Se jeter à l'eau et créer sa propre entreprise n'est certainement pas à la portée des cœurs sensibles. Il faut avoir du cran, travailler dur et avoir beaucoup de chance pour réussir en tant qu'entrepreneur. Qu'il s'agisse de trouver une idée géniale, de créer un plan marketing ou de s'assurer que les ressources financières sont en place, où commencer à couvrir les éléments essentiels du démarrage ?
Pour vous aider à partir du bon pied, nous avons établi une liste de contrôle pour le démarrage d'une entreprise que vous pouvez suivre pour créer votre société avec succès :
1. Un produit ou un service que les gens veulent
L'entrepreneuriat est un secteur difficile. Le site Bureau américain des statistiques du travail (BLS) a découvert que 20% des nouvelles entreprises échouent au cours de leurs deux premières années d'activité, tandis que seulement 25% des nouvelles entreprises atteignent 15 ans ou plus, et que 45% ferment leurs portes dans les deux décennies qui suivent !
Pour réussir, il faut non seulement disposer d'un excellente idée commercialeVous devez également créer des produits ou des services que les gens désirent. Voici comment vous pouvez rendre votre entreprise attrayante pour les clients :
Déterminez votre public
Votre public cible est constitué des personnes que vous êtes le plus susceptible d'aider. Il s'agit de personnes ayant un besoin que votre produit ou service peut combler. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe et évolue, votre public cible peut changer. Il est important de faire preuve de souplesse et d'adaptabilité pour vous assurer que vous répondez toujours aux besoins de vos clients.
Créer un prototype
Vous avez donc une bonne idée de ce que les gens veulent - il est temps de commencer à créer un prototype. Cela vous permettra d'obtenir les réactions des clients potentiels et d'apporter des modifications en fonction de leurs commentaires. Le prototype doit être une version de base de votre produit qui permet aux gens de se faire une idée de ce qu'il est et de comment il fonctionne. Il n'est pas nécessaire qu'il soit parfait, mais il doit s'en rapprocher.
Obtenir des informations
Lorsque le prototype est prêt, commencez à contacter des clients potentiels pour voir s'ils sont intéressés à l'essayer. Il est important de recueillir les réactions du plus grand nombre de personnes possible lors de la création d'un nouveau produit ou service. Mesurez leur réaction et utilisez leurs commentaires pour améliorer votre produit. Il ne plaira pas à tout le monde, mais les réactions vous aideront à apporter des changements et à améliorer votre produit ou service.
2. Recherchez votre industrie et la concurrence
Pourquoi est-il important de faire des recherches sur votre secteur d'activité et vos concurrents lorsque vous créez une entreprise ? La réponse est simple : vous devez savoir à quoi vous vous attaquez. Toute liste de contrôle d'entreprise met fortement l'accent sur l'étude de marché, car elle vous aidera à évaluer vos chances de réussir dans le secteur que vous avez choisi.
Alors, comment s'y prendre ? Voici quelques éléments clés à prendre en compte lors de l'étude de votre secteur et de vos concurrents :
Observer la taille globale du marché
Est-il en croissance ou en décroissance ? Quelles sont les tendances industrielles qui affectent le marché ? L'objectif est simplement de mieux comprendre le paysage industriel dans lequel vous vous engagez. Cela peut vous éclairer sur ce qu'il faut faire pour réussir et sur l'ampleur de la concurrence.
Vérifiez vos principaux concurrents
Commencez par faire des recherches sur vos concurrents, en examinant leur site Web et leur présence sur les médias sociaux. Voyez le type de contenu qu'ils diffusent et comment ils communiquent avec leur public. Contactez certains de leurs clients pour obtenir un retour d'expérience direct et utilisez-le pour commencer à développer votre propre avantage concurrentiel.
Connaître votre proposition de vente unique
Une proposition de vente unique est ce qui différencie votre entreprise de la concurrence. Elle doit trouver un écho auprès de vos clients cibles et figurer en bonne place sur tous vos supports marketing. Cela vous aidera à attirer les bons clients et à vous démarquer de la masse !
3. Un plan d'affaires solide
Que vous soyez en train de démarrer ou que vous soyez en activité depuis un certain temps, un plan d'affaires bien pensé est essentiel pour le succès de votre entreprise. Il doit décrire la structure de votre entreprise, vos produits ou services, votre marché cible et vos stratégies de marketing et de vente. Cela peut sembler être beaucoup de travail, mais cela peut aider toute petite entreprise à attirer des investisseurs.
Si vous n'utilisez le plan que pour organiser vos pensées ou le présenter à un groupe de discussion pour obtenir des commentaires, vous pouvez adopter une approche plus détendue et réaliser un plan d'affaires d'une page en ligne ! Voici les sections courantes que vous devez inclure :
Résumé exécutif
Il s'agit d'un bref aperçu de l'ensemble de votre plan d'affaires. Il doit comprendre un résumé de vos produits et services, une analyse de marché, un plan marketing, une organisation de gestion et un plan financier.
Description de l'entreprise
Cette section décrit votre petite entreprise en détail. Elle doit comprendre des informations sur le nom de votre entreprise, son histoire, sa mission, ses valeurs et ses objectifs.
Explication des produits et services
Vous décrirez ici vos produits et services en détail. Vous devez inclure des informations sur ce que vous offrez, sur ce qui le différencie de vos concurrents et sur les raisons de sa valeur pour les clients.
Analyse du marché
Cette section du plan d'affaires est celle sur laquelle les investisseurs se concentrent car elle explique le marché pour vos produits et services. Elle doit comprendre des données sur la taille du marché, les tendances affectant l'industrie et des informations sur votre marché cible.
Plan de marketing
Dans cette section, vous exposerez votre stratégie de marketing. Elle doit comprendre des informations sur la façon dont vous atteindrez votre marché cible, les méthodes que vous utiliserez pour promouvoir vos produits et services et la façon dont vous mesurerez le succès.
Organisation de la gestion
Vous décrirez ici la structure de votre équipe de gestion. Elle comprend des informations sur les personnes responsables de chaque secteur de votre petite entreprise, leurs qualifications et la manière dont elles travaillent en équipe.
Plan financier et projections
Dans cette section, vous présenterez vos projections financières pour les prochaines années. Mettez en évidence les coûts de démarrage, les dépenses d'exploitation, les projections de revenus et les bénéfices ou pertes attendus.
4. Enregistrer votre entreprise
En tant que propriétaire d'une entreprise, vous avez de nombreuses responsabilités. L'une des plus importantes est de vous assurer que votre entreprise est correctement enregistrée auprès des organismes gouvernementaux appropriés. Selon le type d'entreprise, il peut s'agir d'un enregistrement auprès de l'État, du comté et/ou de la ville. Si vous n'enregistrez pas votre entreprise, vous vous exposez à de lourdes amendes et vous risquez même de ne pas pouvoir exercer légalement.
Prendre le temps d'enregistrer correctement votre nouvelle société dès le début vous évitera bien des soucis à long terme. Voici comment commencer :
Nommez votre idée d'entreprise
Le choix d'un nom commercial est une première étape importante. Ce nom sera utilisé sur les documents officiels de votre entreprise, des licences d'exploitation aux factures. Si vous n'avez pas encore de choix de nom d'entreprise, vous pouvez commencer par dresser une liste de noms potentiels, puis la réduire en fonction de critères tels que la disponibilité et la pertinence.
Une fois que vous avez choisi un nom commercial, vous pouvez l'enregistrer auprès de votre administration locale. Dans certains cas, vous devrez également enregistrer votre entreprise auprès du gouvernement fédéral ou de l'État.
Choisir une structure d'entreprise
Au cours des premières étapes de la création d'une entreprise, vous devrez choisir une structure commerciale légale. Chacune présente ses propres avantages et inconvénients, il est donc important de choisir celle qui convient à votre entreprise. Voici les structures les plus courantes :
Entreprise individuelle
Si vous créez une entreprise et souhaitez que les choses restent simples, l'entreprise individuelle est la solution idéale. De plus, il n'y a pas besoin de paperasserie ou de formalités. Cependant, l'entreprise individuelle n'offre au propriétaire aucune protection contre la responsabilité, ce qui signifie que le propriétaire est personnellement responsable de toutes les dettes et obligations contractées par l'entreprise.
Société à responsabilité limitée (SARL)
Les SARL combinent les caractéristiques des entreprises individuelles et des sociétés. Comme les entreprises individuelles, elles sont relativement faciles à créer et offrent une certaine protection contre la responsabilité personnelle pour les dettes de l'entreprise. Toutefois, les SARL offrent également l'avantage de l'imposition indirecte, ce qui signifie que l'entreprise elle-même n'est pas imposée sur ses bénéfices - seuls les propriétaires sont imposés sur leur part des bénéfices.
Société
Les sociétés offrent la plus forte protection contre la responsabilité personnelle pour les dettes de l'entreprise et peuvent lever des capitaux plus facilement que les autres types d'entreprises. Cependant, elles sont soumises à une double imposition, ce qui signifie que la société est imposée sur ses bénéfices et que les actionnaires sont imposés sur leur part des bénéfices lorsqu'ils sont distribués sous forme de dividendes.
Société en nom collectif
Les sociétés en nom collectif sont faciles à créer, comme les entreprises individuelles, et elles offrent une certaine protection en matière de responsabilité personnelle contre les dettes de l'entreprise. Contrairement aux entreprises détenues par une seule personne, les sociétés en nom collectif doivent avoir deux propriétaires ou plus. Les sociétés en nom collectif sont également moins formelles que les sociétés par actions et nécessitent généralement moins de formalités administratives pour leur création et leur fonctionnement.
Ouvrir un compte bancaire professionnel
Il est important de séparer vos actifs personnels et les finances de votre entreprise, et un compte bancaire d'entreprise vous aidera à le faire. Vous devrez choisir la bonne banque pour votre entreprise et tenir compte de facteurs tels que les frais, les services et l'emplacement.
Ensuite, soumettez toutes les exigences légales requises par la banque, telles que les statuts de votre société ou l'accord d'exploitation de la SARL. Enfin, prenez une décision commerciale concernant le signataire autorisé du compte. Il s'agit de la ou des personnes qui pourront accéder au compte et effectuer des transactions au nom de l'entreprise. Une fois que vous aurez pris soin de ces éléments, vous serez prêt à ouvrir votre compte bancaire d'entreprise et à mettre en place vos dépenses professionnelles !
5. Obtenir une licence d'exploitation
Lorsque vous créez une entreprise, vous devez obtenir certaines licences et certains permis afin d'exercer vos activités en toute légalité. Non seulement cela vous aidera à rester en conformité avec la loi, mais l'obtention des licences et permis appropriés peut également vous aider à renforcer votre crédibilité auprès de clients potentiels et à éviter de lourdes amendes en matière d'impôts. Avant de lancer votre entreprise, obtenez ces licences :
Numéro d'identification de l'employeur (EIN)
Il s'agit d'un numéro unique attribué par l'IRS qui identifie votre entreprise à des fins fiscales. Vous aurez besoin de ce numéro lors de votre déclaration d'impôts et il est également nécessaire pour ouvrir un compte bancaire professionnel.
Licence de l'administration des petites entreprises
Ce permis vous permet d'utiliser certaines installations gouvernementales, comme les bureaux de poste et les bâtiments fédéraux. Vous pouvez également bénéficier de réductions sur les tarifs d'expédition et d'autres avantages.
Autres licences d'affaires essentielles
En fonction de votre activité, vous devrez peut-être aussi obtenir une licence de l'État ou des autorités locales. Par exemple, si vous vendez des produits, vous devrez obtenir un permis de taxe sur les ventes. Et si vous gérez une crèche, vous devrez obtenir une licence du département des services sociaux de l'État.
4. Obtenir des fonds et des investisseurs
La plupart des startups ont besoin d'une certaine forme de financement pour démarrer. Startups.com propose un guide qui couvre plusieurs options pour sécuriser vos fonds. Ce billet de blog couvre en détail le financement en série, le crowdfunding, l'obtention d'un prêt bancaire et d'autres options populaires.
Cependant, l'obtention de fonds peut être l'un des aspects les plus difficiles du lancement d'une idée d'entreprise. Voici quelques conseils pour vous aider :
Faites vos devoirs
Avant d'approcher des investisseurs potentiels, il est important de bien comprendre votre petite entreprise et ce qu'il faut faire pour la faire réussir. Cela signifie avoir un plan d'affaires bien documenté et réaliste, ainsi qu'une bonne compréhension du marché et de la concurrence.
Faites un discours fort
Une fois que vous aurez fait vos devoirs, vous devrez expliquer clairement pourquoi votre startup mérite d'être investie. Présentez un argumentaire clair et concis qui souligne comment votre petite entreprise peut leur faire gagner de l'argent. N'oubliez pas que les investisseurs veulent des entreprises rentables.
Connaître son public
Il est important d'adapter votre discours à chaque investisseur. Vous pouvez modifier votre plan d'affaires pour mettre l'accent sur la façon dont votre idée peut répondre à leurs besoins. Par exemple, certains investisseurs peuvent être plus réticents au risque que d'autres, il est donc important de mettre en évidence les récompenses potentielles ainsi que les risques liés à l'investissement dans votre entreprise.
Soyez prêt à répondre à des questions difficiles
Les investisseurs voudront tout savoir sur votre petite entreprise, et vous devez donc être prêt à répondre à des questions difficiles. Soyez honnête et transparent dans vos réponses, et assurez-vous d'avoir des données et des statistiques pour étayer toutes vos affirmations sur le potentiel de votre entreprise.
N'abandonnez pas
Obtenir suffisamment d'argent pour une startup peut être un défi, mais il est important de rester persévérant. Continuez à rencontrer des investisseurs et à peaufiner votre argumentaire jusqu'à ce que vous trouviez la bonne personne. N'oubliez pas que, même si vous n'obtenez pas d'argent des sources traditionnelles, il existe toujours des options alternatives comme les plateformes de crowdfunding ou les prêts aux petites entreprises.
7. Souscrire une assurance commerciale
De nombreux propriétaires de startups pensent qu'ils n'ont pas besoin d'assurance commerciale parce qu'ils sont une petite entreprise, mais ce n'est pas vrai ! Même si vous avez une entreprise à domicile, il est important d'en souscrire une pour vous protéger, vous et votre entreprise.
La bonne police d'assurance doit correspondre à la structure juridique de votre entreprise. Avant de vous lancer dans la recherche de la bonne police d'assurance. Il existe quatre principaux types d'assurance d'entreprise :
Assurance des biens
Elle couvre les locaux physiques de votre entreprise, ainsi que tout équipement ou inventaire que vous gardez sur place. Ce type de police peut vous protéger contre les dommages causés par les incendies, les tempêtes, le vol et d'autres événements indépendants de votre volonté.
Assurance responsabilité civile
Cette couverture protège votre entreprise contre les réclamations juridiques résultant des activités de votre entreprise, comme les blessures ou les dommages matériels. Elle vous aidera à payer les frais de justice, les règlements et les jugements rendus contre votre entreprise.
Assurance contre les accidents du travail
Les employés qui se blessent ou tombent malades en raison de leur travail peuvent bénéficier de cette police. Elle est exigée par la plupart des juridictions et peut aider à payer les frais médicaux et le manque à gagner.
Assurance contre les pertes d'exploitation
Comme les autres, cette assurance vous protégera financièrement si votre entreprise est un jour contrainte de fermer ses portes à la suite d'un événement tel qu'un incendie ou une catastrophe naturelle. Elle est essentielle pour les entreprises qui comptent sur des opérations quotidiennes constantes pour générer des revenus.
8. Engagez Des employés et des personnes en qui vous pouvez avoir confiance
Le recrutement d'employés est une étape importante pour toute entreprise en phase de démarrage. Non seulement vous devez trouver les bonnes personnes possédant les compétences et l'expérience nécessaires, mais vous devez également vous assurer qu'elles s'intègrent bien à la culture de votre entreprise. Voici une liste simple de choses à faire pour recruter les bons employés :
Définissez le rôle que vous cherchez à remplir
Avant de commencer à interviewer des candidats, prenez le temps de définir le rôle que vous cherchez à remplir. Avez-vous besoin d'eux pour gérer le système comptable ? Quelles sont les compétences requises pour ce rôle ? Les réponses à ces questions vous aideront à réduire le nombre de candidats.
Utiliser une variété de méthodes de recrutement
Il existe plusieurs façons de trouver des candidats qualifiés, alors ne vous limitez pas à une seule méthode. Les petites entreprises publient généralement des offres d'emploi en ligne, mais vous pouvez également faire appel à votre réseau de contacts.
Mener des entretiens approfondis
Une fois que vous avez une liste de candidats, il est temps de mener des entretiens. Veillez à poser des questions sur leur expérience et leurs compétences pertinentes, ainsi que sur leurs objectifs et leur motivation à vouloir ce poste.
Vérifier les références
Avant d'embaucher des employés, veillez à vérifier leurs références. Cela vous donnera des indications précieuses sur l'éthique du travail et le professionnalisme de chaque candidat.
Faire une offre
Une fois que vous avez choisi le bon candidat, il est temps de faire une offre. Soyez clair sur le salaire et les avantages sociaux, ainsi que sur toutes les autres attentes que vous avez pour ce poste. Une fois l'offre acceptée, vous pouvez officiellement accueillir votre nouveau premier employé à bord !
9. Aménager votre magasin et vos bureaux
Un espace de bureau peut représenter une part importante de vos frais de démarrage, mais il constitue un lieu de travail et de collaboration pour les employés et contribue à créer une image professionnelle. Plus que cela, un bureau est essentiel pour rencontrer des clients et des investisseurs potentiels.
Pour un commerce de type brick-and-mortar, la mise en place d'une boutique bien conçue donne une bonne première impression aux clients et investisseurs potentiels, mais en même temps, elle doit répondre aux besoins de votre entreprise. Suivez cette liste de contrôle :
Trafic piétonnier
Une zone à fort trafic piétonnier est idéale pour les entreprises qui vendent des produits physiques ou des services que les gens sont susceptibles d'acheter de manière impulsive. En revanche, si votre entreprise nécessite des rendez-vous ou a un cycle de vente plus long, il est préférable de vous installer dans un endroit moins fréquenté mais où les prospects sont plus qualifiés.
Concours
Lorsque vous choisissez un emplacement pour votre entreprise, il est important de tenir compte du niveau de concurrence dans la région. Le marché des petites entreprises peut avoir moins de concurrence, mais il est toujours bon d'être stratégique pour attirer les clients afin de se démarquer des autres.
Restez en ligne
Avec l'essor du commerce électronique, les petites entreprises peuvent vendre des articles en ligne à un public plus large que s'ils étaient vendus dans un magasin physique. Vous pouvez ainsi vendre 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, ce qui signifie que vos clients peuvent acheter des articles quand ils le souhaitent.
10. Créer un site web
Selon les données de Les meilleures entreprises de design en 2021Aux États-Unis, 28% des petites entreprises n'ont toujours pas de site web. C'est un chiffre étonnamment élevé, surtout si l'on considère l'importance d'une présence en ligne dans le monde d'aujourd'hui.
Création d'un site web peut être une tâche décourageante, mais il est important de se rappeler qu'il existe de nombreuses ressources disponibles pour la cocher sur la liste de contrôle de votre entreprise. Voici comment construire la vôtre :
Choisir un bon hébergeur
Votre hébergeur fournira la plate-forme sur laquelle votre site web fonctionnera. Un bon hébergeur disposera d'une solide infrastructure de serveurs, d'une bonne assistance à la clientèle et de prix raisonnables.
Choisir un nom de domaine
Votre nom de domaine doit être accrocheur et facile à retenir. Il doit également être pertinent pour votre activité.
Créez du contenu de qualité
C'est peut-être la partie la plus importante de la création d'un site Web réussi. Le contenu de votre site doit être bien écrit, informatif et pertinent pour votre entreprise.
Promouvoir votre site web
Une fois que votre site Web est en ligne, vous devez le faire connaître ! Vous pouvez promouvoir votre site web par le biais des médias sociaux, de la publicité en ligne ou en créant des articles de blog informatifs qui renvoient à votre site.
Engagez une société de développement web
La création d'un site web par vous-même peut vous coûter du temps et de l'argent. recrutement d'une entreprise fiable Le fait de savoir comment le faire peut être un avantage considérable. Une société de développement web peut vous aider à faire en sorte que votre site soit construit sur une plateforme robuste, capable de gérer un volume croissant de trafic et de données. De plus, vous pouvez ajouter de nouvelles caractéristiques et fonctionnalités au fur et à mesure que les besoins de votre entreprise évoluent.
11. Créer une présence sur les médias sociaux
La présence sur les médias sociaux fait partie de la check-list de démarrage à ne pas oublier. À notre époque, il est essentiel que les entreprises soient présentes sur les médias sociaux afin d'entrer en contact avec leur public cible et de gagner de nouveaux clients.
Voici quelques conseils pour créer vos comptes de médias sociaux :
Choisir la bonne plateforme
Il existe de nombreuses plateformes de médias sociaux, et il peut être difficile de les gérer en même temps que votre boutique en ligne. Faites quelques recherches et décidez quelle(s) plateforme(s) correspond(ent) à votre activité. Par exemple, si vous êtes un artiste visuel, vous voudrez peut-être vous concentrer sur Instagram. Si vous êtes écrivain, Twitter sera peut-être plus adapté.
Soyez cohérent
Si les médias sociaux peuvent vous rapprocher de votre public, cela ne signifie pas que vous devez les utiliser uniquement le jour de votre inauguration. Il est important d'être cohérent dans vos publications. Vous n'avez pas besoin de poster tous les jours, mais essayez de respecter un calendrier, afin que vos followers sachent quand attendre du nouveau contenu de votre part.
Engagez-vous auprès de votre public
Les médias sociaux ne servent pas uniquement à diffuser votre propre message. Il s'agit aussi de s'engager auprès de votre public et de nouer des relations. Faites en sorte que les commentaires, les " like " et les échanges avec vos followers fassent partie de votre quotidien, car la plupart des entreprises prospèrent grâce à ces interactions !
12. Restez organisé et efficace
Bien que cela ne figure pas explicitement dans le plan d'affaires, rester organisé et efficace dans votre entreprise en démarrage est essentiel pour réussir. Voici quelques mesures clés que vous pouvez prendre pour rester sur la bonne voie :
Payer ses impôts à temps
Le suivi de vos impôts permet d'éviter les pénalités et les intérêts, ainsi que de garder les finances de votre entreprise en ordre. Apprenez à connaître les échéances fiscales afin de pouvoir les planifier et les budgétiser.
Développer un système d'enregistrement des données
Investissez dans un logiciel de comptabilité qui vous aidera à suivre l'argent, les revenus et les clients. Il existe un grand nombre de logiciels de comptabilité différents, alors faites vos recherches pour trouver celui qui vous convient le mieux, à vous et à votre entreprise.
Contrôlez vos employés
Aucune petite entreprise ne peut fonctionner sans main-d'œuvre. En les contrôlant régulièrement, vous pouvez vous assurer qu'ils répondent aux attentes et ne vivent pas de situations stressantes.
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