Vous avez une excellente idée de produit pour une entreprise. Elle vous passionne et vous savez qu'elle peut changer le monde.
Mais la question se pose : comment attirer des investisseurs pour votre startup ?
Les investisseurs en capital-risque, les investisseurs providentiels et les banquiers sont toujours à la recherche de la prochaine grande nouveauté, mais il n'est pas toujours facile de susciter l'intérêt des investisseurs.
Si vous cherchez des moyens de faire décoller votre nouvelle entreprise, voici quelques conseils pour attirer les investisseurs :
1. Élaborer un plan d'affaires solide
S'il y a une chose que les investisseurs adorent, c'est un plan d'affaires solide.
Les idées commerciales ne se concrétisent pas toutes seules. Pensez à toutes les grandes entreprises qui existent aujourd'hui. Toutes sont le fruit d'une planification commerciale sérieuse. Bien sûr, la vôtre ne fait pas exception !
Ce document n'attire peut-être pas automatiquement les investisseurs, mais il augmente certainement vos chances d'obtenir le financement dont vous avez besoin. Il doit décrire votre :
Idée d'entreprise
La première section de votre plan consiste à présenter votre idée avec brio. Expliquez clairement en quoi consiste votre entreprise et pourquoi elle est différente des autres. Cela vous aidera à susciter l'intérêt des investisseurs dès le départ.
Le paysage du marché
Dans tous les secteurs, il y a de la concurrence, et l'important est de savoir comment se démarquer. Cette section fournit une étude de marché approfondie et une analyse du paysage commercial. Cela aidera votre investisseur potentiel à comprendre où se situe votre entreprise et comment vous pouvez la faire croître.
Clientèle cible
À qui vendez-vous votre produit ou service ? Démontrer la demande de votre marché est également essentiel pour comprendre le succès potentiel de votre entreprise. Envisagez de fournir aux investisseurs des données démographiques spécifiques ou, mieux encore, une évaluation de première main de votre produit ou service par un client.
Stratégie de vente et de marketing
Quel est votre budget pour le marketing ? Comment allez-vous générer des prospects et des conversions ? Il est important de répondre à ces questions dans votre plan de marketing, car elles montreront aux investisseurs potentiels que vous disposez de stratégies efficaces pour attirer l'attention de vos clients.
Projections financières
Établissez des projections de flux de trésorerie pour les trois à cinq prochaines années. Les états financiers antérieurs montreront également aux investisseurs potentiels que vous maîtrisez vos finances et que vous planifiez le potentiel de croissance de votre startup.
Feuille de route du projet
Enfin, n'oubliez pas d'inclure une chronologie des étapes de votre projet. Cette section de votre plan permet aux investisseurs de connaître les progrès réalisés et de savoir comment vous comptez atteindre vos objectifs dans un laps de temps donné.
[Lire aussi : Liste de contrôle pour le démarrage d'une entreprise : Les 12 éléments essentiels à la création de votre entreprise]
2. Avoir une histoire convaincante
Votre entreprise peut avoir le meilleur produit ou service du monde, mais si vous ne pouvez pas raconter une histoire convaincante à son sujet, bonne chance pour attirer les investisseurs.
Outre les exigences techniques liées au processus de création d'entreprise, vous devez également penser à traduire votre passion en une histoire susceptible de convaincre les investisseurs de la financer.
Comment allez-vous procéder ?
- Partager des histoires personnelles
- Créez un lien émotionnel
- Décrivez-leur l'avenir de votre entreprise.
Dropboxpar exemple, a été présenté par Drew Houston comme un produit qui résoudrait les problèmes liés à l'oubli de sa clé USB lorsqu'il se rendait à l'école. Il a fait profiter les investisseurs de Y Combinator de cette expérience et a rapidement été financé pour devenir un MVP (produit minimum viable). Des années plus tard, elle est devenue l'une des entreprises de stockage de fichiers dans le nuage les plus populaires au monde !
Il ne s'agit pas de nouvelles façons d'approcher les bons investisseurs, mais cela fonctionne. En tant que chef d'entreprise, vous devez vous rappeler que les investisseurs sont aussi des êtres humains et qu'ils ne sont pas du genre à accepter une vente forcée de la part d'une startup ou d'une petite entreprise en devenir.
Ainsi, lorsque vous présentez votre entreprise, dites-leur pourquoi votre produit est important et pourquoi il est nécessaire sur le marché. Les histoires personnelles peuvent attirer les investisseurs lorsqu'ils voient que vous avez du cœur et de la passion pour votre entreprise !
3. Pensez comme des investisseurs potentiels
Que vous vous adressiez à des investisseurs en capital-risque ou à des investisseurs providentiels, vous devez penser comme eux.
Si vous deviez investir de l'argent dans une entreprise, comment sauriez-vous si elle a ce qu'il faut pour s'établir dans le secteur ? Vous lui posez des questions difficiles.
De votre modèle d'entreprise à votre marché cible, vous devez être en mesure de répondre à tout avec confiance. Vous devez également connaître le processus d'investissement et savoir ce que l'on attend de vous.
Certains proposent de petites injections de fonds initiales, tandis que d'autres assurent un financement pour une expansion ultérieure (série A, par exemple). Les investisseurs que vous recherchez dépendent principalement du degré de croissance de votre entreprise et du degré de contrôle que vous êtes prêt à abandonner.
Essayez ces questions :
- À quoi ressembleront les opérations quotidiennes de votre entreprise ?
- Êtes-vous prêt à engager une équipe, et comment allez-vous déléguer les tâches ?
- Que pensez-vous de l'expansion de votre entreprise à l'avenir ?
- Quels sont les risques et les défis potentiels liés à votre activité ?
- Quelle est votre stratégie de sortie ?
Les investisseurs veulent une entreprise bien pensée qui a le potentiel de se développer. Ainsi, lorsque vous préparez votre présentation, pensez toujours à la manière dont votre entreprise se développera à l'avenir.
4. Demander des conseils et apprendre des astuces
Attirer des investisseurs n'est pas une mince affaire. Vous devrez essuyer de nombreux refus, mais ce n'est pas grave. Cela fait partie du processus de collecte de fonds, et cela ne fait que vous rendre plus fort.
Une façon de faciliter votre parcours est de leur demander conseil. Au lieu de les supplier d'investir dans votre entreprise, vous pouvez leur demander de vous donner un avis honnête sur les défauts potentiels de la façon dont les choses sont gérées actuellement.
Certains d'entre eux peuvent même donner des conseils pour améliorer les relations avec les investisseurs et augmenter les chances d'obtenir un financement. Contactez-les dès le début ou après votre présentation pour savoir ce qu'ils ont à dire sur votre entreprise.
Prenez donc chaque refus comme une occasion de vous améliorer ! Vous ne saurez jamais ce qu'ils peuvent vous dire et qui pourrait vous aider à progresser.
5. Essayez le soft-sell biologique
Les événements de réseautage et les rencontres sont un excellent moyen d'entrer en contact de manière organique avec des investisseurs. On ne sait jamais sur qui on peut tomber, c'est pourquoi il est important de participer activement à la communauté des investisseurs.
Ne vous rendez pas à ces événements avec un seul objectif en tête : trouver un investisseur. Essayez plutôt de cultiver des relations solides et des contacts qui pourront vous aider tout au long de votre parcours.
Une petite technique à mettre en œuvre est le soft-sell pitching.
La vente à la sauvette est un moyen peu contraignant de présenter votre idée d'entreprise à quelqu'un. Vous ne lui demandez pas d'argent ou quoi que ce soit de valeur. Vous partagez simplement ce qui vous passionne.
Voici comment vous pouvez commencer :
Participer à un accélérateur de startup
Les événements sont l'endroit où vous trouverez des investisseurs qui sont à l'affût de nouvelles entreprises. Suivez donc les conférences à venir dans votre région ou même en dehors de la ville.
Préparer un discours d'ascenseur
Les investisseurs sont des gens occupés, et ils ont probablement une longue file d'attente de startups impatientes qui sont tout aussi désespérées que vous. Une présentation de 5 minutes est tout ce dont vous avez besoin pour attirer leur attention.
Restez en contact
Une fois le premier contact établi, n'oubliez pas de garder le contact ! Envoyez un courriel aux investisseurs potentiels ou communiquez avec eux sur leurs comptes de médias sociaux. Vous ne savez jamais quand ils seront prêts à investir.
Cela peut sembler être un geste désespéré, mais d'autres entrepreneurs ont fait de la vente douce organique. La plupart du temps, cela fonctionne pour le mieux !
6. Avoir une grande équipe
Dans le monde d'aujourd'hui, il n'est pas impossible de créer une startup locale par ses propres moyens. Beaucoup l'ont fait au cours des dernières années. Par exemple, Stardew Valley a été créé par une seule personne et a connu un énorme succès. Mais ce n'est pas un exploit que d'autres professionnels peuvent réaliser.
Mais si vous voulez attirer des investisseurs, vous devez leur montrer que vous avez derrière vous une équipe formidable, prête à faire décoller votre entreprise. Ils veulent voir que vous avez les bonnes personnes aux bons endroits, qui travaillent ensemble pour donner vie à votre vision.
Au cœur de votre entreprise, voici les rôles que vous souhaitez remplir :
- Cofondateur
- Conseiller
- Comptable
- Juriste
- Responsable RH
En informant vos investisseurs sur les personnes impliquées dans votre entreprise, ils seront rassurés de savoir que vous pouvez vous concentrer sur les activités commerciales essentielles.
7. Soyez confiant
Nous savons que c'est plus facile à dire qu'à faire. Dans une salle d'investisseurs potentiels, vous pouvez vous sentir comme un petit poisson dans un grand étang. Mais si vous n'avez pas confiance en votre plan d'entreprise, comment voulez-vous que les autres le fassent ?
Mémoriser votre plan d'entreprise ne suffit pas. Vous devez vous l'approprier !
Montrez à vos investisseurs que vous croyez en votre entreprise et en son potentiel de croissance.
Utilisez des mots tels que "sera" et "peut", et non "peut-être" ou "pourrait". Soyez ferme dans vos réponses, mais pas arrogant. Un investisseur sait quand quelqu'un fait semblant d'être confiant, alors assurez-vous d'être authentique et sincère.
Il est également important de se rappeler qu'un refus ne reflète pas votre valeur en tant qu'entrepreneur. Ce n'est que l'opinion d'un seul investisseur, et il y en a beaucoup d'autres qui peuvent voir le potentiel de ce que vous proposez.
Conseil bonus : Attirez les investisseurs en portant un costume !
Si vous voulez bien représenter votre entreprise, portez votre meilleur costume ! Il donne l'impression que vous êtes professionnel et que vous prenez votre entreprise au sérieux.
Ajoutez à cela une présentation convaincante, des antécédents avérés et un excellent partenaire commercial à vos côtés, et vous aurez fait un pas de plus vers le financement !
Développons votre MVP !
Le bon investisseur peut faire toute la différence pour votre entreprise en démarrage. Mais comment lui montrer qu'il aura un excellent retour sur investissement ?
Travaillons ensemble pour créer un MVP ! Un MVP donnera aux investisseurs un aperçu de votre produit ou service et de son fonctionnement dans le monde réel. En disposant d'un prototype fonctionnel, vous augmenterez vos chances de trouver des personnes désireuses d'investir !
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