Vous cherchez à stimuler les téléchargements d'applications ? Faites la queue. La plupart des développeurs d'applications et des spécialistes du marketing recherchent la même chose.
Avec plus de deux millions d'applications sur l'App Store et Google Play, la concurrence est féroce. Alors, comment augmenter le nombre de téléchargements d'applications et se démarquer de la masse pour faire grimper ces chiffres ?
Eh bien, il n'y a pas de réponse infaillible. Mais nous pouvons vous donner quelques conseils et astuces qui pourraient vous aider !
Prenez note de ces stratégies simples :
1. Trouvez un nom intéressant
Tout d'abord, vous devez trouver un nom d'application intéressant et qui attire l'attention. Après tout, c'est ce que les gens verront en premier lorsqu'ils découvriront votre application.
Pensez à un nom unique, mais également pertinent par rapport à l'objectif de votre application. Et veillez à ce qu'il soit facile à retenir et à épeler. Vous ne voulez pas que les utilisateurs potentiels soient frustrés. Après tout, ils ne peuvent pas trouver votre application parce qu'ils ne se souviennent pas de son orthographe.
Certaines applications, comme Uber, sont dérivées d'un mot allemand qui signifie "au-dessus". Et c'est tout à fait pertinent pour ses objectifs de transport. Cela pourrait vous inspirer ou vous donner une idée de la manière de trouver un nom intéressant pour votre application.
2. Créez une icône d'application attrayante
L'icône de votre application est la première chose que les utilisateurs verront lorsqu'ils découvriront votre application. Il serait donc préférable que vous fassiez une bonne impression avec elle.
Créez une icône simple mais facilement reconnaissable qui puisse attirer l'attention d'un utilisateur potentiel. Là encore, elle doit être en rapport avec l'objectif de l'application. Par exemple, si votre application est un jeu, votre icône pourrait être le visage de votre protagoniste.
Des apps comme Airbnb et Pinterest ont des icônes facilement reconnaissables. Et ce ne sont là que quelques exemples de la façon dont vous pouvez créer une icône d'application attrayante.
3. Utilisez l'optimisation de l'App Store (ASO)
Vous avez probablement entendu parler du SEO, ou "optimisation pour les moteurs de recherche". L'ASO est son équivalent pour les magasins d'applications. Tout comme le SEO, l'ASO consiste à optimiser la page de votre application dans la boutique afin d'améliorer sa visibilité dans les résultats de recherche et de susciter davantage de téléchargements.
Grâce à l'optimisation des magasins d'applications, vous avez plus de chances d'atteindre un plus grand nombre d'utilisateurs. Forester a constaté dans une étude que 63% de toutes les découvertes d'applications sur iOS et 58% sur Android se font par la page de recherche de l'app store.
Il y a deux façons principales d'optimiser votre page d'application :
Optimisation des métadonnées
Il s'agit d'optimiser le nom, le sous-titre, les icônes et les descriptions de votre application.
Optimisation hors métadonnées
Il s'agit de tout ce qui peut être optimisé sur votre page d'application, comme les commentaires, les évaluations et les captures d'écran.
Si vous souhaitez être classé pour le mot clé "fitness tracker", comparez votre application avec d'autres applications de fitness tracker. Vous pouvez également tester les mots clés pour voir si les gens les recherchent encore ou s'ils sont pertinents pour votre produit ou votre site Web.
Des outils sont également facilement disponibles, ce qui vous permet de suivre le classement de vos mots clés et de les comparer à ceux de vos concurrents. Ils vous donneront une idée de votre position et de ce qui doit être amélioré.
4. Rédigez une description convaincante de l'application
Le titre de votre application suscite l'intérêt des utilisateurs, mais c'est la description de votre application qui les incitera à la télécharger.
Encouragez les utilisateurs en faisant preuve de créativité et en mettant en avant les caractéristiques qui distinguent votre application. Utilisez des mots tels que "facile", "rapide" et "gratuit" pour attirer les utilisateurs. Et n'oubliez pas d'appliquer les mots-clés de classement que vous avez découverts lors de votre recherche ASO !
Utilisez ces mots-clés dans toute votre description, mais ne vous contentez pas de les bourrer. N'oubliez pas que vous devez attirer les utilisateurs, alors soyez bref et concis. Allez droit au but et dites à vos utilisateurs potentiels ce que votre application peut leur apporter.
5. Rendez votre page d'application attrayante
Outre la description de votre application, son interface doit être visuellement attrayante. C'est ici que les utilisateurs doivent trouver une vidéo de présentation et des captures d'écran bien conçues.
Lorsque des utilisateurs potentiels tombent sur votre application, vous devez vous assurer que la page est suffisamment attrayante et convaincante pour qu'ils appuient sur le bouton "télécharger".
C'est comme un argumentaire de vente, alors assurez-vous qu'il soit vendeur. Assurez-vous que votre page présente les éléments suivants :
- des captures d'écran de haute qualité de l'interface utilisateur de votre application
- une vidéo de démonstration
- critiques et évaluations positives
Une interface de page attrayante peut également augmenter la probabilité qu'une personne télécharge votre application. Veillez donc à ce qu'elle contienne tout le contenu pertinent et qu'elle soit facile à parcourir.
Tirer parti des médias sociaux
Les médias sociaux doivent faire partie de vos techniques de marketing, quel que soit votre secteur d'activité. Il s'agit d'une plateforme puissante qui peut vous aider à atteindre un public plus large et à promouvoir votre application.
En dehors de Facebook, Twitter et Instagram, votre stratégie de marketing d'applications mobiles devrait utiliser d'autres plateformes de médias sociaux pour augmenter les téléchargements d'applications. Voici quelques conseils sur la façon dont vous pouvez le faire :
Choisir la bonne plateforme
Toutes les plateformes ne sont pas créées égales. Chacune a un public différent, vous devez donc choisir la plateforme la plus pertinente pour votre application. Par exemple, une application de jeu peut être commercialisée sur Twitch et Youtube Gaming, tandis qu'une application de productivité peut être commercialisée sur LinkedIn.
Créer du contenu partageable
Vos publications sur les médias sociaux doivent attirer l'attention et être suffisamment intéressantes pour que les gens aient envie de les partager. Utilisez des éléments visuels attrayants, tels que des infographies, des images et des vidéos.
Contactez les personnes influentes
Les influenceurs ont un large public et leur soutien peut contribuer à augmenter le nombre de téléchargements de votre application. Trouvez des influenceurs pertinents dans votre secteur et contactez-les pour savoir s'ils sont intéressés par la promotion de votre application. Si c'est le cas, veillez à ce qu'ils utilisent des hashtags et créent un contenu engageant encourageant les gens à télécharger votre application.
7. Atteignez votre public cible grâce à la localisation d'applications
Le Google Play Store et la boutique d'applications d'Apple sont tous deux des marchés mondiaux. Cela signifie que votre application doit être visible par les utilisateurs de différents pays si vous voulez augmenter le nombre de téléchargements.
La meilleure façon d'y parvenir est de localiser votre application. La localisation d'une application est un processus complexe car il s'agit de rendre votre application disponible dans différentes langues et de l'adapter à des cultures spécifiques.
Par exemple, si vous voulez être plus visible sur le marché chinois, vous devez optimiser votre application pour les moteurs de recherche chinois. Vous devez également utiliser des caractères chinois et des images en rapport avec la culture chinoise.
Une fois que votre application montre qu'elle est disponible dans différentes langues, l'algorithme de la boutique d'applications pense que votre application est pertinente pour les utilisateurs de différents pays, ce qui vous aidera à être mieux classé et à obtenir plus de téléchargements.
Nous vous recommandons d'utiliser un outil comme App Radar pour automatiser et rationaliser ce processus. La plateforme d'App Radar peut vous aider à traduire rapidement la liste de vos applications, les captures d'écran et les vidéos dans différentes langues.
8. Encouragez les téléchargements d'applications avec des publicités sponsorisées
Les publicités sur les magasins d'applications apparaissent en haut du résultat d'une recherche, ce qui vous permet de passer en tête de liste et d'obtenir effectivement plus de téléchargements d'applications.
Vous pouvez en tirer parti pour cibler les utilisateurs qui recherchent des applications similaires à la vôtre. N'oubliez pas, cependant, que les publicités peuvent être coûteuses. Avec deux grandes plateformes de magasins d'applications, vous devez savoir comment allouer correctement votre budget pour tirer le meilleur parti de votre investissement.
Voici la différence entre les deux :
Sur la boutique Google Play
Les annonces sur le Google Play Store fonctionnent différemment de celles des autres plateformes. Elles vous permettent de cibler spécifiquement votre public et d'attirer son attention sur votre application lorsqu'il effectue une recherche dans ce domaine.
L'avantage des annonces du Google Play Store est que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Il s'agit donc d'un moyen rentable d'obtenir davantage de téléchargements d'applications.
Sur l'App Store d'Apple
L'App Store d'Apple utilise un algorithme différent pour ses annonces, ce qui rend plus difficile le ciblage de votre public. Cependant, vous pouvez toujours utiliser des mots-clés pour obtenir un classement élevé des applications.
L'inconvénient des annonces de l'App Store d'Apple est que vous devez payer chaque fois que votre annonce est diffusée, que quelqu'un clique dessus ou non. C'est donc une option plus coûteuse, mais qui peut s'avérer intéressante si vous disposez du budget nécessaire.
8. Créer un site web
Vous vous demandez peut-être comment le fait d'avoir un site web peut augmenter les téléchargements d'applications mobiles. C'est simple : vous disposez ainsi d'un endroit où diriger le trafic issu de vos efforts de marketing.
Les téléchargements d'applications mobiles peuvent également être générés en créant un site web pour votre application. Il s'agit d'une technique de marketing numérique efficace, surtout si vous ne disposez pas du budget nécessaire pour les publicités.
Avec un site web, vous pouvez réaliser plusieurs techniques de marketing de contenu que vous ne pouvez pas faire avec des publicités. Vous pouvez y fournir davantage d'informations sur votre application, notamment sur son fonctionnement et les avantages qu'elle peut apporter aux utilisateurs.
Vous pouvez également utiliser la page de destination de votre application pour diriger le trafic vers vos canaux de médias sociaux ou diffuser des publicités. N'oubliez pas d'inclure un code QR ou un lien vers la page de votre boutique d'applications sur votre site web pour faciliter l'installation de l'application !
9. Obtenir des avis
Tout comme vous, les utilisateurs ont tendance à consulter des critiques et des articles avant de télécharger une application. C'est ce qu'on appelle le phénomène de la preuve sociale.
De bonnes critiques avec des notes de 5 étoiles influencent également votre classement dans le magasin d'applications. Une application évaluée par de nombreux utilisateurs modifie l'algorithme, ce qui permet aux nouveaux utilisateurs de vous trouver beaucoup plus facilement.
Pour encourager les avis des utilisateurs, voici quelques moyens à votre disposition :
Figurer dans des articles
Il existe une communauté de spécialistes du marketing des applications toujours à la recherche de nouvelles applications sur lesquelles écrire. Le fait de figurer dans l'un de ces articles expose votre application à un nouveau public !
Messages dans l'application
Vous pouvez utiliser des invites dans l'application pour rappeler aux utilisateurs existants de laisser un avis. En règle générale, les pop-ups ne doivent s'afficher qu'après trois utilisations de l'application.
Donner des points ou des incitations
Encouragez davantage d'utilisateurs à laisser des avis en leur donnant des points ou d'autres incitations qu'ils peuvent utiliser dans votre application. Veillez simplement à ce que les récompenses ne soient pas trop alléchantes, sinon vous vous retrouverez avec un grand nombre de faux avis.
Offrez des points de référence
Il est facile d'augmenter les téléchargements en offrant des points de parrainage. Lorsqu'un utilisateur recommande votre application à un ami, il reçoit une récompense, comme des points supplémentaires ou de la monnaie dans l'application. Ces parrainages dans l'application encouragent les utilisateurs à parler de votre application, ce qui entraîne davantage de téléchargements.
10. Envisagez l'approche Freemium
Tout le monde aime les applications gratuites, mais parfois, il faut offrir plus que cela. C'est là qu'intervient le modèle freemium.
Avec cette approche, vous offrez une version de base de votre application gratuitement et proposez des options d'achat in-app pour les utilisateurs qui souhaitent la mettre à niveau. Ces options peuvent aller de la suppression de la publicité à l'achat de fonctionnalités supplémentaires.
La beauté du modèle freemium est qu'il vous permet de générer des revenus à partir d'utilisateurs qui ne sont pas prêts à payer pour votre application dès le départ. Il incite également les utilisateurs à essayer votre application avant de s'engager à l'acheter.
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