Comment gagner de l'argent avec votre application web d'entreprise

20 novembre 2020

Avec l'augmentation constante du nombre d'utilisateurs du web et des smartphones, la création d'un application web d'entreprise est l'un des meilleurs moyens pour votre entreprise de gagner des revenus supplémentaires. 

Les utilisateurs du web et du mobile sont centrés sur les applications, car ils y consacrent une part importante de leur temps (et de leur argent). Les magasins d'applications et les publicités intégrées aux applications en sont la preuve, car ils génèrent des milliards de revenus. En fait, en 2019, les téléchargements de Google Play Store et de l'App Store iOS se sont élevés à 120 milliards d'euros - et ce chiffre n'inclut pas les mises à jour et les réinstallations d'applications. L'avenir est donc plus brillant que jamais pour les applications mobiles et d'entreprise.

Votre application web d'entreprise est capable d'apporter plus de profit à votre organisation. Il vous suffit de savoir comment le monétiser. Si vous n'avez pas d'expérience ou d'idée sur la manière de le faire, voici quelques conseils et suggestions pour vous aider à gagner de l'argent grâce à votre application web.

Conseils pour gagner de l'argent grâce à votre application web d'entreprise

L'une des premières choses à comprendre est qu'il existe deux grandes catégories de monétisation des applications.

  • La monétisation indirecte consiste à faire de l'argent sans utiliser directement l'application. Par exemple, vous créez un produit qui est livré avec une application web d'entreprise. Même si les utilisateurs n'utilisent pas l'application, vous gagnerez quand même de l'argent avec votre produit. L'application sert d'élément secondaire qui ajoute de l'intérêt pour que les clients fréquentent votre produit.
  • D'autre part, la monétisation directe consiste à gagner de l'argent directement à partir de l'application. Un bon exemple serait un utilisateur payant pour le téléchargement de votre application depuis le Play Store de Google ou l'App Store d'iOS. L'argent que le client paie provient de votre application. Ainsi, pour la monétisation directe, l'application est le principal facteur de rentabilité.

Maintenant que vous avez une idée de base des catégories de monétisation, il est temps de déterminer quels modèles de rémunération vous devriez utiliser pour votre application web d'entreprise.

1. Pay-to-download

L'une des méthodes les plus sûres et les plus anciennes pour tirer profit de votre application est de faire payer les téléchargements. Le taux de réussite dépend toutefois du temps, des efforts et de la valeur que vous consacrez à garantir une expérience utilisateur satisfaisante. Les coûts moyens des applications sur l'App Store et le Play Store sont les suivants $0.85 et $1-2respectivement. La fixation des prix est toutefois entièrement laissée à votre discrétion, car vous saurez quels sont les facteurs à prendre en compte.

2. Achats sur place

Les achats dans l'application sont courants dans la plupart des applications de jeu, mais vous pouvez également appliquer ce modèle à votre application web d'entreprise. Avec ce modèle, les utilisateurs peuvent acheter des produits virtuels ou physiques. Il s'agit par exemple d'améliorations, d'objets de collection, de figurines, de statuettes, de certificats d'authenticité de première qualité (sur papier et sur support électronique), de livres en acier et de cartes de jeux. Une application de shopping, par exemple, peut créer des achats dans l'application pour des pièces virtuelles que les acheteurs peuvent utiliser pour acheter des produits. Le téléchargement de l'application est gratuit, mais l'utilisateur qui achète des pièces virtuelles contribue au profit financier.

Les annonces in-app sont des annonces qui se trouvent dans l'application. Il existe de nombreuses applications gratuites qui utilisent ce modèle. Par exemple, les applications de voyage qui accompagnent les annonces d'hôtels et de centres de villégiature. Les sites de médias sociaux comme Instagram et Facebook sont également de bons exemples de publicité intégrée à l'application. Comme ces annonces ont un taux de conversion relativement élevé (1,08% pour Instagram), les entreprises et les annonceurs préfèrent cette méthode aux autres.

Le seul inconvénient est que votre marché cible peut ne pas aimer voir des publicités sur leurs applications. Il y a aussi des utilisateurs qui pensent que les publicités dans les applications sont obstructives.

3. Par abonnement

La stratégie d'abonnement est une source de revenus efficace, notamment pour application web d'entreprise. Lors de leur inscription ou de leur enregistrement, les utilisateurs peuvent choisir parmi différents forfaits d'abonnement. Il y a ceux qui facturent des frais sur une base mensuelle, et d'autres qui offrent des options trimestrielles et annuelles.

Les exemples les plus connus sont Spotify, Netflix et les applications de productivité comme Evernote. Les utilisateurs peuvent choisir de renouveler automatiquement leur abonnement ou de le résilier sans période de blocage.

4. La prime gratuite (freemium)

Le modèle freemium combine des stratégies de gratuité et de prime. Ainsi, les utilisateurs peuvent choisir d'utiliser le modèle gratuit qui n'offre que les caractéristiques et les fonctionnalités les plus basiques, ou de passer au modèle premium, qui offre des caractéristiques et des fonctionnalités complètes. La plupart des clients qui choisissent les applications freemium le font pour les tester d'abord, puis, une fois qu'ils sont satisfaits, pour passer à la version premium.

Spotify entre également dans cette catégorie car il offre une version gratuite à ses utilisateurs. La version gratuite de Spotify comporte certaines limitations, comme le nombre de fois où vous pouvez "sauter" une chanson d'un album. La version premium ou mise à jour supprime cette limitation. En outre, des applications comme Canva et Adobe Spark Post ont également des versions gratuites et premium. Les versions gratuites ont des bibliothèques réduites tandis que les versions premium ont des images illimitées disponibles pour les utilisateurs.

5. Le combo

Ce modèle de monétisation aide votre application web d'entreprise générer des revenus en combinant différents modèles. Par exemple, votre application combine le modèle de téléchargements payants avec la méthode d'abonnement ; ou les annonces dans l'application avec le modèle freemium plus. Cependant, le choix de cette option nécessite une équipe de développement dédiée. Vous devez également identifier la combinaison qui profitera le plus à votre application web d'entreprise.

Il existe plusieurs applications qui utilisent le modèle de combinaison. Leur but est d'offrir plus d'options aux clients.

Choisir le bon modèle ou la bonne stratégie

Connaître les différents modèles de monétisation des applications n'est pas une garantie suffisante que vous choisirez le bon pour votre application web d'entreprise. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte.

  • Tout d'abord, vous devez identifier et comprendre votre marché cible.
  • Une fois que vous aurez identifié vos utilisateurs cibles, vous connaîtrez leurs points faibles, ce qui est essentiel pour créer les bonnes solutions pour eux.
  • Analyser application web d'entreprise tendances. Cela vous permettra d'obtenir des informations de la part d'autres développeurs et fournisseurs d'applications.
  • Créer un plan de monétisation. Visualisez et verbalisez-le. Étudiez des scénarios qui peuvent vous aider à déterminer la viabilité de votre modèle.
  • Prenez le temps de construire votre produit. Créez une application utile, pertinente et centrée sur le client.

Trouver des stratégies pour monétiser votre application web d'entreprise est essentiel, surtout si vous voulez transformer vos projets en profits. Cela peut être assez difficile, mais le fait de connaître vos options et de savoir ce qu'il faut faire peut vous aider. Utilisez les conseils et les suggestions ci-dessus pour faire démarrer vos objectifs de monétisation des applications. N'oubliez pas de travailler avec vos équipes de développement, de conception et de marketing. Vous devez travailler ensemble pour trouver la solution idéale de monétisation de votre application.

À propos de l'auteur

Michael Gabriel L. Sumastre

Responsable Marketing Digital

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