-Tail-Future-Business-Selling\/dp\/1401309666\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">La larga cola: por qu\u00e9 el futuro de las empresas es vender menos de m\u00e1s<\/a>\" en 2006. El t\u00edtulo hace referencia a un gr\u00e1fico que muestra que las empresas pueden vender menos productos a granel en lugar de una gran cantidad vendida a un peque\u00f1o n\u00famero de personas. <\/p>\n\n\n\n<p>Los art\u00edculos de bajo volumen repartidos en el eje x del gr\u00e1fico crean una estrategia de cola larga que genera m\u00e1s ventas en general. Aunque se vende una menor cantidad de cada art\u00edculo, hay una variedad mucho mayor a la venta en el mercado de masas.<\/p>\n\n\n\n<p>Anderson afirma que la larga cola se manifiesta en Google y eBay, que generan importantes ingresos al tratar con muchos clientes. Tambi\u00e9n menciona los blogs y las wikis como modelo de cola larga, ya que m\u00e1s personas que nunca contribuyen con material editorial.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_47_1 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Tabla de contenidos<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"ez-toc-toggle-icon-1\"><label for=\"item-69dbee5c25344\" aria-label=\"Tabla de contenidos\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69dbee5c25344\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#What_Is_the_Long_Tail\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es la larga cola?\">\u00bfQu\u00e9 es la larga cola?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Understanding_the_Long_Tail_Theory\" title=\"Entender la teor\u00eda de la cola larga\">Entender la teor\u00eda de la cola larga<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#What_Does_Long_Tail_Theory_Mean_in_Marketing\" title=\"\u00bfQu\u00e9 significa la teor\u00eda de la cola larga en el marketing?\">\u00bfQu\u00e9 significa la teor\u00eda de la cola larga en el marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Who_Implements_Long_Tail_Marketing\" title=\"\u00bfQui\u00e9n implementa el marketing de cola larga?\">\u00bfQui\u00e9n implementa el marketing de cola larga?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#For_What_Kinds_Of_Customers_Is_Long_Tail_Marketing_Effective\" title=\"\u00bfPara qu\u00e9 tipo de clientes es eficaz el Long Tail Marketing?\">\u00bfPara qu\u00e9 tipo de clientes es eficaz el Long Tail Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#How_Is_A_Long_Tail_Marketing_Campaign_Developed\" title=\"\u00bfC\u00f3mo se desarrolla una campa\u00f1a de marketing de cola larga?\">\u00bfC\u00f3mo se desarrolla una campa\u00f1a de marketing de cola larga?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Benefits_Of_Long_Tail_To_Your_Business\" title=\"Beneficios de Long Tail para su negocio\">Beneficios de Long Tail para su negocio<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Long_Tail_Profitability\" title=\"Rentabilidad a largo plazo\">Rentabilidad a largo plazo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Lower_costs\" title=\"Costes m\u00e1s bajos\">Costes m\u00e1s bajos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Massive_crowd_contribution\" title=\"Contribuci\u00f3n masiva de la multitud\">Contribuci\u00f3n masiva de la multitud<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Data_Intelligence\" title=\"Inteligencia de datos\">Inteligencia de datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Key_Points\" title=\"Puntos clave\">Puntos clave<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/long-tail\/#Final_Word\" title=\"Palabras finales\">Palabras finales<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-the-long-tail\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Is_the_Long_Tail\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es la larga cola?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La cola larga es una estrategia comercial que permite a las empresas obtener importantes beneficios. Lo consiguen vendiendo peque\u00f1as cantidades de art\u00edculos dif\u00edciles de encontrar a muchos clientes, en lugar de limitarse a vender grandes cantidades de un peque\u00f1o n\u00famero de objetos cotidianos. <\/p>\n\n\n\n<p>El t\u00e9rmino fue acu\u00f1ado por primera vez en 2004 por Chris Anderson. Anderson argument\u00f3 que los productos con poca demanda o bajo volumen de ventas podr\u00edan crear colectivamente una cuota de mercado que superara a los relativamente pocos superventas actuales, pero solo si la tienda o el canal de distribuci\u00f3n es lo suficientemente grande. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-1\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cree su estrategia de cola larga ahora<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-understanding-the-long-tail-theory\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Understanding_the_Long_Tail_Theory\"><\/span><strong>Entender la teor\u00eda de la cola larga<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Chris Anderson es un escritor y editor brit\u00e1nico-estadounidense m\u00e1s conocido por su trabajo en la revista Wired. En 2004, Anderson acu\u00f1\u00f3 el t\u00e9rmino \"long tail\" tras escribir sobre el concepto en el que era redactor jefe. En 2006, Anderson tambi\u00e9n escribi\u00f3 The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More.<\/p>\n\n\n\n<p>El concepto de larga cola tiene en cuenta los productos menos populares y con menor demanda. Anderson sostiene que la rentabilidad de estos productos podr\u00eda aumentar a medida que los consumidores se alejan de los mercados convencionales. Esta teor\u00eda se ve respaldada por el creciente n\u00famero de mercados en l\u00ednea, que facilitan la competencia por el espacio en las estanter\u00edas y los canales de distribuci\u00f3n tradicionales y permiten la venta de muchos productos, especialmente a trav\u00e9s de Internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Es una estrategia que permite a las empresas obtener importantes beneficios de productos dif\u00edciles de encontrar. <\/p>\n\n\n\n<p>Anderson descubri\u00f3 que los productos de nicho menos demandados o los que se venden en menor volumen pueden superar potencialmente a los m\u00e1s vendidos siempre que el canal de distribuci\u00f3n sea lo suficientemente amplio. <\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, significa que los consumidores desv\u00edan su atenci\u00f3n del mercado principal y se centran en productos menos populares. Sin embargo, el equilibrio se mantiene, ya que la demanda global de los art\u00edculos en cuesti\u00f3n es a\u00fan menor.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>Las investigaciones sobre el efecto de cola larga muestran que esta demanda de productos menos comunes podr\u00eda competir con la demanda de productos convencionales.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>F\u00edjese en el creciente n\u00famero de mercados en l\u00ednea y la consiguiente reducci\u00f3n de la competencia por un espacio limitado en las estanter\u00edas. Se puede ver que se puede vender un n\u00famero casi infinito de productos a trav\u00e9s de Internet, una expansi\u00f3n masiva del mercado. Las investigaciones sobre el efecto de cola larga muestran que esta demanda de productos menos comunes podr\u00eda competir perfectamente con la necesidad de productos convencionales.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien es cierto que los productos principales del mercado pueden obtener m\u00e1s visitas a trav\u00e9s de los distintos canales de distribuci\u00f3n, el coste de adquisici\u00f3n es mucho m\u00e1s elevado y puede acabar restando beneficios. <\/p>\n\n\n\n<p>En comparaci\u00f3n con los productos de cola larga, \u00e9stos permanecen en el mercado durante per\u00edodos m\u00e1s prolongados, tienen bajos costes de distribuci\u00f3n y producci\u00f3n, y suelen estar m\u00e1s disponibles para la venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-does-long-tail-theory-mean-in-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Does_Long_Tail_Theory_Mean_in_Marketing\"><\/span><strong>\u00bfQu\u00e9 significa la teor\u00eda de la cola larga en el marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Entonces, \u00bfqu\u00e9 significa una cola larga desde un <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/the-ultimate-business-startup-checklist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aspecto de marketing<\/a>? Significa la estrategia de utilizar el producto (o servicio) menos popular en cuesti\u00f3n para dirigirse a muchos <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/how-to-make-money-from-your-enterprise-web-application\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercados especializados<\/a> y es el m\u00e9todo m\u00e1s utilizado por las empresas l\u00edderes en sus respectivos sectores.<\/p>\n\n\n\n<p>Suena como un curso de acci\u00f3n contraproducente, especialmente si cambia su enfoque a m\u00faltiples nichos de mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Aun as\u00ed, cuando se combinan las ventas totales de art\u00edculos se convierte en una opci\u00f3n mucho m\u00e1s lucrativa. Adem\u00e1s, Internet ayuda mucho a promover esto recomendando productos en sitios como Amazon que despiertan tu inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Este es un ejemplo de c\u00f3mo funciona el marketing de cola larga. Amazon es un experto en captar m\u00faltiples nichos y llevarlos a los clientes. Esta forma de marketing es bastante conocida por estos minoristas debido al espacio ilimitado. Una tienda t\u00edpica tendr\u00eda menos espacio para exponer estos art\u00edculos menos populares, pero un negocio online no se enfrentar\u00eda a estos problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>No hay competencia por el espacio y, por tanto, no cuesta mucho dinero mantener el inventario. Gran parte de esto se debe tambi\u00e9n a que las tiendas online suelen tener almacenes centrales, lo que minimiza los costes m\u00faltiples.<\/p>\n\n\n\n<p>Los minoristas digitales (piense en iTunes) lo tienen a\u00fan mejor porque no necesitan ning\u00fan espacio de almacenamiento f\u00edsico; todo es digital. Por lo tanto, tienen una oportunidad a\u00fan mayor cuando se trata de productos de cola larga y de marketing relacionado.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, la combinaci\u00f3n de marketing y teor\u00eda le permite ampliar su base de clientes y su diversidad. Porque ninguna cola se compone de un solo tipo de cliente, sino de muchos tipos diferentes. Cuanto m\u00e1s larga sea la cola, m\u00e1s diversos ser\u00e1n los clientes que la acompa\u00f1en. <\/p>\n\n\n\n<p>Puede parecer un riesgo importante al principio, pero un inventario m\u00e1s amplio y variado traer\u00e1 un tipo de cliente m\u00e1s importante y variado.<\/p>\n\n\n\n<p>Un breve ejemplo son las opciones de los fabricantes chinos de tel\u00e9fonos m\u00f3viles para entrar en el mercado extranjero a trav\u00e9s del efecto de la larga cola. <\/p>\n\n\n\n<p>Todo lo que requiere es llevar el producto al extranjero con la promesa de calidad, fiabilidad, rapidez de entrega y bajo coste.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-who-implements-long-tail-marketing\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Who_Implements_Long_Tail_Marketing\"><\/span><strong>\u00bfQui\u00e9n implementa el marketing de cola larga?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los minoristas en l\u00ednea, como Amazon y Netflix, utilizan el marketing de cola larga de forma m\u00e1s eficaz debido a las consideraciones relativas a la oferta en la gesti\u00f3n de dicho inventario. Una librer\u00eda tiene un espacio limitado en las estanter\u00edas y debe utilizar una parte importante de ese espacio para almacenar una cantidad suficiente de los art\u00edculos m\u00e1s populares para satisfacer la demanda. <\/p>\n\n\n\n<p>Los art\u00edculos menos populares compiten por un espacio limitado, y la mayor variedad aumenta el tiempo y la energ\u00eda necesarios para almacenarlos y clasificarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>En cambio, Amazon y Netflix almacenan los art\u00edculos en almacenes centrales y los exponen en un espacio de venta pr\u00e1cticamente ilimitado (su sitio web), lo que supone unos costes de mantenimiento de las estanter\u00edas mucho menores. El mantenimiento del sitio web tiene un coste, pero es mucho m\u00e1s barato que clasificar, almacenar y mantener f\u00edsicamente las estanter\u00edas. Los vendedores de productos digitales como iTunes o los libros Kindle de Amazon ni siquiera necesitan espacio de almacenamiento, lo que reduce a\u00fan m\u00e1s los costes de mantenimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s del comercio electr\u00f3nico, las empresas de microfinanciaci\u00f3n que conceden pr\u00e9stamos m\u00e1s peque\u00f1os a grandes grupos de personas en todo el mundo tambi\u00e9n utilizan los principios del marketing de cola larga. Un pr\u00e9stamo de menos de $ 100 es suficiente para iniciar un negocio en muchos lugares. Estos clientes, que a menudo no tienen una calificaci\u00f3n crediticia segura, han sido ignorados durante mucho tiempo por los bancos tradicionales. Sin embargo, ahora representan un nicho de mercado importante y un crecimiento econ\u00f3mico esencial en muchas regiones del mundo, como \u00c1frica y el sur de Asia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-for-what-kinds-of-customers-is-long-tail-marketing-effective\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"For_What_Kinds_Of_Customers_Is_Long_Tail_Marketing_Effective\"><\/span><strong>\u00bfPara qu\u00e9 tipo de clientes es eficaz el Long Tail Marketing?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>El modelo de marketing de cola larga permite a una empresa ampliar su diversidad. Por definici\u00f3n, una cola larga no consiste en un \u00fanico segmento de consumidores, sino que representa muchos segmentos de consumidores diferentes. Cuanto m\u00e1s larga sea la cola, mayor ser\u00e1 la variedad de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>La variedad de ofertas de productos permite a una empresa atraer a m\u00e1s grupos culturales (por ejemplo, teniendo m\u00e1s ofertas en su idioma o de acuerdo con sus gustos). <\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, permite a una empresa llegar a m\u00e1s nichos de clientes cuyos intereses est\u00e1n fuera de las ventas principales pero que realizan compras dentro de sus \u00e1reas de inter\u00e9s. Mientras tanto, las empresas online no tienen los l\u00edmites geogr\u00e1ficos que tienen las tiendas f\u00edsicas para llegar a los clientes sin conexi\u00f3n a Internet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-is-a-long-tail-marketing-campaign-developed\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"How_Is_A_Long_Tail_Marketing_Campaign_Developed\"><\/span><strong>\u00bfC\u00f3mo se desarrolla una campa\u00f1a de marketing de cola larga?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Para comercializar a largo plazo, una empresa debe primero tener\/desarrollar la capacidad de gestionar un amplio inventario. El mantenimiento de productos populares no puede ser ignorado por una empresa que busca establecer su mercado de cola larga. <\/p>\n\n\n\n<p>Al no poder ofrecer el producto deseado a un cliente interesado, se pierde la oportunidad de vender. <\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, el desarrollo de la cola larga no significa que muchos productos menos populares sustituyan al inventario popular, sino que este inventario se complementa. Esto es posible en mayor medida a medida que se reducen los costes de almacenamiento y distribuci\u00f3n del inventario.<\/p>\n\n\n\n<p>Los minoristas electr\u00f3nicos que venden productos digitales tienen unos costes de almacenamiento y distribuci\u00f3n muy bajos. Los que venden productos f\u00edsicos desarrollan t\u00e9cnicas eficientes de gesti\u00f3n de inventario para adquirir, almacenar, rastrear y enviar el inventario a los consumidores. El desarrollo de un sistema de seguimiento es fundamental, al igual que la determinaci\u00f3n de los PAR (niveles ideales de inventario). <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\">\n<p>El componente m\u00e1s importante en el desarrollo de las ventas de cola larga es un sistema de b\u00fasqueda\/cat\u00e1logo que permita a los usuarios encontrar f\u00e1cilmente los productos y obtener informaci\u00f3n sobre ellos.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Para convertir m\u00e1s inventario en ventas, los clientes deben encontrar r\u00e1pidamente los art\u00edculos. Por lo tanto, el componente m\u00e1s cr\u00edtico en el desarrollo de las ventas de cola larga es un sistema de b\u00fasqueda\/cat\u00e1logo que permita a los usuarios encontrar productos y obtener informaci\u00f3n sobre ellos f\u00e1cilmente. <\/p>\n\n\n\n<p>Cada nuevo producto a\u00f1adido al inventario debe a\u00f1adirse a la base de datos por t\u00edtulo y categor\u00eda. Una serie de etiquetas de b\u00fasqueda descriptivas permiten a los clientes encontrarlos en la zona de venta online.<\/p>\n\n\n\n<p>Promover las opiniones de los consumidores es otra forma de proporcionar informaci\u00f3n a los clientes interesados, al igual que ofrecer vistas previas de productos digitales. <\/p>\n\n\n\n<p>Una empresa puede seguir utilizando las compras de cola larga con un software de recomendaci\u00f3n. El f\u00e1cil acceso a la informaci\u00f3n es esencial para sobrevivir a la competencia a largo plazo con proveedores de nicho m\u00e1s peque\u00f1os que pueden ofrecer un mayor conocimiento. <\/p>\n\n\n\n<p>Pero si se hace de forma eficaz, un sitio web de un solo vendedor puede ser preferible para los consumidores que seguir el rastro de m\u00faltiples sitios web de nicho independientes, cada uno con diferentes niveles de servicio y reputaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-benefits-of-long-tail-to-your-business\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Benefits_Of_Long_Tail_To_Your_Business\"><\/span><strong>Beneficios de Long Tail para su negocio<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-long-tail-profitability\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Long_Tail_Profitability\"><\/span><strong>Rentabilidad a largo plazo<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La rentabilidad de la cola larga est\u00e1 estrechamente relacionada con la reducci\u00f3n de los costes de marketing y distribuci\u00f3n y con el hecho de que una gran parte de la poblaci\u00f3n busca art\u00edculos de nicho en lugar de productos convencionales. Echa un vistazo a las caracter\u00edsticas t\u00edpicas de la cola larga:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lower-costs\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Lower_costs\"><\/span><strong>Costes m\u00e1s bajos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este es el punto principal del modelo de negocio long tail. La econom\u00eda actual, sobre todo con la llegada de Internet, ha permitido centralizar los almacenes en lugar de tener grandes cadenas de distribuci\u00f3n, lo que reduce los costes de almacenamiento. Si pensamos en productos en l\u00ednea que no requieren un espacio f\u00edsico (como mucho, unos pocos servidores si son necesarios), los costes de almacenamiento pueden ser nulos, al igual que la distribuci\u00f3n y la log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<p>Menos tiendas y menos instalaciones significan menos gastos, incluso cuando se trata de productos en l\u00ednea. \u00bfY el marketing? En primer lugar, las tiendas web y m\u00f3viles son capaces de exponer grandes cantidades de productos. Adem\u00e1s, la empresa puede <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/why-venture-capitalists-invest-in-saas-companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">invertir dinero<\/a> en publicidad, sabiendo que esta inversi\u00f3n se dirige al p\u00fablico adecuado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-massive-crowd-contribution\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Massive_crowd_contribution\"><\/span><strong>Contribuci\u00f3n masiva de la multitud<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Podemos pensar en Google como una comunidad de personas y organizaciones que contribuyen a una gran base de datos para crear y enlazar contenidos en la web. As\u00ed es como los consumidores encuentran lo que buscan.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-data-intelligence\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Data_Intelligence\"><\/span><strong>Inteligencia de datos<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Bas\u00e1ndose en una profunda inteligencia de cliente, los motores recopilan datos para reforzar las recomendaciones y <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/blog\/pros-cons-outsourcing-software-development\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desarrollo de productos<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p>Los motores de recomendaci\u00f3n pueden ofrecer productos de nicho no descubiertos y adaptados a las preferencias de los clientes, en lugar de ofrecer los mismos art\u00edculos de \u00e9xito a todo el mundo. <\/p>\n\n\n\n<p>Esto puede utilizarse, por ejemplo, cuando los comerciantes recomiendan otras compras en funci\u00f3n de lo que el cliente ha comprado. Tambi\u00e9n funciona bien en t\u00e9rminos de desarrollo de productos. <\/p>\n\n\n\n<p>Seg\u00fan los intereses de cada uno, los productores y fabricantes pueden crear productos dirigidos a diferentes nichos de mercado. Por eso Amazon, por ejemplo, ha lanzado su sello y, como Netflix, ha creado nuevos contenidos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-key-points\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Key_Points\"><\/span><strong>Puntos clave<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<ul>\n<li>Los motores de b\u00fasqueda y recomendaci\u00f3n han hecho posible que los consumidores busquen art\u00edculos espec\u00edficos;<\/li>\n\n\n\n<li>Puede encontrar y acceder a los art\u00edculos del nicho dondequiera que est\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li>Descubra productos que no sab\u00eda que exist\u00edan;<\/li>\n\n\n\n<li>Reducci\u00f3n de los costes de inventario y servicios log\u00edsticos;<\/li>\n\n\n\n<li>Hay menos competencia debido a la presencia dispersa de la empresa en el mercado<\/li>\n\n\n\n<li>En la actual coyuntura econ\u00f3mica, los art\u00edculos en l\u00ednea son especialmente \u00fatiles<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Final_Word\"><\/span>Palabras finales<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Los modelos de negocio basados en la <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/terms\/l\/long-tail.asp#:~:text=Key%20Takeaways-,The%20long%20tail%20is%20a%20business%20strategy%20that%20allows%20companies,2004%20by%20researcher%20Chris%20Anderson.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cola larga<\/a> han cambiado la econom\u00eda de manera significativa. En los \u00faltimos tiempos, los art\u00edculos de gran \u00e9xito han representado menos del 50% de las ventas, lo que significa que los productos de cola larga est\u00e1n ganando cuota de mercado. <\/p>\n\n\n\n<p>Preg\u00fantese desde el principio: \u00bfMi negocio se aprovecha de una distribuci\u00f3n amplia y generalizada o se centra en una subsecci\u00f3n concreta del mercado?<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-2\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/es\/contact\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vea c\u00f3mo puede construir su modelo de cola extendida<\/a><\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los modelos de negocio basados en la larga cola han cambiado la econom\u00eda de forma significativa. 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