Comment développer une startup : 10 stratégies éprouvées pour réussir

23 novembre 2023

Comment faire évoluer une entreprise 10 stratégies éprouvées pour réussir

Que vous croyiez ou non aux chiffres, voici ce qu'il en est : d'après une enquête de l étude de la Fondation KauffmanSeule une entreprise sur dix réussit à se développer.

Mais si vous savez comment faire évoluer une startup, vous pouvez éviter de faire partie de ce nombre.

Dans cet article, nous décrivons dix stratégies éprouvées qui vous aideront à surmonter les difficultés et les imprévus liés à l'expansion de votre entreprise.

Startup vs. Scaleup

Une startup est une entreprise nouvellement créée qui répond à un besoin du marché. Ce terme est généralement utilisé dans le domaine de la technologie.

Pour qualifier une entreprise de "startup", il ne s'agit pas de son âge, de sa taille ou du secteur dans lequel elle est définie, mais plutôt de trois conditions essentielles : 1) le potentiel de forte croissance, 2) l'utilisation de nouvelles technologies et 3) le besoin d'un financement important, souvent par le biais d'une levée de fonds.

La montée en puissance est comme une poussée de croissance pour une entreprise. C'est le moment où une startup atteint sa vitesse de croisière et commence à changer de vitesse. Ce sont les startups qui ont franchi les premiers obstacles et qui ont le potentiel pour devenir des acteurs majeurs et des créateurs d'emplois. La phase de mise à l'échelle est une transition d'une startup à une entreprise plus établie qui continue de croître et de se développer.

Contrairement aux start-ups, qui sont encore en train de chercher à adapter leur produit au marché, les scale-ups ont déjà fait leurs preuves sur le marché. Elles ont validé leur produit et sont sur une voie stable et durable. La principale différence entre les start-ups et les scale-ups réside donc dans la phase de croissance.

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Différentes approches dans la phase de mise à l'échelle

À la base, les startups changent d'échelle pour atteindre un marché plus important, augmenter leur rentabilité et établir leur position dominante. Une montée en puissance réussie implique une croissance conjointe de tous les aspects de l'entreprise, mais il existe différents types de montée en puissance, chacun nécessitant des stratégies uniques, mais interconnectées et se renforçant mutuellement :

  • Augmentation des recettes
    Se concentrer sur la croissance des revenus en s'étendant stratégiquement à de nouveaux marchés, en lançant des produits ou des services innovants ou en mettant en œuvre des stratégies de vente efficaces afin d'augmenter la fréquence des ventes aux clients existants.
  • Mise à l'échelle des clients
    Obtenir de nouveaux clients implique de trouver de nouveaux segments ou marchés à cibler, d'utiliser des tactiques de marketing et de vente intelligentes et de former de nouveaux partenariats et collaborations.
  • Évolution des effectifs
    L'embauche de nouveaux employés pour soutenir l'expansion de l'entreprise est une stratégie cruciale pour faire face à l'augmentation de la charge de travail et assurer le bon fonctionnement de l'entreprise.
  • Mise à l'échelle opérationnelle
    Il s'agit du processus d'amélioration et d'optimisation des différents aspects des opérations d'une entreprise afin de gérer et de soutenir efficacement la croissance.
  • Mise à l'échelle de l'infrastructure :
    Pour répondre à la demande croissante et à l'expansion d'une entreprise, l'extension de l'infrastructure implique d'investir dans de nouvelles technologies et de nouveaux composants d'infrastructure, notamment en augmentant la capacité des serveurs, la bande passante et les capacités de stockage.

5 signes indiquant que vous êtes prêt à passer à l'échelle supérieure

De nombreux fondateurs de startups commettent souvent l'erreur de sauter le pas et de passer à l'échelle trop tôt. Une montée en puissance prématurée peut découler de divers aspects de votre entreprise, tels que le produit, l'équipe ou des incohérences financières.

Avant d'accélérer la croissance, assurez-vous que votre entreprise y est vraiment prête. Voici cinq points de contrôle cruciaux à prendre en compte avant de se lancer dans le processus de changement d'échelle :

Vous disposez d'une base de clientèle solide

Une clientèle florissante est un bon indicateur de l'adéquation produit-marché. Si les clients restent, cela montre que votre idée de produit ou de service est solide et qu'elle offre une certaine stabilité sur le marché. De plus, plus de clients signifie plus de revenus, ce qui facilite la croissance de votre projet.

Mais voilà : si vous savez que vos clients sont fidèles et susceptibles d'acheter davantage, assurez-vous d'avoir suffisamment de stocks et d'employés pour les servir avant de développer votre entreprise. Dans le cas contraire, vous risquez non seulement d'échouer, mais aussi d'entraver la croissance et de perdre votre clientèle existante. Il est donc important de faire preuve de prudence lors de l'expansion.

Vous atteignez vos objectifs

De nombreuses entreprises en phase de démarrage négligent l'importance de l'évaluation des plans antérieurs lors de l'élaboration de nouvelles stratégies de croissance massive. Alors, comment vos plans stratégiques antérieurs tiennent-ils la route ?

Si vos projets n'ont pas permis de relever les défis et d'atteindre les objectifs fixés, il est judicieux d'analyser vos points faibles avant de vous lancer à corps perdu dans la création de votre entreprise. N'oubliez pas que lorsque vous vous préparez à faire évoluer votre startup, fixez-vous des objectifs élevés, mais assurez-vous d'avoir les bonnes ressources en place avant de vous lancer.

Flux de trésorerie régulier

Un flux de trésorerie régulier est un bon signe, car il signifie que votre entreprise gagne plus d'argent qu'elle n'en a besoin pour survivre. Vous disposerez ainsi d'argent supplémentaire à réinvestir dans votre entreprise.

Les chefs d'entreprise confondent parfois le bénéfice et le flux de trésorerie. Alors que le bénéfice peut indiquer si votre idée d'entreprise est valable et fructueuse, le flux de trésorerie positif est ce qui permet à votre entreprise de fonctionner sans heurts tous les jours.

plus de chances de faire évoluer votre devis d'entreprise

Une stratégie pratique et une structure fiable

Votre entreprise doit être aussi fiable qu'une horloge pour réussir son parcours de croissance exponentielle. Posez-vous les questions suivantes :

  • Votre concept commercial donne-t-il les résultats escomptés ?
  • A-t-il besoin d'améliorations pour augmenter ses ventes et ses bénéfices ?
  • Qu'en est-il de vos processus et infrastructures internes ?

Si tout est en ordre, vous avez plus de chances de réussir à développer votre entreprise.

Vous pouvez minimiser les risques

Prenez votre temps lorsqu'il s'agit de développer votre entreprise. Ne vous précipitez pas juste parce que vous en avez envie ou parce que vous êtes sur le marché depuis quelques années. N'oubliez pas de prendre du recul et d'analyser d'abord votre situation actuelle :

  • Quels sont les défis auxquels vous êtes confrontés ?
  • Disposez-vous de suffisamment de fonds ?
  • Disposez-vous de l'équipe adéquate pour répondre aux besoins de vos clients ?
  • Disposez-vous de l'infrastructure nécessaire pour soutenir la croissance ?

Si l'une des réponses est "non", il est temps de faire une pause et de réfléchir. Ne prenez pas de risques inutiles qui pourraient nuire à votre entreprise.

Dix stratégies pour une mise à l'échelle réussie

Passer de la phase de démarrage à la phase d'exploitation nécessite une quantité considérable d'efforts et de stratégies. Bien que le succès ne soit pas nécessairement garanti, il existe des moyens éprouvés d'augmenter vos chances de réussite.

Voici dix stratégies pour réussir à passer à l'échelle supérieure :

Disposer d'un plan de recrutement solide

La plupart des start-ups commencent avec une petite équipe, et au fur et à mesure que vous grandissez, vous aurez besoin de plus de mains sur le pont. Pour être sûr de trouver les bons talents sans prendre de retard ou embaucher la mauvaise personne, il est conseillé d'élaborer un plan de recrutement solide.

N'oubliez pas que l'évolutivité dépend de la présence des bonnes personnes à bord. N'embauchez que les personnes essentielles à l'opération et sous-traitez le reste. Recherchez des personnes qui apportent plus d'une compétence à la table et qui peuvent sortir des sentiers battus. Cette flexibilité vous permettra de rester souple face aux changements rapides.

Passer à l'étape suivante du financement

Une partie de la planification stratégique de la montée en puissance doit comprendre l'obtention des fonds nécessaires. Que vous fassiez du bootstrapping, du capital-risque ou du crowdfunding, la collecte de fonds à un stade précoce est la clé de votre succès.

Si votre startup a suivi la voie traditionnelle du financement, il est temps de rechercher votre prochain tour de table. Préparez-vous avec un pitch deck clair et des états financiers organisés. Attendez-vous à ce que les investisseurs vous posent des questions difficiles. Soyez donc honnête sur vos projets d'expansion, votre rentabilité et les rendements escomptés.

Tirer parti des avantages de l'investissement dans la technologie

Beaucoup de chefs d'entreprise investissent dans les tendances technologiques, mais l'erreur consiste à ne pas tirer parti de la technologie pour l'adapter aux opérations et aux besoins des nouveaux employés. Avant de passer à l'échelle supérieure, évaluez les technologies qui ont du sens pour votre entreprise et investissez en conséquence.

En améliorant votre offre technologique actuelle ou en passant à une infrastructure plus moderne et plus évolutive, vous pouvez servir vos clients plus efficacement. Si vous évoluez avec succès, vous pouvez vous attendre à une augmentation du nombre d'utilisateurs et du trafic, ce qui peut mettre à rude épreuve votre système informatique actuel.

Automatiser ce qui peut l'être

Les procédures opérationnelles normalisées et les processus reproductibles vous permettent de disposer de plus de temps et de ressources. Veillez simplement à déléguer correctement.

Au début, cela peut nécessiter quelques investissements dans les systèmes informatiques et la formation, mais cela récompense une croissance considérable dans la façon dont vous gérez votre entreprise. Bientôt, vous pourrez accéder plus rapidement aux données, embaucher plus rapidement, mieux commercialiser, payer plus facilement et rationaliser les opérations pour un modèle d'entreprise réellement évolutif.

Déployer une nouvelle approche marketing

Le marketing direct et le bouche-à-oreille ne suffisent pas, surtout dans les premiers temps. Essayez donc de vous concentrer sur différentes approches marketing, et l'évolutivité suivra. Déterminez les canaux de commercialisation qui vous apportent le meilleur retour sur investissement. Testez et mettez en œuvre, car toutes les formes de marketing ne sont pas extensibles.

La création d'une campagne de marketing dynamique, audacieuse et percutante peut faire des merveilles du jour au lendemain. Grâce au pouvoir viral des médias sociaux, une simple vidéo peut faire une énorme différence dans vos ventes et vos commandes. Faites vos propres recherches, mais de nombreux chefs d'entreprise envisagent de consulter un spécialiste du marketing ou une agence de publicité parce qu'ils peuvent obtenir ce qui suit :

  • Contenu intéressant et précieux,
  • Annonces payantes,
  • Blogs et guides vidéo,
  • SEO,
  • Marketing par courrier électronique,
  • Marketing direct.

Lancer un produit ou un service complémentaire

L'ajout de produits et de services peut changer la donne pour votre modèle d'entreprise. La vente incitative et la vente croisée sont des éléments essentiels du marketing. Elles sont également essentielles pour réussir à se développer. Envisagez donc d'avoir un service d'idéation de produits créer une famille de produits ou de services où chacun se complète.

Supposons que vous ayez une startup qui développe une application de fitness pour suivre les entraînements. Pour passer à la vitesse supérieure, vous décidez d'introduire une fonction nutritionnelle qui aide les utilisateurs à planifier des repas sains. Cela peut paraître simple, mais croyez bien que cela vous mettra sur la bonne voie. Votre équipe devra relever des défis pour développer, tester et soutenir cette nouvelle fonctionnalité. Mais l'investissement en vaudra la peine, car elle attirera un tout nouveau groupe de clients potentiels.

Prenez le temps d'identifier tout devis d'inefficacité

Examiner les procédures existantes

Lorsque l'on souhaite développer rapidement sa startup, il est tentant de se concentrer sur les ressources externes telles que les nouvelles embauches ou les nouveaux clients. Mais voici une stratégie rentable : prenez du recul et réfléchissez à vos procédures existantes.

Prenez le temps d'identifier les inefficacités qui pourraient entraver votre activité. En affinant ces processus, vous pouvez atteindre une croissance significative sans nécessiter de ressources supplémentaires. Saviez-vous que l'inefficacité peut coûter aux entreprises entre 20% et 30% de leur chiffre d'affaires annuel, comme l'indique le cabinet d'études IDC? Imaginez l'impact si vous pouviez réinvestir cet argent dans votre startup.

Étudier la possibilité d'engager des gestionnaires expérimentés

De nombreux dirigeants de startups sont incontestablement doués dans de nombreux domaines, mais soyons réalistes : personne n'est parfait. Parfois, le point de vue extérieur d'un professionnel chevronné peut vraiment être bénéfique pour votre entreprise. De plus, le fait d'avoir un directeur qui a déjà réussi à faire évoluer des startups peut vraiment transformer votre entreprise, la rendant plus solide et mieux organisée.

Un autre aspect important à prendre en compte est la fidélisation des employés. Si votre startup est chaotique et stressante, vos meilleurs talents risquent de partir tôt ou tard. En outre, le remplacement d'un employé peut coûter entre la moitié et le double de son salaire annuel. Une équipe de direction solide peut donc contribuer à créer un environnement de travail positif et à fidéliser vos meilleurs éléments.

Constituez votre réseau

Les entrepreneurs de tous horizons reconnaissent l'importance vitale d'entretenir un réseau solide pour réussir dans les affaires. S'il est vrai qu'il est essentiel de perfectionner ses compétences et de définir sa proposition de valeur unique, comme le souligne un article perspicace du Article de ForbesL'établissement de liens significatifs est le catalyseur ultime pour développer efficacement votre entreprise et assurer une croissance soutenue à long terme.

En cultivant un réseau diversifié et solidaire, vous ouvrez les portes à des partenariats, des collaborations et des ressources inestimables qui peuvent propulser la mission de votre entreprise vers de nouveaux sommets. Investissez donc votre temps et votre énergie dans le développement et l'entretien de votre réseau, car il a le pouvoir de débloquer des possibilités infinies de croissance rentable pour votre entreprise.

Promouvoir la capacité de la startup à fonctionner sans vous

En fin de compte, toute startup a pour objectif de devenir une entreprise réputée et durable à long terme. En tant que dirigeant, il vous incombe de veiller à ce que l'entreprise fonctionne sans heurts, même si vous n'êtes pas là. Voici donc une question : si vous deviez vendre votre startup et vous retirer des opérations quotidiennes, pensez-vous qu'elle survivrait sans vous ?

Si ce n'est pas le cas, il est temps de mettre en place une structure organisationnelle en déléguant vos rôles et responsabilités à l'ensemble de l'entreprise. Il faudra peut-être faire appel à de nouveaux talents pour faire face à l'augmentation de la charge de travail. Bien qu'il puisse être difficile de perdre le contrôle, cette transition rendra votre startup plus agile et plus résistante aux changements du marché. En confiant des tâches à des professionnels spécialisés et dévoués, vous pouvez vous attendre à ce qu'elles soient accomplies plus efficacement et selon des normes plus élevées.

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A propos de l'auteur : Andrea Jacinto - Rédacteur de contenu

Rédactrice de contenu dotée d'une solide expérience en matière de référencement, Andrea a travaillé avec des spécialistes du marketing numérique de différents domaines pour créer des articles optimisés qui sont informatifs, digestes et agréables à lire. Aujourd'hui, elle écrit pour StarTechUP afin de présenter les derniers développements technologiques aux lecteurs du monde entier. Vue sur Linkedin

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