Comment attirer les investissements dans votre startup ?

Vous avez une excellente idée de produit pour votre entreprise. Vous êtes passionné par cette idée et vous savez qu'elle a le potentiel de changer le monde. Mais une question se pose : comment attirer des investissements pour votre startup ? 

Les investisseurs en capital-risque, les investisseurs providentiels et les banquiers sont toujours à la recherche de la prochaine grande nouveauté, mais il n'est pas toujours facile de susciter l'intérêt des investisseurs.

Si vous cherchez des moyens de faire décoller votre nouvelle entreprise, voici comment :

1. Élaborer un plan d'affaires solide

S'il y a une chose que les investisseurs adorent, c'est un plan d'affaires solide.

Les idées commerciales ne se concrétisent pas toutes seules. Pensez à toutes les grandes entreprises qui existent aujourd'hui. Toutes sont le fruit d'une planification commerciale sérieuse. Bien sûr, la vôtre ne fait pas exception !

Ce document n'attire peut-être pas automatiquement les investisseurs, mais il augmente certainement vos chances d'obtenir le financement dont vous avez besoin. Il doit décrire votre :

Idée d'entreprise

La première section de votre plan consiste à présenter votre idée avec brio. Expliquez clairement en quoi consiste votre entreprise et pourquoi elle est différente des autres. Cela vous aidera à susciter l'intérêt des investisseurs dès le départ.

Le paysage du marché

Tous les secteurs d'activité sont soumis à la concurrence, le tout étant de savoir comment se démarquer. Cette section fournit une recherche et une analyse approfondies du paysage du marché. Cela aidera votre investisseur potentiel à comprendre où se situe votre entreprise et comment vous pouvez la faire croître.

Clientèle cible

À qui vendez-vous votre produit ou service ? Cette information est essentielle pour comprendre le succès potentiel de votre entreprise. Envisagez de fournir aux investisseurs des données démographiques spécifiques ou, mieux encore, une évaluation directe de votre produit ou service par un client.

Stratégie de vente et de marketing

Quel est votre budget pour le marketing ? Comment allez-vous générer des prospects et des conversions ? Il est important de répondre à ces questions dans votre plan, car elles montreront aux investisseurs potentiels que vous êtes sérieux quant à la façon dont vous allez développer votre entreprise.

Projections financières

Créez des projections de flux de trésorerie pour les trois à cinq prochaines années. Les états financiers antérieurs montreront également aux investisseurs potentiels que vous maîtrisez vos finances et que vous planifiez l'avenir.

Feuille de route du projet

Enfin, n'oubliez pas d'inclure une chronologie des étapes de votre projet. Cette section de votre plan permet aux investisseurs de connaître les progrès réalisés et de savoir comment vous comptez atteindre vos objectifs dans un laps de temps donné.

Lisez : Liste de contrôle pour le démarrage d'une entreprise : Les 12 éléments essentiels à la création de votre entreprise

2. Avoir une histoire convaincante 

Votre entreprise peut avoir le meilleur produit ou service du monde, mais si vous ne pouvez pas raconter une histoire convaincante à son sujet, bonne chance pour attirer les investisseurs.

Outre les conditions techniques requises pour le processus de création d'une entreprise, vous devez également penser à traduire votre passion en une histoire qui puisse convaincre les investisseurs de la financer. Comment allez-vous vous y prendre ?

• Partager des histoires personnelles
• Créez un lien émotionnel
• Décrivez-leur l'avenir de votre entreprise.

Dropboxpar exemple, a été présenté par Drew Houston comme un produit destiné à résoudre les problèmes qu'il rencontrait lorsqu'il oubliait sa clé USB en allant à l'école. Il a fait profiter les investisseurs de Y Combinator de cette expérience et a rapidement été financé pour devenir un MVP (produit viable minimum). Des années plus tard, elle est devenue l'une des entreprises de stockage de fichiers en nuage les plus populaires au monde !

Ce ne sont pas de nouvelles façons d'approcher les investisseurs, mais cela fonctionne. En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez vous rappeler qu'ils sont aussi des êtres humains et qu'ils ne sont pas du genre à accepter une vente agressive de la part de jeunes entreprises en devenir.

Ainsi, lorsque vous présentez votre entreprise, dites-leur pourquoi votre produit est important et pourquoi il est nécessaire sur le marché. Les histoires personnelles peuvent attirer les investisseurs lorsqu'ils voient que vous avez du cœur et de la passion pour votre entreprise !

3. Pensez comme des investisseurs potentiels

Que vous vous adressiez à des investisseurs en capital-risque ou à des investisseurs providentiels, vous devez penser comme eux.

Si vous deviez investir de l'argent dans une entreprise, comment sauriez-vous si elle a ce qu'il faut pour s'établir dans le secteur ? Vous lui posez des questions difficiles.

De votre modèle d'entreprise à votre marché cible, vous devez être en mesure de répondre à tout avec confiance. Vous devez également connaître le processus d'investissement et savoir ce que l'on attend de vous.

Certains proposent de petites injections de fonds initiales, tandis que d'autres assurent un financement pour une expansion ultérieure (série A, par exemple). Les investisseurs que vous recherchez dépendent principalement du degré de croissance de votre entreprise et du degré de contrôle que vous êtes prêt à abandonner.

Essayez ces questions :

• À quoi ressembleront les opérations quotidiennes de votre entreprise ?
• Êtes-vous prêt à engager une équipe, et comment allez-vous déléguer les tâches ?
• Que pensez-vous de l'expansion de votre entreprise à l'avenir ?
• Quels sont les risques et les défis associés à votre activité ?
• Quelle est votre stratégie de sortie ?

Les investisseurs veulent une entreprise bien pensée qui a le potentiel de se développer. Ainsi, lorsque vous préparez votre présentation, pensez toujours à la manière dont votre entreprise se développera à l'avenir.

4. Demander des conseils et apprendre des astuces

Attirer des investisseurs n'est pas une mince affaire. Vous devrez essuyer de nombreux refus, mais ce n'est pas grave. Cela fait partie du processus de collecte de fonds, et cela ne fait que vous rendre plus fort.

Une façon de faciliter votre parcours est de leur demander conseil. Au lieu de les supplier d'investir dans votre entreprise, vous pouvez leur demander de vous donner un avis honnête sur les défauts potentiels de la façon dont les choses sont gérées actuellement.

Certains peuvent même donner des conseils qui peuvent aider à accélérer l'obtention de fonds futurs beaucoup plus rapidement que si une telle relation n'avait pas été établie au préalable. Alors, prenez chaque rejet comme une occasion de vous améliorer !

Vous ne savez jamais ce qu'ils peuvent dire qui pourrait vous aider en cours de route.

5. Essayez le soft-sell biologique

Les événements de réseautage et les rencontres sont un excellent moyen d'entrer en contact de manière organique avec des investisseurs. On ne sait jamais sur qui on peut tomber, il est donc important de s'impliquer dans la communauté des investisseurs.

De nombreuses rencontres avec des investisseurs se forment lorsque je me rends à une conférence ou que je discute d'une idée commerciale. Évidemment, c'est gênant. Doivent-ils arrêter de vendre leurs produits pour gagner de l'argent pour la vendre ? Probablement pas. Mais il existe un moyen d'amener vos entreprises à la table : le pitching soft sell.

Un discours de vente douce est un moyen peu contraignant de présenter votre idée d'entreprise à quelqu'un. Vous ne lui demandez pas d'argent ou quoi que ce soit de valeur. Vous partagez simplement ce qui vous passionne. Voici comment vous pouvez commencer :

Participer à un accélérateur de startup

Les événements sont l'endroit où vous trouverez des investisseurs qui sont à l'affût de nouvelles entreprises. Suivez donc les conférences à venir dans votre région ou même en dehors de la ville.

Préparer un discours d'ascenseur

Les investisseurs sont des gens occupés, et ils ont probablement une longue file d'attente de startups impatientes qui sont tout aussi désespérées que vous. Une présentation de 5 minutes est tout ce dont vous avez besoin pour attirer leur attention.

Restez en contact

Une fois que vous avez établi cette première connexion, n'oubliez pas de garder le contact ! Envoyez un courriel aux investisseurs potentiels ou communiquez avec eux sur les médias sociaux. Vous ne savez jamais quand ils seront prêts à investir.

Cela peut sembler être un geste désespéré, mais d'autres entrepreneurs ont fait de la vente douce organique. La plupart du temps, cela fonctionne pour le mieux !

6. Avoir une grande équipe

Dans le monde d'aujourd'hui, il n'est pas impossible de créer une startup locale par ses propres moyens. Beaucoup l'ont fait au cours des dernières années. Par exemple, Stardew Valley a été créé par une seule personne et a connu un énorme succès. Mais ce n'est pas un exploit que d'autres professionnels peuvent réaliser.

Mais si vous cherchez à attirer des investisseurs, vous devez leur montrer que vous avez une équipe formidable derrière vous, prête à faire avancer votre entreprise. Ils veulent voir que vous avez les bonnes personnes aux bons endroits, travaillant ensemble pour que votre vision devienne réalité.

Au cœur de votre entreprise, voici les rôles que vous souhaitez remplir :

• Cofondateur
• Conseiller
• Comptable
• Juriste
• Responsable RH

En informant vos investisseurs sur les personnes impliquées dans votre entreprise, ils seront rassurés de savoir que vous pouvez vous concentrer sur les activités commerciales essentielles.

7. Soyez confiant

C'est essentiel si vous voulez attirer des investisseurs. Si vous ne croyez pas en votre startup, pourquoi quelqu'un d'autre le ferait-il ?

Même si vous travaillez sur votre startup depuis des années et que vous en avez assez d'en entendre parler, essayez d'avoir l'air intéressé lorsque vous parlez aux investisseurs. Ils veulent voir que vous êtes passionné par ce que vous faites !

Conseil bonus : Attirez les investisseurs en portant un costume !

Si vous voulez bien représenter votre entreprise, portez votre meilleur costume ! Il donne l'impression que vous êtes professionnel et que vous prenez votre entreprise au sérieux.

Ajoutez à cela une présentation convaincante, des antécédents avérés et un excellent partenaire commercial à vos côtés, et vous aurez fait un pas de plus vers le financement !

Travaillons ensemble !

Le bon investisseur peut faire toute la différence pour votre entreprise en démarrage. Mais comment lui montrer qu'il aura un excellent retour sur investissement ?

Travaillons ensemble pour créer un MVP ! Un MVP donnera aux investisseurs un aperçu de votre produit ou service et de son fonctionnement dans le monde réel. En disposant d'un prototype fonctionnel, vous augmenterez vos chances de trouver des personnes désireuses d'investir !

StarTechUP peut être le premier investissement pour développer votre entreprise. Nous offrons des consultations qui vous aideront à valider votre produit, à obtenir un retour des clients et à générer des revenus. Avec un MVP en main, vous serez en mesure de montrer aux investisseurs potentiels.

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