{"id":6080,"date":"2021-08-23T02:04:02","date_gmt":"2021-08-23T02:04:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startechup.com\/?p=6080"},"modified":"2022-09-23T03:19:58","modified_gmt":"2022-09-23T03:19:58","slug":"how-to-pitch-to-investors-101","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/","title":{"rendered":"Comment s'adresser aux investisseurs 101"},"content":{"rendered":"<p>Lors d'une lev\u00e9e de fonds, votre argumentaire d'investissement est essentiel, et comprendre comment pr\u00e9senter une startup est crucial pour le succ\u00e8s de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Quel que soit le caract\u00e8re innovant, bien pens\u00e9 et potentiellement rentable de votre concept commercial, si vous avez du mal \u00e0 convaincre les autres d'investir dans votre startup, votre entreprise risque d'avoir de s\u00e9rieuses difficult\u00e9s \u00e0 se d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr, la collecte de fonds pr\u00e9sente un ensemble unique de d\u00e9fis avec lesquels plusieurs startups se battent chaque jour.<\/p>\n\n\n\n<p>Vos investisseurs potentiels ne vont pas se contenter de vous croire sur parole en affirmant que votre id\u00e9e d'entreprise va prosp\u00e9rer et produire de bons rendements ; vous devez leur d\u00e9montrer que leurs investissements sont susceptibles de produire un bon retour sur investissement.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour r\u00e9ussir \u00e0 attirer des capitaux, il faut un argumentaire solide et convaincant qui convainc les investisseurs de soutenir votre concept commercial (startup) plut\u00f4t que d'autres.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>La lev\u00e9e de fonds peut aider <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/why-venture-capitalists-invest-in-saas-companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">faire \u00e9voluer votre d\u00e9marrage<\/a> plus rapide que le bootstrapping et peut cr\u00e9er de nombreuses opportunit\u00e9s pour de grandes connexions. <\/p>\n\n\n\n<p>M\u00eame si vous connaissez les moindres recoins de votre entreprise, le concept de s'asseoir en face d'un investisseur et de faire un expos\u00e9 commercial peut \u00eatre intimidant pour les entrepreneurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Pourtant, comprendre ce que les investisseurs veulent savoir et l'inclure peut vous permettre de cr\u00e9er un argumentaire commercial s\u00e9duisant. Il s'agit de susciter l'int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n\n\n\n<p>Votre pr\u00e9sentation doit \u00eatre suffisamment captivante pour piquer l'int\u00e9r\u00eat de votre public cible et lui donner envie de voir et d'en savoir plus sur votre entreprise. Plus votre pr\u00e9sentation est captivante, plus l'int\u00e9r\u00eat est susceptible d'\u00eatre grand.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>M\u00eame si vous connaissez les moindres recoins de votre entreprise, le concept de s'asseoir en face d'un investisseur et de faire une pr\u00e9sentation de l'entreprise peut \u00eatre intimidant pour les entrepreneurs.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investors-1024x683.jpg\" alt=\"Utilisez un jeu de diapositives lorsque vous discutez du march\u00e9 cible.\" class=\"wp-image-6085\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investors-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investors-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investors-768x512.jpg 768w, 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des mati\u00e8res\"><span style=\"display: flex;align-items: center;width: 35px;height: 30px;justify-content: center;direction:ltr;\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewbox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewbox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseprofile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/label><input  type=\"checkbox\" id=\"item-69d625564a6cb\"><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#What_Are_Investors_Looking_For\" title=\"Que recherchent les investisseurs ?\">Que recherchent les investisseurs ?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Credibility\" title=\"Cr\u00e9dibilit\u00e9\">Cr\u00e9dibilit\u00e9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Likeability\" title=\"Likeability\">Likeability<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Momentum\" title=\"Momentum\">Momentum<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Step_By_Step_Guide\" title=\"Guide \u00e9tape par \u00e9tape\">Guide \u00e9tape par \u00e9tape<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Put_Together_a_Pitch_Deck\" title=\"Pr\u00e9parer un dossier de pr\u00e9sentation\">Pr\u00e9parer un dossier de pr\u00e9sentation<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Practice_Your_Elevator_Pitch\" title=\"Entra\u00eenez-vous \u00e0 votre discours d&#039;ascenseur\">Entra\u00eenez-vous \u00e0 votre discours d'ascenseur<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Find_the_Right_Investor_For_Your_Business\" title=\"Trouver le bon investisseur pour votre entreprise\">Trouver le bon investisseur pour votre entreprise<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Research_Your_Audience\" title=\"Recherchez votre public\">Recherchez votre public<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Find_Out_If_They_Like_To_Be_Involved_In_Their_Investment\" title=\"D\u00e9couvrez s&#039;ils aiment s&#039;impliquer dans leur investissement.\">D\u00e9couvrez s'ils aiment s'impliquer dans leur investissement.<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Highlight_The_Underlying_Business_Model\" title=\"Mettre en \u00e9vidence le mod\u00e8le \u00e9conomique sous-jacent\">Mettre en \u00e9vidence le mod\u00e8le \u00e9conomique sous-jacent<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Explain_Who_You_Are_and_Shape_Your_Story\" title=\"Expliquez qui vous \u00eates et fa\u00e7onnez votre histoire\">Expliquez qui vous \u00eates et fa\u00e7onnez votre histoire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Be_Clear_on_The_Problem_You%E2%80%99re_Trying_to_Solve\" title=\"Soyez clair sur le probl\u00e8me que vous essayez de r\u00e9soudre\">Soyez clair sur le probl\u00e8me que vous essayez de r\u00e9soudre<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Know_Your_Finances_Inside-out\" title=\"Conna\u00eetre ses finances \u00e0 fond\">Conna\u00eetre ses finances \u00e0 fond<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Develop_a_Road-Map_For_Your_Future_Success\" title=\"\u00c9laborer une feuille de route pour votre r\u00e9ussite future\">\u00c9laborer une feuille de route pour votre r\u00e9ussite future<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Be_Prepared_to_Answer_Questions\" title=\"Soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre aux questions\">Soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre aux questions<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Dress_Appropriately\" title=\"Habillez-vous convenablement\">Habillez-vous convenablement<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Practice\" title=\"Pratique\">Pratique<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-pitch-to-investors-101\/#Conclusion\" title=\"Conclusion\">Conclusion<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-are-investors-looking-for\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"What_Are_Investors_Looking_For\"><\/span>Que recherchent les investisseurs ?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quel est exactement le d\u00e9tail qui fait que les investisseurs d\u00e9cident d'investir ou non ? Si seulement les r\u00e9ponses \u00e9taient aussi simples qu'un <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/the-ultimate-business-startup-checklist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">liste de contr\u00f4le<\/a> qui vous assurerait de l'argent en banque, mais le fait est que chaque discours d'investisseur est tr\u00e8s diff\u00e9rent.<\/p>\n\n\n\n<p>Ils ont tous des \u00e9l\u00e9ments l\u00e9g\u00e8rement diff\u00e9rents qu'ils ont tendance \u00e0 rechercher lorsqu'ils \u00e9valuent une opportunit\u00e9 potentielle dans une entreprise ou un entrepreneur.<\/p>\n\n\n\n<p>L'un d'entre eux peut \u00eatre un investisseur strict, qui suit les chiffres et recherche des donn\u00e9es financi\u00e8res solides. Vous pouvez en voir un autre qui se laisse s\u00e9duire par le potentiel d'un grand march\u00e9 et qui veut un rendement de 200 fois.<\/p>\n\n\n\n<p>Un troisi\u00e8me peut suivre son instinct ou avoir une forte impression sur le cofondateur qui se tient devant lui. Il y a plusieurs choses que les investisseurs ont tendance \u00e0 rechercher lorsqu'ils \u00e9coutent une pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, la cr\u00e9dibilit\u00e9, la sympathie et le dynamisme sont les crit\u00e8res essentiels de tout investissement potentiel :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-credibility\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Credibility\"><\/span>Cr\u00e9dibilit\u00e9<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les investisseurs veulent savoir si vous savez de quoi vous parlez, notamment de votre entreprise et du secteur.<\/p>\n\n\n\n<p>N'oubliez pas que les investisseurs veulent savoir que vous avez fait des recherches sur l'entreprise et que vous poss\u00e9dez les comp\u00e9tences et l'exp\u00e9rience n\u00e9cessaires pour la mener \u00e0 bien. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Likeability\"><\/span>Likeability<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les investisseurs se poseront des questions telles que : \"Est-ce que j'aime cette id\u00e9e d'entreprise et ce produit ou service ?\" et \"Est-ce que je me sens \u00e0 l'aise de passer du temps avec eux pendant je ne sais combien d'ann\u00e9es \u00e0 travailler pour que cela se r\u00e9alise ?\".<\/p>\n\n\n\n<p>Les investisseurs veulent se sentir bien par rapport \u00e0 ce qu'ils font et \u00e0 la signification que cela aura pour les gens.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Momentum\"><\/span>Momentum<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les investisseurs doivent savoir si leurs fonds sont susceptibles d'\u00eatre du petit bois sur un feu d\u00e9j\u00e0 mort, ou de l'essence sur un feu qui br\u00fble d\u00e9j\u00e0 fort ?<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, l'\u00e9l\u00e9ment qui scelle l'accord commercial peut \u00eatre tr\u00e8s diff\u00e9rent d'un investisseur \u00e0 l'autre. N\u00e9anmoins, si vous \u00e9valuez votre argumentaire en fonction des trois valeurs fondamentales susmentionn\u00e9es, il y a de fortes chances pour que vous parliez le langage des investisseurs plus souvent qu'autrement. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-1\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/calendar.startechup.com\/startechup\">cr\u00e9ez d\u00e8s aujourd'hui votre produit saas<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-1024x684.jpg\" alt=\"Votre \u00e9quipe peut vous aider \u00e0 pr\u00e9parer votre diapositive d&#039;analyse de march\u00e9\" class=\"wp-image-6099\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-1200x801.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-1980x1322.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/presentation-for-a-group-of-people-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Step_By_Step_Guide\"><\/span>Guide \u00e9tape par \u00e9tape<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Vous \u00eates donc pr\u00eat \u00e0 faire passer votre entreprise au niveau sup\u00e9rieur. Vous avez re\u00e7u d'excellents commentaires de la part des utilisateurs et de la presse, mais vous n'avez pas assez de capital en banque, et si vous ne levez pas rapidement des fonds, vous ne pourrez pas aller plus loin dans votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Il vous sera utile de vendre vos concepts \u00e0 d'autres, ce qui constitue une premi\u00e8re \u00e9tape dans l'\u00e9tablissement d'une relation mutuelle avec un investisseur.<\/p>\n\n\n\n<p>C'est ce qui convainc quelqu'un de prendre une r\u00e9union o\u00f9 vous pouvez avoir l'occasion de montrer aux investisseurs votre id\u00e9e d'entreprise. Toutefois, voici les \u00e9tapes \u00e0 suivre avant de demander de l'argent aux investisseurs :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Put_Together_a_Pitch_Deck\"><\/span>Pr\u00e9parer un dossier de pr\u00e9sentation<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les startups pr\u00e9parent souvent un pitch deck pour pr\u00e9senter leur entreprise \u00e0 des investisseurs potentiels. Votre pitch deck est une br\u00e8ve pr\u00e9sentation ou une d\u00e9mo comportant un certain nombre de diapositives, souvent cr\u00e9\u00e9es \u00e0 l'aide de keynote, PowerPoint, ou <a href=\"https:\/\/prezi.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prezi<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est destin\u00e9 \u00e0 pr\u00e9senter aux investisseurs le produit ou le service de votre entreprise, sa technologie et son \u00e9quipe. <\/p>\n\n\n\n<p>Un pitch deck montre que vous comprenez les difficult\u00e9s de vos clients et que votre produit est la meilleure solution \u00e0 leurs probl\u00e8mes. <\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, la mise en place de votre pitch deck n'est pas une mince affaire. <a href=\"https:\/\/www.cbinsights.com\/research\/billion-dollar-startup-pitch-decks\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">autres recherches<\/a> qui ont r\u00e9ussi \u00e0 pitcher ou qui re\u00e7oivent des pitches quotidiennement.<\/p>\n\n\n\n<p>Elles sont <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/why-venture-capitalists-invest-in-saas-companies\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pas seulement les investisseurs <\/a>qui seront int\u00e9ress\u00e9s par le financement de votre startup. Ainsi, il est essentiel de soigner votre pitch deck pour investisseurs et d'articuler une histoire convaincante et captivante.<\/p>\n\n\n\n<p>De nombreux fondateurs et auteurs ont cr\u00e9\u00e9 diff\u00e9rentes versions de ce qu'ils consid\u00e8rent comme des \u00e9l\u00e9ments n\u00e9cessaires \u00e0 une pr\u00e9sentation r\u00e9ussie, qui d\u00e9pendent en grande partie des sp\u00e9cifications de votre strat\u00e9gie commerciale.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-1024x683.jpg\" alt=\"Les donn\u00e9es d&#039;investissement et la mani\u00e8re dont vous allez d\u00e9penser votre financement sont essentielles. \" class=\"wp-image-6086\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/entrepreneurs-working-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Pr\u00e9sentez le probl\u00e8me que vous essayez de r\u00e9soudre, et rappelez-vous que c'est en forgeant qu'on devient forgeron.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Practice_Your_Elevator_Pitch\"><\/span>Entra\u00eenez-vous \u00e0 votre discours d'ascenseur<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Un \"elevator pitch\" doit \u00eatre une pr\u00e9sentation br\u00e8ve et convaincante de votre entreprise. Vous devez \u00eatre en mesure de modifier l\u00e9g\u00e8rement votre discours d'ascenseur en fonction de ce que vous pr\u00e9sentez \u00e0 vos investisseurs potentiels ou \u00e0 vos clients potentiels.<\/p>\n\n\n\n<p>Pour perfectionner votre \"elevator pitch\", vous devez commencer fort, \u00eatre positif et enthousiaste dans votre discours. En outre, ne d\u00e9passez pas une minute, \u00e9vitez d'utiliser le langage ambigu du secteur, pr\u00e9sentez le probl\u00e8me que vous essayez de r\u00e9soudre et n'oubliez pas que c'est en forgeant qu'on devient forgeron.<\/p>\n\n\n\n<p>Le fait est qu'il est toujours bon de pr\u00e9parer un argumentaire solide pour les moments o\u00f9 vous n'avez pas d'audience captive. Pourtant, vous ne voulez pas manquer l'occasion :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Avoir un objectif clair<\/li><li>Concentrez-vous sur le r\u00e9sultat et les avantages<\/li><li>Assurez-vous d'inclure un CTA (call-to-action) pour offrir \u00e0 votre public une chance de faire un suivi avec vous plus tard.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Le secret pour r\u00e9aliser des ventes est de laisser les clients potentiels sur leur faim.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-1024x684.jpg\" alt=\"La fa\u00e7on dont vous valorisez vos ventes et vos revenus peut contribuer \u00e0 cr\u00e9er de l&#039;int\u00e9r\u00eat.\" class=\"wp-image-6087\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-1200x801.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-1980x1322.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-women-discussing-work-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Find_the_Right_Investor_For_Your_Business\"><\/span>Trouver le bon investisseur pour votre entreprise<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les investisseurs ne se contentent pas de vous aider financi\u00e8rement, ce sont des professionnels du secteur. Le bon investisseur pour votre entreprise peut vous aider \u00e0 g\u00e9rer votre argent, vos ressources, votre infrastructure, votre \u00e9quipe, et bien d'autres choses encore.<\/p>\n\n\n\n<p>Certains investisseurs auront un si\u00e8ge \u00e0 votre conseil d'administration. Vous voulez des partenaires commerciaux qui vous guident sans remettre en question chacune de vos d\u00e9cisions.<\/p>\n\n\n\n<p>Par exemple, les grandes soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque ont des d\u00e9partements de marketing qui s'occupent des messages externes et des portefeuilles.<\/p>\n\n\n\n<p>Le mod\u00e8le d'entreprise peut positionner les jeunes entreprises devant des investisseurs potentiels et aider \u00e0 la publication de communiqu\u00e9s de presse et d'autres aspects qu'une entreprise n'aurait peut-\u00eatre pas la largeur de bande n\u00e9cessaire pour aborder de mani\u00e8re ad\u00e9quate.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-1024x683.jpg\" alt=\"La technologie et la vision sont importantes pour les investisseurs \" class=\"wp-image-6088\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/investor-for-business-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Research_Your_Audience\"><\/span>Recherchez votre public<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Avant de r\u00e9aliser votre pitch deck, faites des recherches sur les personnes \u00e0 qui vous allez le pr\u00e9senter. Par exemple, certains investisseurs peuvent \u00eatre des personnalit\u00e9s publiques qui peuvent faire beaucoup de recherches \u00e0 leur sujet.<\/p>\n\n\n\n<p>En revanche, si certains pr\u00e9f\u00e8rent l'anonymat, il est difficile d'obtenir des informations sur eux. Cependant, si vous pouvez essayer de faire des recherches \u00e0 leur sujet, d\u00e9couvrez leurs habitudes :<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Find_Out_If_They_Like_To_Be_Involved_In_Their_Investment\"><\/span>D\u00e9couvrez s'ils aiment s'impliquer dans leur investissement.<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Certains investisseurs choisissent des entreprises dans lesquelles ils veulent s'impliquer et souhaitent avoir un si\u00e8ge dans la salle de r\u00e9union en \u00e9change de leur argent. \u00c0 l'inverse, d'autres aimeraient ne pas avoir \u00e0 intervenir et recevoir des rapports trimestriels sur la rentabilit\u00e9, mais ne pas \u00eatre impliqu\u00e9s dans l'entreprise. Quoi qu'il en soit, si vous vous pr\u00e9sentez devant une salle remplie d'investisseurs, faites vos d\u00e9couvertes pour en savoir plus sur chacun d'entre eux, et vous devriez \u00eatre en mesure de r\u00e9pondre aux questions ci-dessous :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Connaissent-ils mon secteur d'activit\u00e9 ?<\/li><li>Ont-ils d'autres investissements dans mon secteur ?<\/li><li>Quelle est leur personnalit\u00e9 ? Sont-ils calmes et prudents ou bruyants et versatiles ?<\/li><li>S'agit-il de saisonniers ou de nouveaux investisseurs ?<\/li><li>Dans quelles entreprises ont-ils commenc\u00e9 leur carri\u00e8re ou sont ils venus avant de devenir investisseur ?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-1024x683.jpg\" alt=\"Si vous voulez marquer un point, vous pouvez utiliser une diapositive qui montre des donn\u00e9es cl\u00e9s.\" class=\"wp-image-6089\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-discussing-business-proposal-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Highlight_The_Underlying_Business_Model\"><\/span>Mettre en \u00e9vidence le mod\u00e8le \u00e9conomique sous-jacent<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>C'est une partie int\u00e9grante de votre pr\u00e9sentation, et c'est l\u00e0 que la plupart des entrepreneurs font une erreur. Le fait est que votre <a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/how-to-make-money-from-your-enterprise-web-application\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mod\u00e8le d'entreprise<\/a> peut \u00eatre l'aspect le plus captivant ou le plus fastidieux de votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s l'excitation de voir un probl\u00e8me, de trouver la solution, puis de parler d'un public qui voudra utiliser ce que vous avez, entrer dans les d\u00e9tails de la fa\u00e7on dont vous vous y prenez peut \u00eatre fatigant et faire perdre la concentration.<\/p>\n\n\n\n<p>Expliquez votre mod\u00e8le d'entreprise avec des mots aussi concrets que possible. Veillez \u00e0 \u00e9tablir un lien entre ce que vous faites et une autre entreprise populaire pour faciliter la compr\u00e9hension.<\/p>\n\n\n\n<p>Cependant, les investisseurs voudront comprendre votre mod\u00e8le \u00e9conomique. Vous pouvez donc utiliser cette diapositive pour aborder des questions cl\u00e9s telles que la fa\u00e7on dont vous gagnez de l'argent, le mod\u00e8le de tarification, la valeur \u00e0 long terme d'un client, le canal et les co\u00fbts d'acquisition des clients.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-683x1024.jpg\" alt=\"Les chances d&#039;investissement sont plus \u00e9lev\u00e9es avec une bonne pr\u00e9sentation.\" class=\"wp-image-6090\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-8x12.jpg 8w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-1200x1800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-1980x2970.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/team-working-in-office-scaled.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Explain_Who_You_Are_and_Shape_Your_Story\"><\/span>Expliquez qui vous \u00eates et fa\u00e7onnez votre histoire<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>C'est ici que vous devez \u00eatre personnel et raconter votre histoire \u00e0 l'investisseur. Vous pouvez le faire en pr\u00e9sentant l'\u00e9quipe de base, et si vous \u00eates seul, vous pouvez parler de vous.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Faites-leur savoir pourquoi vous \u00eates la meilleure personne pour faire tout ce que vous leur avez pr\u00e9sent\u00e9 dans le pitch deck. Racontez-leur l'histoire de votre entreprise et montrez-leur ce que votre \u00e9quipe offre et comment elle se compl\u00e8te.&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-1024x683.jpg\" alt=\"Les donn\u00e9es cl\u00e9s du march\u00e9 sont essentielles pour garantir les investissements\" class=\"wp-image-6091\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-presenting-proposal-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-horizontal is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-2\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link\" href=\"https:\/\/calendar.startechup.com\/startechup\">soyez votre propre patron<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be_Clear_on_The_Problem_You%E2%80%99re_Trying_to_Solve\"><\/span>Soyez clair sur le probl\u00e8me que vous essayez de r\u00e9soudre<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Dans ce cas, il serait pr\u00e9f\u00e9rable que vous montriez aux investisseurs pourquoi votre id\u00e9e d'entreprise est si g\u00e9niale. Pour ce faire, vous devez d\u00e9finir le probl\u00e8me que votre startup va r\u00e9soudre. Vous pouvez le faire en d\u00e9finissant votre march\u00e9 cible, leurs points de douleur, les probl\u00e8mes auxquels ils sont confront\u00e9s, et le besoin de votre startup. Ici, vos investisseurs doivent \u00eatre convaincus d'investir dans votre startup, vous devez donc leur montrer tout ce que vous avez \u00e0 d\u00e9couvrir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"683\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-683x1024.jpg\" alt=\"Connaissez votre client et surtout soutenez votre vision.\" class=\"wp-image-6092\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-683x1024.jpg 683w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-200x300.jpg 200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-768x1152.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-1024x1536.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-1365x2048.jpg 1365w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-8x12.jpg 8w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-1200x1800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-1980x2970.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/group-of-men-discussing-ideas-scaled.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 683px) 100vw, 683px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Know_Your_Finances_Inside-out\"><\/span>Conna\u00eetre ses finances \u00e0 fond<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Aucun pitch de startup ne peut \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 sans la partie la plus cruciale - les plans financiers. Les investisseurs souhaitent conna\u00eetre la situation financi\u00e8re actuelle de votre startup et le taux d'absorption futur (perte de tr\u00e9sorerie mensuelle ou annuelle pendant que l'entreprise se d\u00e9veloppe et commercialise son produit ou service).<\/p>\n\n\n\n<p>Pour convaincre les investisseurs que votre startup peut tenir ses promesses, il ne suffit pas de raconter une histoire. Les investisseurs ont besoin de donn\u00e9es et de chiffres. Ainsi, cr\u00e9ez des plans financiers et incluez-les dans votre pr\u00e9sentation. Voici les diapositives \u00e0 couvrir dans vos plans financiers :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Le capital r\u00e9el que vous devez investir<\/li><li>Pour quoi exactement avez-vous besoin de ces fonds (mobilier et \u00e9quipement, marketing, formation des employ\u00e9s, etc.)<\/li><li>Vos d\u00e9penses la premi\u00e8re ann\u00e9e<\/li><li>Projections financi\u00e8res sur trois ou quatre ans<\/li><li>Le retour sur investissement attendu<\/li><li>\u00c9conomie de l'unit\u00e9 et taux de combustion<\/li><li>Total des revenus et des d\u00e9penses<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Connaissez vos finances sur le bout des doigts et pr\u00e9sentez un plan financier d\u00e9taill\u00e9 qui montre que vous avez fait des recherches appropri\u00e9es sur vos finances. Assurez-vous que vos projections financi\u00e8res sont r\u00e9alistes ; vous ne voulez pas que les investisseurs potentiels remettent en question vos analyses financi\u00e8res, les jugeant absurdes ou peu cr\u00e9dibles. Par exemple, \u00e9vitez de dire que vous allez multiplier par 20 votre chiffre d'affaires en moins d'un an mais que vous n'augmentez les co\u00fbts de vente et de marketing que de 5 fois.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-1024x684.jpg\" alt=\"Connaissez votre client et surtout soutenez votre vision.\" class=\"wp-image-6093\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-1024x684.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-2048x1367.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-1200x801.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-1980x1322.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/finance-report-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Develop_a_Road-Map_For_Your_Future_Success\"><\/span>\u00c9laborer une feuille de route pour votre r\u00e9ussite future<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini les probl\u00e8mes auxquels votre public cible est confront\u00e9, c'est l'\u00e9tape o\u00f9 vous proposez une solution \u00e0 ses probl\u00e8mes particuliers. C'est la partie o\u00f9 vous approfondissez votre id\u00e9e de startup et comment elle va aider votre public cible.<\/p>\n\n\n\n<p>Veillez \u00e0 fournir toutes les informations essentielles, comme les probl\u00e8mes que vous allez r\u00e9soudre, la mani\u00e8re dont vous allez le faire et le produit ou service que vous allez proposer pour r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes.<\/p>\n\n\n\n<p>Vous devez \u00e9galement vous assurer que vos investisseurs comprennent exactement comment les choses vont fonctionner et pourquoi votre concept est vou\u00e9 au succ\u00e8s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dans la pr\u00e9sentation de votre pitch deck, ils doivent conna\u00eetre la grande diff\u00e9rence entre vous et vos concurrents et savoir pourquoi votre id\u00e9e de startup est toujours unique et brillante.&nbsp; &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Veillez \u00e0 fournir toutes les informations essentielles, comme les probl\u00e8mes que vous allez r\u00e9soudre, la mani\u00e8re dont vous allez le faire et le produit ou service que vous allez proposer pour r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-1024x683.jpg\" alt=\"Cr\u00e9ez un jeu de diapositives solide pour faire passer votre message.\" class=\"wp-image-6094\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-and-woman-on-a-meeting-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Be_Prepared_to_Answer_Questions\"><\/span>Soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre aux questions<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Si un investisseur est int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 faire des affaires avec vous, il posera plus de questions sur votre startup et l'histoire qui se cache derri\u00e8re. Soyez pr\u00eat \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ses questions. Cependant, il serait bien de formuler des r\u00e9ponses comp\u00e9tentes et convaincantes aux questions techniques. Vous devrez vous pr\u00e9senter de la mani\u00e8re et avec les capacit\u00e9s que les investisseurs aimeraient voir.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-1024x683.jpg\" alt=\"Cr\u00e9ez un jeu de diapositives solide pour faire passer votre message.\" class=\"wp-image-6095\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-1980x1321.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/woman-presenting-on-stage-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dress_Appropriately\"><\/span>Habillez-vous convenablement<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Les investisseurs investissent autant dans les individus que dans leur id\u00e9e. Par cons\u00e9quent, vous devez toujours mettre en avant votre meilleur atout.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 la fin de votre pr\u00e9sentation, vous \u00eates la personne en qui votre public doit avoir la plus grande confiance. Vous devez investir en vous-m\u00eame tout autant que vous investissez dans votre id\u00e9e d'entreprise et dans votre pr\u00e9sentation aux investisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vous voulez r\u00e9ussir en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral (PDG), vous devez vous habiller comme tel. Ensuite, faites tout ce que vous devez faire pour vous pr\u00e9senter avec assurance, que ce soit en effectuant une tonne de recherches sur votre marque.<\/p>\n\n\n\n<p>Faites de votre mieux pour r\u00e9aliser la pr\u00e9sentation, et vous finirez par trouver le meilleur pitch d'investisseur qui correspond \u00e0 votre startup.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Si vous voulez r\u00e9ussir en tant que directeur g\u00e9n\u00e9ral (PDG), vous devez vous habiller comme tel.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-1024x683.jpg\" alt=\"Votre \u00e9quipe peut offrir un soutien d\u00e8s le d\u00e9but du processus \" class=\"wp-image-6096\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/man-on-corporate-attire-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Practice\"><\/span>Pratique<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La confiance est la cl\u00e9 lorsqu'il s'agit de s'adresser \u00e0 des investisseurs. Avant de monter sur une sc\u00e8ne, dans une salle de r\u00e9union ou dans un bureau pour pr\u00e9senter votre dossier de pr\u00e9sentation, assurez-vous de le conna\u00eetre de fond en comble. Ensuite, essayez-le avec votre \u00e9quipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus vous passez de temps \u00e0 parcourir votre pitch deck, mieux il se fixera dans votre m\u00e9moire ou sera plus naturel. La cl\u00e9 d'une pr\u00e9sentation r\u00e9ussie est de s'entra\u00eener, et lorsque vous vous entra\u00eenez, veillez \u00e0 parler \u00e0 voix haute. Vous pouvez vous enregistrer pendant votre pr\u00e9sentation et le r\u00e9\u00e9couter pour conna\u00eetre vos erreurs.<\/p>\n\n\n\n<p>Il est simple d'ignorer les sons bizarres lorsqu'on lit silencieusement, mais ils deviennent pro\u00e9minents lorsqu'on les entend. Ainsi, la meilleure fa\u00e7on d'apprendre est de s'exercer.<\/p>\n\n\n\n<p>Plus vous pr\u00e9parerez un dossier de pr\u00e9sentation et parlerez de vos id\u00e9es commerciales, plus vous serez \u00e0 l'aise avec le processus et mieux vous commencerez \u00e0 voir ce qui r\u00e9sonne et ce qui fonctionne bien.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conclusion\"><\/span>Conclusion<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Faire un pitch pour des investisseurs est une t\u00e2che exigeante, mais avec les bons conseils et de bonnes id\u00e9es commerciales, vous pouvez faire en sorte que votre pr\u00e9sentation fonctionne. Utilisez les bons conseils dont nous avons parl\u00e9 ci-dessus pour am\u00e9liorer votre pr\u00e9sentation de startup et laisser une excellente impression aux investisseurs. Cela vous aidera \u00e0 atteindre les objectifs de votre entreprise et \u00e0 obtenir un financement pour une startup.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-1024x683.jpg\" alt=\"Votre \u00e9quipe peut offrir un soutien d\u00e8s le d\u00e9but du processus \" class=\"wp-image-6097\" srcset=\"https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-18x12.jpg 18w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-1200x800.jpg 1200w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-1980x1320.jpg 1980w, https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/pitching-to-investors-scaled.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous pouvez maintenant constater que la pr\u00e9sentation aux investisseurs est une t\u00e2che exigeante, mais avec les bons conseils et de bonnes id\u00e9es commerciales, vous \u00eates s\u00fbr de r\u00e9ussir votre pr\u00e9sentation.<\/p>","protected":false},"author":17,"featured_media":6101,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":""},"categories":[58],"tags":[],"acf":[],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors.jpg",1920,1080,false],"thumbnail":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-300x169.jpg",300,169,true],"medium_large":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-768x432.jpg",580,326,true],"large":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-1024x576.jpg",580,326,true],"1536x1536":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-1536x864.jpg",1536,864,true],"2048x2048":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors.jpg",1920,1080,false],"trp-custom-language-flag":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-18x10.jpg",18,10,true],"post-thumbnail":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors-1200x675.jpg",1200,675,true],"twentytwenty-fullscreen":["https:\/\/www.startechup.com\/wp-content\/uploads\/meeting-room-pitching-investors.jpg",1920,1080,false]},"post_excerpt_stackable_v2":"<p>Now you can see that pitching for investors is a demanding task, but with the right tips and great business ideas, you are bound to make your presentation work.<\/p>\n","category_list_v2":"<a href=\"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/category\/learn\/\" rel=\"category tag\">Learn<\/a>","author_info_v2":{"name":"Joe Silk","url":"https:\/\/www.startechup.com\/fr\/blog\/author\/jsilk\/"},"comments_num_v2":"0 commentaire","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v20.5 (Yoast SEO v21.8.1) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>How To Pitch To Investors 101 - Startechup Inc<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Investors play a vital role on every business. 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