Voici un rappel à la réalité : Applications mobiles sont incontestablement populaires, mais cela ne garantit pas un succès automatique à tous ceux qui veulent en développer un pour gagner de l'argent.
Instagram, Tinder et TikTok ont connu un succès retentissant grâce à leurs modèles de monétisation des applications, mais cela ne signifie pas que ces modèles fonctionneront pour toutes les applications.
Alors, comment assurer la viabilité à long terme de votre entreprise de téléphonie mobile et éviter d'être un "one hit wonder" ? Tout commence par le choix de la bonne stratégie de monétisation des applications !
Ce blog vous présentera les stratégies de monétisation d'applications les plus populaires qui fonctionnent et vous aidera à choisir celle qui convient le mieux à votre entreprise mobile !
Qu'est-ce que la monétisation des applications ?
La monétisation des applications est le processus qui consiste à gagner de l'argent grâce aux utilisateurs de vos applications. Mais voilà : si vous regardez autour de vous, vous verrez que la plupart des applications sont aujourd'hui gratuites. En effet, la plupart des applications ne vous font pas payer un centime pour le simple téléchargement de l'application elle-même.
Mais si les applications sont gratuites, d'où viennent les revenus ? Elles suivent probablement un modèle de monétisation des applications mobiles.
La plupart des modèles de monétisation des applications s'articulent autour des achats in-app, de la diffusion de publicités, de l'offre d'abonnements, etc. Propriétaires d'applications mobiles emploient ces méthodes de monétisation pour générer des revenus, maintenir leur activité et s'assurer que l'engagement des utilisateurs est élevé.
Des applications différentes peuvent nécessiter des options de monétisation différentes. Bien sûr, une application de jeu n'est pas tout à fait comme une application d'actualités, il est donc important de planifier votre stratégie de monétisation. développement d'applications mobiles en conséquence.
Comment choisir une stratégie de monétisation des applications ?
Avant de lancer votre application, il est important de tester des stratégies de monétisation. Après tout, seuls des produits et des applications bien testés vous donneront le coup de pouce dont vous avez besoin pour augmenter vos revenus.
Il existe de nombreuses méthodes de monétisation (nous y reviendrons dans un instant), mais vous pouvez les classer en fonction des facteurs suivants :
- Données démographiques sur le public : Pensez à la tranche d'âge, au sexe et à la localisation de votre base d'utilisateurs. Cela vous aidera à déterminer la stratégie de monétisation la plus adaptée à votre application.
- Type d'application : Des applications différentes peuvent nécessiter des modèles de monétisation différents. Par exemple, en Espagne, le Les applications de médias sociaux sont la troisième application la plus utilisée. Vous pouvez en tirer parti et planifier votre stratégie de monétisation en conséquence.
- Type de contenu : Que peuvent trouver les utilisateurs dans votre application ? S'agit-il de contenu en continu comme de la musique ou des vidéos, ou proposez-vous des fonctionnalités uniques et interactives comme la réalité augmentée ? Les réponses à ces questions vous aideront à choisir la méthode de monétisation la mieux adaptée à votre application.
- Plate-forme d'application : Android et iOS offrent des options de monétisation différentes. Il convient donc de tenir compte de la plateforme sur laquelle votre application sera disponible au moment de choisir une stratégie. Il est judicieux d'avoir une application à la fois sur le Google Play Store et sur l'Apple App Store, mais il faut bien comprendre les différences entre les options de monétisation.
- Expérience de l'utilisateur : Vous devez vous assurer que le modèle de monétisation de votre application ne perturbe pas l'expérience de l'utilisateur. Les publicités doivent être pertinentes et non intrusives, et vous devez proposer des achats in-app ou des abonnements avec une structure de prix transparente.
- Engagement des utilisateurs : Enfin, l'engagement des utilisateurs est la clé du succès de toute stratégie de monétisation d'application. Suivez le comportement des utilisateurs et mesurez les temps d'engagement pour identifier les domaines dans lesquels les utilisateurs trouvent votre contenu utile et intéressant.
10 stratégies efficaces de monétisation des applications mobiles
Maintenant que nous avons abordé certains des facteurs à prendre en compte lorsque vous choisissez une stratégie de monétisation d'application, il est temps de vous présenter les choix dont nous parlons.
Vous trouverez ci-dessous les stratégies de monétisation d'applications mobiles les plus efficaces que vous pouvez utiliser pour gagner de l'argent avec vos applications :
Publicité In-App
Si vous êtes un utilisateur de Facebook, il y a de fortes chances que vous ayez déjà rencontré ce modèle. L'IAA, ou In-app advertising, est une stratégie populaire de monétisation depuis que les appareils mobiles règnent sur le marché en Europe avec 51.89% part de marchédépassant les ordinateurs de bureau.
En adoptant le modèle IAA, vous pouvez supprimer l'obstacle du coût et permettre aux utilisateurs de télécharger votre application gratuitement. Cependant, vous devez d'abord disposer d'une base d'utilisateurs substantielle et recueillir des informations sur les utilisateurs de l'application. Ces données précieuses sont ensuite organisées et partagées avec les éditeurs de publicité numérique, qui paient pour afficher des publicités personnalisées dans votre application.
Incorporer des publicités dans votre application est souvent la méthode la plus rapide et la plus efficace pour la monétiser. Vous avez la possibilité d'utiliser différents formats de publicité mobile, tels que :
- Bannières publicitaires : Les bannières publicitaires consistent généralement en des éléments graphiques et textuels placés en haut ou en bas de l'écran, accompagnés d'un bouton d'appel à l'action.
- Annonces vidéo : Courts clips vidéo qui sont diffusés avant une autre vidéo. Ils prennent souvent la forme de vidéos pre-roll, qui apparaissent avant le contenu vidéo principal.
- Annonces vidéo récompensées : Ils offrent des avantages in-app pour le visionnage d'une vidéo complète, ce qui en fait un format publicitaire lucratif pour les applications de jeux. Les récompenses peuvent aller du déblocage de nouveaux personnages au gain de monnaie in-app, ce qui les rend populaires principalement dans les applications de jeu.
- Annonces natives : De par son nom, une publicité native se fond dans les éléments de conception de votre application et peut même être conçue pour ressembler à un autre article ou à une autre fonctionnalité de l'application.
- Annonces interstitielles : Les publicités interstitielles sont des publicités en plein écran qui apparaissent généralement pendant les transitions de l'application, par exemple après avoir terminé un niveau. Elles peuvent être de type "rich media", comprenant des vidéos, des images et/ou du texte.
- Annonces jouables : Les publicités jouables, également connues sous le nom de publicités gamifiées, sont des mini-jeux conçus comme des publicités qui encouragent l'interaction avec l'utilisateur.
Lorsque vous décidez de monétiser votre application à l'aide de la publicité in-app, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs, notamment pour garantir une expérience utilisateur positive.
Téléchargement payant ou paiement par téléchargement (PPD)
Le modèle de l'application payante est le moyen le plus ancien et le plus simple de gagner de l'argent avec votre application. Dans ce modèle, les utilisateurs paient une redevance unique lorsqu'ils installent l'application, et vous gagnez de l'argent en fonction du nombre de téléchargements.
Les développeurs font ce choix pour diverses raisons, qui vont de la vente de fonctionnalités exclusives au maintien du contrôle sur leurs applications. En général, vous trouverez les applications payantes dans la section "productivité" de l'app store.
Bien que le modèle de l'application payante semble être un moyen garanti de gagner de l'argent, il comporte ses propres limites. À moins que votre marque ne soit déjà largement reconnue et que votre application ne fasse l'objet d'une demande, il est peu probable que vous puissiez demander un prix élevé. De plus, vous devez convaincre les utilisateurs de payer pour votre application.
Une tarification stratégique et des fonctionnalités puissantes sont essentielles à la réussite de cette stratégie. Bien que les applications payantes puissent accroître l'engagement et la fidélité des utilisateurs à court terme, les applications gratuites sont généralement plus rentables que les applications payantes.
Gratuit avec les achats In-App
Si vous avez joué à des applications mobiles, vous connaissez sans doute la stratégie de monétisation par l'achat in-app.
Les modèles d'achat in-app, également connus sous le nom d'IAP, sont un moyen populaire pour les développeurs d'applications de gagner de l'argent. Selon Business of Apps, Les utilisateurs dépensent $380 milliards d'euros dans le monde entier sur les achats in-app.
Si l'IAP peut être utilisé efficacement dans presque tous les types d'applications, il n'en reste pas moins que l'IAP est un élément essentiel de la stratégie de développement de l'entreprise. fonctionne efficacement pour les applications de jeux. En général, les fonctions de base de l'application sont gratuites, mais si vous voulez monter en niveau plus rapidement ou obtenir des objets exclusifs, vous pouvez passer en mode payant.
Le défi des jeux mobiles qui utilisent ce modèle est de maintenir la valeur de la monnaie du jeu par rapport à l'argent du monde réel. Les achats in-app qui réussissent sont ceux qui offrent une valeur réelle aux utilisateurs. Cela signifie qu'il faut s'assurer que les IAP que vous proposez valent leur coût et qu'ils rendent votre application plus utile ou plus agréable.
Abonnements
Les services d'abonnement sont également un moyen populaire d'améliorer l'expérience de l'utilisateur dans l'application. Ce modèle vous permet d'offrir une expérience unique et gratifiante aux utilisateurs payants, en les distinguant de ceux qui utilisent la version gratuite de votre application.
Lorsqu'il s'agit de mettre en place un modèle d'abonnement pour votre application mobile, ne vous limitez pas à tout ou rien. Vous pouvez faire preuve de créativité et proposer plusieurs formules d'abonnement avec différents niveaux de valeur. Voyez cela comme un buffet d'options, avec un service gratuit, un abonnement de base et un abonnement premium. Vous offrez aux utilisateurs des choix, comme un menu adapté à leurs goûts.
Supposons que vous proposiez des applications centrées sur le contenu, comme des applications d'actualités ou de magazines. Vous pouvez proposer des plans d'abonnement hebdomadaires ou mensuels, voire des abonnements annuels. Votre abonnement in-app doit être adapté à la valeur de votre application et à ce que vous offrez aux utilisateurs.
Quoi qu'il en soit, si votre application est téléchargeable gratuitement, elle sera plus facilement repérée dans les magasins d'applications.
Marketing d'affiliation
Imaginez que votre application ait le pouvoir de convaincre ses utilisateurs de télécharger d'autres applications ou d'acheter des produits. C'est la magie du marketing d'affiliation, une stratégie astucieuse de monétisation des applications qui fait fureur.
Bien que les commissions offertes dans le cadre de cette stratégie de monétisation des applications ne soient pas nécessairement élevées, les développeurs d'applications ont le choix des applications qu'ils souhaitent promouvoir. Ils ont ainsi un certain contrôle sur les marques auxquelles leur application est associée et peuvent encourager les utilisateurs à continuer à utiliser leur application.
Par exemple, Amazon. Amazon dispose d'un programme d'affiliation lucratif qui récompense les développeurs qui orientent les ventes vers son énorme marché en ligne. Les développeurs d'applications peuvent s'associer à Amazon par l'intermédiaire du programme Programme des associés d'Amazon et sont rémunérés à chaque fois qu'une personne effectue un achat à l'aide de leur application.
Monétisation des données d'application
Les données de première main sont le ticket d'or dans le monde numérique d'aujourd'hui. C'est comme si vous disposiez d'une connaissance approfondie de vos utilisateurs, de leurs données démographiques et de leurs comportements au sein de votre application. Les annonceurs ne peuvent pas résister à cette mine d'or, car elle les aide à toucher leur public cible.
Cet appétit ne fera que croître lorsque les cookies de tiers cesseront de fournir des données de tiers comme c'était le cas auparavant. À l'avenir, la plupart des stratégies de monétisation des applications s'articuleront autour de la collecte de données.
Gardez à l'esprit que cette stratégie de monétisation des applications mobiles est plus efficace pour les applications ayant une base d'utilisateurs importante et engagée. Si vous n'avez pas assez d'utilisateurs pour générer une quantité substantielle de données, les données dont vous disposez risquent de ne pas avoir beaucoup de valeur.
Frais de transaction
Des applications gratuites qui se présentent comme une place de marché en ligne. Le fonctionnement de cette "place de marché" est le suivant : les utilisateurs achètent et vendent des biens ou des services moyennant des frais de transaction. En fait, vous touchez une commission chaque fois qu'un utilisateur achète ou vend quelque chose.
Cette plateforme de monétisation d'applications est idéale pour les applications qui fournissent des services de marché, tels que le covoiturage, la livraison de nourriture et les services d'aide à l'emploi. Commerce électronique. Par exemple, Uber prélève une petite partie de chaque course réservée par l'intermédiaire de son application.
Ce modèle de monétisation est devenu populaire sur les places de marché peer-to-peer comme Airbnb, Etsy et eBay. Il gagne également du terrain dans d'autres secteurs, notamment dans l'espace financier. Les applications de crypto-monnaie et d'investissement facturent souvent des frais minimes pour chaque transaction lorsque les utilisateurs achètent ou vendent des actifs.
Messagerie de l'utilisateur
Les entreprises sont toujours à la recherche de moyens pour rester en contact avec leurs clients et établir une relation de confiance. La messagerie utilisateur est l'un des moyens d'y parvenir.
Elle permet aux créateurs d'applications de fournir aux utilisateurs une assistance personnalisée et en temps réel, ainsi que des mises à jour sur des produits et services exclusifs, ce qui se traduit souvent par une augmentation de l'engagement. Et qui dit engagement élevé de la part des utilisateurs dit opportunités de monétisation.
Voici quelques stratégies de monétisation que vous pouvez utiliser avec la messagerie utilisateur :
Notifications push
Les notifications push sont un moyen efficace de maintenir les utilisateurs engagés et informés. Avec un emploi du temps chargé, les utilisateurs peuvent oublier les offres et les articles abandonnés. En utilisant les notifications push, vous pouvez leur rappeler les dernières offres et les produits dans leur panier, ce qui leur permet de rester connectés et engagés.
Marketing par courrier électronique
Étant donné que les gens changent rarement d'adresse électronique, une campagne de marketing par courriel est un moyen efficace de s'assurer que les utilisateurs voient votre contenu et s'y intéressent. Des courriels réguliers permettent également de garder votre marque à l'esprit, ce qui augmente la probabilité que les clients effectuent des achats dans l'application. Votre stratégie d'envoi d'e-mails peut être variée : incluez un code d'accès que les utilisateurs peuvent saisir pour bénéficier de promotions ou d'offres dans l'application.
Marketing par SMS
En utilisant des invites dans l'application similaires à celles utilisées pour collecter des adresses électroniques, vous pouvez envoyer des notifications pour les mises à jour de l'application, les rappels, les concours et les promotions directement dans la boîte de réception des messages texte de vos utilisateurs. Cette approche marketing est l'un des moyens les plus efficaces de renforcer votre marque, car elle encourage les utilisateurs à revenir sur votre application.
Financement participatif (crowdfunding)
Avez-vous déjà rencontré des applications d'information et de divertissement dont le téléchargement est gratuit mais qui demandent des dons ? C'est ce qu'on appelle le crowdfunding.
Grâce à cette méthode, les développeurs d'applications peuvent collecter des fonds auprès de leur public, ce qui permet de compenser les coûts et d'améliorer l'expérience globale de l'utilisateur. En donnant aux utilisateurs la possibilité de faire un don, vous leur donnez également un sentiment d'appartenance et leur donnez l'impression de faire partie de quelque chose de plus grand.
Par exemple :
- Certaines applications d'actualités proposent une option "payez-nous un café" où les utilisateurs peuvent faire un don aussi minime que $1 pour soutenir l'application et ses créateurs de contenu.
- De même, certaines applications de divertissement proposent une fonction "payez ce que vous voulez", où les utilisateurs peuvent choisir de donner le montant qui leur convient.
Le crowdfunding est une stratégie de monétisation d'application très répandue, mais vous devrez créer une base d'utilisateurs fidèles et engagés pour qu'elle fonctionne. Vous pouvez également offrir des avantages ou des fonctionnalités exclusives aux utilisateurs qui font un don, afin de les inciter à soutenir votre application.
Monétisation hybride
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier si vous voulez générer des revenus avec votre application ! Soyez un apppreneur avisé et adoptez une stratégie de monétisation hybride. Mélangez et associez intelligemment les différents types d'applications pour maximiser votre potentiel de revenus !
Vous pouvez commencer par une application gratuite avec une combinaison de publicités et d'achats in-app. Vous n'êtes pas sûr de la stratégie qui conviendrait le mieux à votre application ? Pourquoi ne pas en essayer plusieurs et voir lesquelles génèrent le plus de revenus ?
L'essentiel est d'adapter et de modifier chaque stratégie de monétisation d'application pour qu'elle réponde à vos besoins.
Développons dès aujourd'hui des applications mobiles avec des stratégies de monétisation !
Bien qu'il y ait plates-formes sans code qui vous permettent de créer votre propre application en un instant, rien ne vaut la collaboration avec des professionnels pour la conception et la mise en œuvre de l'application. développer une application mobile conviviale avec la bonne stratégie pour générer des revenus.
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