Comment gagner de l'argent avec votre application web d'entreprise

20 novembre 2020

Avec l'augmentation constante du nombre d'utilisateurs du web et des smartphones, la création d'une application web d'entreprise est l'un des meilleurs moyens pour votre entreprise de gagner des revenus supplémentaires. 

Les utilisateurs du web et du mobile sont centrés sur les applications, car ils y consacrent une part importante de leur temps (et de leur argent). Les magasins d'applications et les publicités intégrées aux applications en sont la preuve, car ils génèrent des milliards de revenus. En effet, en 2019, les téléchargements de Google Play Store et de l'App Store iOS se sont élevés à 120 milliards ? et ce chiffre ne comprend pas les mises à jour et les réinstallations d'applications. L'avenir est donc plus prometteur que jamais pour les applications mobiles et d'entreprise.

Dans la application web d'entreprise est capable d'apporter plus de profit à votre organisation. Il vous suffit de savoir comment le monétiser. Si vous n'avez pas d'expérience ou d'idée sur la manière de le faire, voici quelques conseils et suggestions pour vous aider à gagner de l'argent grâce à votre application web.

Conseils pour gagner de l'argent grâce à votre application web d'entreprise

L'une des premières choses à comprendre est qu'il existe deux grandes catégories de monétisation des applications.

  • La monétisation indirecte consiste à gagner de l'argent sans utiliser directement l'application. Par exemple, vous créez un produit qui est livré avec une application web d'entreprise gratuite. Même si les utilisateurs n'utilisent pas l'application, votre produit vous rapportera de l'argent. L'application sert d'élément secondaire qui ajoute de l'intérêt pour que les clients fréquentent votre produit.
  • D'autre part, la monétisation directe consiste à gagner de l'argent directement à partir de l'application. Un bon exemple serait un utilisateur payant pour le téléchargement de votre application depuis le Play Store de Google ou l'App Store d'iOS. L'argent que le client paie provient de votre application. Ainsi, pour la monétisation directe, l'application est le principal facteur de rentabilité.

Maintenant que vous avez une idée de base des catégories de monétisation, il est temps de découvrir quels modèles de gain d'argent vous devez utiliser pour votre application web d'entreprise.

1. Pay-to-download

L'une des méthodes les plus sûres et les plus anciennes pour tirer profit de votre application est de faire payer les téléchargements. Le taux de réussite dépend toutefois du temps, des efforts et de la valeur que vous consacrez à garantir une expérience utilisateur satisfaisante. Les coûts moyens des applications sur l'App Store et le Play Store sont les suivants $0.85 et $1-2respectivement. Mais c'est à vous de fixer le prix, car vous saurez quels facteurs prendre en compte.

2. Achats sur place

L'achat d'applications intégrées est courant dans la plupart des jeux, mais vous pouvez également appliquer ce modèle à votre application web d'entreprise. Avec ce modèle, les utilisateurs peuvent acheter des produits virtuels ou physiques. Il s'agit par exemple de mises à niveau, d'objets de collection, de figurines, de statuettes, de certificats d'authenticité de qualité (sur papier et sur support électronique), de steelbooks et de cartes de jeux. Une application de shopping, par exemple, peut créer des achats dans l'application pour des pièces virtuelles que les acheteurs peuvent utiliser pour acheter des produits. Le téléchargement de l'application est gratuit, mais l'utilisateur qui achète des pièces virtuelles contribue au profit financier.

Les annonces in-app sont des annonces qui se trouvent dans l'application. Il existe de nombreuses applications gratuites qui utilisent ce modèle. Par exemple, les applications de voyage qui accompagnent les annonces d'hôtels et de centres de villégiature. Les sites de médias sociaux comme Instagram et Facebook sont également de bons exemples de publicité intégrée à l'application. Comme ces annonces ont un taux de conversion relativement élevé (1,08% pour Instagram), les entreprises et les annonceurs préfèrent cette méthode aux autres.

Le seul inconvénient est que votre marché cible peut ne pas aimer voir des publicités sur leurs applications. Il y a aussi des utilisateurs qui pensent que les publicités dans les applications sont obstructives.

3. Par abonnement

La stratégie d'abonnement est une source de revenus efficace, notamment pour les application web d'entreprise. Lors de leur inscription ou de leur enregistrement, les utilisateurs peuvent choisir parmi différents forfaits d'abonnement. Il y a ceux qui facturent des frais sur une base mensuelle, et d'autres qui offrent des options trimestrielles et annuelles.

Les exemples les plus connus sont Spotify, Netflix et les applications de productivité comme Evernote. Les utilisateurs peuvent choisir de renouveler automatiquement leur abonnement ou de le résilier sans période de blocage.

4. La prime gratuite (freemium)

Le modèle freemium combine les stratégies gratuites et premium. Ainsi, les utilisateurs peuvent choisir d'utiliser la version gratuite, qui n'offre que les caractéristiques et les fonctionnalités les plus basiques, ou de passer à la version premium, qui offre des caractéristiques et des fonctions complètes. La plupart des clients qui choisissent les applications freemium le font pour les tester d'abord, puis, une fois satisfaits, pour passer à la version premium.

Spotify entre également dans cette catégorie puisqu'il propose une version gratuite à ses utilisateurs. La version gratuite de Spotify comporte certaines limitations, comme le nombre de fois où vous pouvez "sauter" une chanson d'un album. La version premium ou améliorée supprime cette limitation. De plus, des applications comme Canva et Adobe Spark Post ont également des versions gratuites et premium. Les versions gratuites ont des bibliothèques réduites, tandis que les versions premium mettent un nombre illimité d'images à la disposition des utilisateurs.

5. Le combo

Ce modèle de monétisation aide votre application web d'entreprise à générer des revenus en combinant différents modèles. Par exemple, votre application combine le modèle de téléchargements payants avec la méthode d'abonnement ; ou les annonces dans l'application avec le modèle freemium plus. Toutefois, le choix de cette option nécessite une équipe de développement dédiée. Vous devez également identifier la combinaison qui bénéficie le mieux à votre application web d'entreprise.

Il existe plusieurs applications qui utilisent le modèle de combinaison. Leur but est d'offrir plus d'options aux clients.

Choisir le bon modèle ou la bonne stratégie

Connaître les différents modèles de monétisation des applications ne suffit pas à garantir que vous choisirez le bon modèle pour votre application web d'entreprise. Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte.

  • Tout d'abord, vous devez identifier et comprendre votre marché cible.
  • Une fois que vous aurez identifié vos utilisateurs cibles, vous saurez quels sont leurs points sensibles, ce qui est essentiel pour créer des solutions adaptées à leurs besoins.
  • Analyser les tendances des applications web des entreprises. Cela vous permettra d'obtenir des informations de la part d'autres développeurs et fournisseurs d'applications.
  • Créer un plan de monétisation. Visualisez et verbalisez-le. Étudiez des scénarios qui peuvent vous aider à déterminer la viabilité de votre modèle.
  • Prenez le temps de construire votre produit. Créez une application utile, pertinente et centrée sur le client.

Trouver des stratégies pour monétiser votre application web d'entreprise est vital, surtout si vous voulez transformer vos plans en profits. Cela peut être assez difficile, mais connaître vos options et savoir quoi faire peut vous aider. Utilisez les conseils et suggestions ci-dessus pour lancer vos objectifs de monétisation d'applications. N'oubliez pas de travailler avec vos équipes de développement, de conception et de marketing. Vous devez travailler ensemble pour trouver la solution de monétisation idéale pour votre application.

A propos de l'auteur : Ryan Wabe - Directeur des opérations

Après avoir passé 10 ans dans le secteur de l'ESL, Ryan a rejoint l'équipe de Startechup en tant que directeur des opérations. En charge des ressources humaines (partie des processus suivants : sélection, entretiens, recrutement), il gère les comptes des médias sociaux de l'entreprise - création de contenu, publication. Et bien d'autres choses encore. Vue sur Linkedin

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