¡Lo ha conseguido! Has creado una aplicación con éxito: ¡enhorabuena! Ahora, a por el siguiente reto: conseguir descargas de la aplicación.
Aquí es donde muchos desarrolladores de aplicaciones se quedan atascados. No es nada fácil conseguir que los usuarios se fijen en tu aplicación y la descarguen, sobre todo teniendo en cuenta que hay millones de aplicaciones en la App Store o en Google Play. Y, ¿sabe qué? 88% de tiempo móvil se gasta en aplicaciones.
Pero no se preocupe. Le tenemos cubierto.
En esta guía, analizaremos 10 estrategias eficaces que pueden ayudarle a aumentar las descargas de aplicaciones.
Comience con la optimización de la App Store (ASO)
ASO es como el SEO (Search Engine Optimization) de las aplicaciones. Pero en lugar de optimizar para los motores de búsqueda, optimizas para las tiendas de aplicaciones.
Básicamente, cuando priorizas la optimización de la tienda de aplicaciones, es lo que aumenta la visibilidad de tu aplicación en el mercado. Cuanto más alto sea su rango, más usuarios podrán encontrar tu aplicación cuando la busquen.
Y cuando un usuario descubre su aplicación, ASO también influye en si decide descargarla.
Con la optimización de la tienda de aplicaciones, se obtienen mayores posibilidades de llegar a más usuarios. Forester ha encontrado en un estudiar que 63% de todos los descubrimientos de aplicaciones en iOS y 58% en Android se realizan a través de la página de búsqueda de la tienda de aplicaciones.
¿Cómo puedes optimizar tu aplicación para las tiendas de aplicaciones? Aquí tienes algunos consejos:
Utilice palabras clave pertinentes y de alta calidad
Algunos desarrolladores cometen el error de rellenar sus títulos y descripciones con palabras clave. Eso no ayuda. Las tiendas de aplicaciones lo detestan y los usuarios lo entienden.
Lo que funciona es un título que refleje lo que hace tu aplicación o su función principal, como "Food Delivery Made Easy" o "All-in-One Photo Editor".
Cuando hayas investigado bien las palabras clave, incorpóralas al título y a la descripción de tu aplicación. De este modo, conseguirás un buen posicionamiento en la App Store.
Mantente al día con el algoritmo de la tienda de aplicaciones
Tanto Apple App Store como Google Play Store tienen sus propios algoritmos de clasificación. Así que, para conquistar los resultados de búsqueda, es mejor que adaptes tu estrategia ASO a cada plataforma y seas más astuto que esos algoritmos.
Observe estas diferencias:
- Apple incluye un campo de palabra clave, mientras que Google no.
- Google considera que las palabras clave de la descripción larga son un factor de clasificación, mientras que Apple no.
- Los backlinks de sitios de gran autoridad pueden contribuir a un mejor posicionamiento en Google Play Store, pero no influyen en Apple App Store.
Para posicionarse bien en las distintas plataformas, es fundamental entender cómo priorizan los términos clave. Por ejemplo, Google Play Store se centra en el título y el icono de una aplicación, por lo que debe ser descriptivo.
Por otro lado, la App Store de Apple permite más creatividad en el título, ya que los subtítulos y las capturas de pantalla proporcionan información adicional para los clics.
Piense en un nombre y una descripción llamativos
Siguiendo la estrategia ASO, otra forma de conseguir esas descargas de aplicaciones es tener un nombre pegadizo.
El nombre de tu aplicación suele ser la primera impresión que se llevan los usuarios potenciales. Debe ser pegadizo y único para no perderse entre otras aplicaciones.
Otra cosa que debes recordar es que una vez que tengas un buen título, no te separes de él. A diferencia de otros aspectos de tu ASO, no puedes cambiarlo constantemente.
Cuando se trata de tiendas de aplicaciones, tienes un límite de 225 caracteres, pero aquí está la cosa: sólo necesitas alrededor de 25. Eso es lo que aparece en los resultados de búsqueda, así que asegúrate de usar esos caracteres sabiamente. Eso es lo que aparece en los resultados de búsqueda, así que asegúrate de utilizar esos caracteres con prudencia.
Mientras deseas que el nombre perfecto surja de forma natural, existen trucos atemporales para idear el nombre de tu aplicación:
- Evite utilizar nombres que ya estén en uso para evitar problemas legales
- Opte por un nombre corto, fácil de deletrear y memorable
- Asegúrese de que refleja lo que ofrece su aplicación para que los usuarios no la pasen por alto cuando busquen una solución a sus necesidades.
Una vez que tengas claro el nombre de tu aplicación, el siguiente paso es crear una descripción convincente.
Esta sección de la página de tu aplicación te permite "sorprender" a tus usuarios. Aprovecha la oportunidad para transmitir el propósito de tu aplicación con claridad meridiana y mostrar sus principales ventajas.
Más que eso, aquí es donde necesitas ser súper estratégico sobre ASO. Piénsalo como la etiqueta meta description de un sitio web, con la diferencia de que no se puede buscar en la tienda de aplicaciones.
Así que, aunque no tiene que atiborrarlo de palabras clave, sigue siendo importante ser estratégico. Resaltando la información clave, los beneficios, las características y la prueba social e incluyendo una llamada a la acción, puedes tener un gran impacto en tu ASO.
Y si no tienes los conocimientos necesarios para crear una descripción de aplicación genial, no te preocupes. Contrata a un redactor publicitario.
Diseñar un icono de aplicación atractivo
Al igual que el nombre de la aplicación, tener un icono llamativo puede ayudar a aumentar las descargas.
Cuando los usuarios potenciales vean el icono de tu aplicación, debe despertar su interés y curiosidad. Al fin y al cabo, es una representación visual de lo que ofrece tu aplicación.
Por eso es importante prestar atención a su diseño.
Un icono de aplicación bien diseñado representa con precisión las principales características o el propósito de tu aplicación. Lograr un equilibrio entre lo llamativo y lo sencillo es clave. Para conseguirlo, utiliza el poder de la psicología del color. Diferentes colores pueden evocar distintas emociones y atraer a determinados tipos de usuarios.
Por ejemplo, el rojo se asocia con la emoción y puede captar la atención de compradores impulsivos, mientras que el azul significa confianza y fiabilidad, perfecto para aplicaciones relacionadas con la salud o las finanzas.
Aparte del color, asegúrese de que los iconos de su aplicación están optimizados para diferentes tamaños y dispositivos. Deben seguir siendo fácilmente reconocibles aunque se reduzcan en pantallas más pequeñas.
No olvides que el icono de tu aplicación es como la cara de tu marca. Por tanto, no seas tacaño con el diseño y asegúrate de crear uno que destaque y resuene con los usuarios potenciales.
Anime a los usuarios a valorar y reseñar su aplicación
¿Ha descargado alguna vez una aplicación con una estrella? Probablemente no.
Y deberías esperar lo mismo de los usuarios que vean la valoración y las reseñas de tu aplicación en la tienda de aplicaciones.
Cuando los usuarios potenciales ven valoraciones altas y comentarios positivos, se crea una sensación de confianza y credibilidad. Demuestra que merece la pena dedicar tiempo y esfuerzo a descargar tu aplicación.
Puedes tener la tentación de fabricar opiniones de usuarios como atajo para que tu aplicación sea descubierta. Pero evita hacerlo, ya que infringe las políticas de la tienda de aplicaciones y puede hacer que la suspendan.
En su lugar, anima a tus usuarios a dejar una reseña después de utilizar tu aplicación durante algún tiempo. Puedes hacerlo a través de:
- Ventanas emergentes en la aplicación para valorar y opinar
- Asociarse con personas influyentes de confianza, como vloggers de YouTube o críticos.
- Ofrecer recompensas o incentivos a cambio de una reseña
Responder a las opiniones negativas y positivas de los usuarios también demuestra a los usuarios potenciales que valoras de verdad sus opiniones y que estás abierto a ellas. Además, ayuda a establecer su credibilidad y puede conducir a más descargas de aplicaciones.
Por supuesto, es importante tener en cuenta que las críticas negativas son inevitables, por mucho que intente evitarlas. La clave es minimizarlas en la medida de lo posible y gestionarlas con elegancia.
Capturas de pantalla y vídeos llamativos
Además de las opiniones y valoraciones positivas, los elementos visuales, como capturas de pantalla y vídeos, son importantes para convencer a los usuarios potenciales de que descarguen tu aplicación.
Estos avances sirven para echar un vistazo a qué ofrece su aplicación y puede hacer que alguien decida descargarlo o no. Así que no te conformes con cualquier captura de pantalla o vídeo.
En su lugar, dedique algún tiempo a crear imágenes visualmente atractivas e informativas y vídeos de demostración que sean precisos. muestre las características de su aplicación. Los elementos visuales potentes pueden captar su atención y aumentar el número de clics.
Se trata de que la página de tu tienda de aplicaciones resulte atractiva. Una buena combinación de capturas de pantalla y vídeos de alta calidad es importante para que los usuarios pulsen el botón de descarga.
No te preocupes si no tienes las herramientas necesarias: siempre puedes recurrir a la experiencia de una agencia profesional o buscar editores de vídeo específicos para móviles.
Y aquí va un consejo profesional: considera la posibilidad de añadir subtítulos y traducir tu aplicación a varios idiomas. Descubrirás la clave para aumentar la tasa de descargas y llegar a un público más amplio.
Recuerde localizar su aplicación
La localización es una poderosa estrategia para disparar las descargas de su aplicación móvil.
En realidad, la localización (o l10n para abreviar) puede aumente su tráfico de búsqueda en 47% y dé a sus conversiones un dulce impulso 20%.
Pero, ¿qué es exactamente la localización?
La localización de aplicaciones es como dotar a tu aplicación de un pasaporte universal, que le permite conectar con usuarios de diferentes idiomas, culturas y rincones del mundo. Así que, siempre que optimices tu app a su idioma y cultura, podrás llegar a aún más usuarios.
Empieza con:
- Traducir el contenido de su aplicación
- Realice una investigación de palabras clave para cada localidad con el fin de informar su estrategia ASO.
- Adaptación a distintos formatos de fecha y hora, símbolos monetarios y unidades de medida
Pero no es tan sencillo como traducir el contenido de tu aplicación a otro idioma. Hay que tener en cuenta las diferencias culturales en el diseño UI/UX, los métodos de pago y otras características que pueden variar de un país a otro.
Además, la localización es un proceso continuo. A medida que su aplicación se extienda a los usuarios locales, también debe estar abierto a adaptarla a nuevos idiomas y culturas.
Promocione su aplicación en las redes sociales
Las plataformas de medios sociales nunca dejan de conectar a las personas entre sí. Y cuando se trata de promocionar tu aplicación, no puedes desaprovechar esta oportunidad.
Una buena estrategia de marketing de aplicaciones móviles implica aprovechar las redes sociales para hacer llegar su aplicación a los usuarios potenciales.
Para promocionar tu aplicación a través de las redes sociales, aquí tienes algunas tácticas que puedes probar:
- Publique anuncios de pago dirigidos a grupos demográficos e intereses específicos
- Publica regularmente información sobre tu aplicación, sus funciones y actualizaciones en tus redes sociales.
- Organizar concursos o sorteos para atraer a los usuarios.
Tomemos el ejemplo de Calmauna aplicación que ayuda a la gente a relajarse y meditar. El equipo que está detrás de la aplicación comparte contenidos en Instagram con regularidad: desde imágenes relajantes y consejos para controlar el estrés hasta vídeos conmovedores de usuarios felices.
Llenar los canales de las redes sociales con contenido de calidad puede despertar interés y atraer tráfico a la página de su tienda de aplicaciones. Además, es una forma estupenda de interactuar con los usuarios potenciales y responder a cualquier pregunta o duda que puedan tener.
Considere la posibilidad de ofrecer un plan freemium
Los usuarios tienden a dudar a la hora de gastar dinero en aplicaciones, sobre todo si no están familiarizados con tu marca.
Para superar esta barrera, considere la posibilidad de ofrecer un modelo de precios freemium para su aplicación. Un modelo freemium permite a los usuarios descargar y utilizar las funciones básicas de tu aplicación de forma gratuita, pero cobra por las funciones premium o avanzadas.
Una aplicación gratuita con compras opcionales dentro de la aplicación puede atraer a más usuarios y mejorar la visibilidad en la tienda de aplicaciones.
Sin embargo, es importante encontrar un equilibrio entre las funciones gratuitas y de pago de tu aplicación. Demasiadas limitaciones o muy pocas funciones pueden disuadir a los usuarios potenciales de probar tu aplicación.
También puede ofrecer una prueba gratuita temporal de sus funciones premium para atraer a los usuarios y darles una idea de lo que obtendrán si se actualizan.
[Lea también: 9 estrategias de monetización de aplicaciones que funcionan]
Implantar un programa de recomendación
Nada supera el poder de las referencias cuando se trata de marketing. La gente se deja influir más por sus amigos que por los anuncios y los artículos. Esto es especialmente cierto si su aplicación tiene un aspecto social.
Aunque es posible que algunos de tus usuarios actuales corran la voz de forma natural, la mayoría de la gente necesita un empujoncito para hacer el esfuerzo. Por eso muchas aplicaciones tienen un sistema de recomendación, y tú también deberías tenerlo.
Cuando elabore un programa de recomendación, asegúrese de atraer a los usuarios con recompensas a las que no puedan resistirse. Deja que tu cultura local te guíe a la hora de determinar qué es lo que más les gusta.
Piense más allá de los descuentos y obsequios habituales: ¿por qué no ofrecerles acceso VIP a eventos locales? Es el tipo de experiencia que puede hacer que su programa de recomendación destaque sobre los demás.
Cree un sitio web o mejore el que ya tiene
Como cualquier producto en línea, su aplicación debe tener su propio sitio web.
En la página de destino, añada imágenes que llamen la atención, un vídeo de demostración y una llamada a la acción que enlace con la página de descarga. Esto no solo proporciona a los usuarios más información sobre tu aplicación, sino que también ofrece información sobre su funcionamiento y puede utilizarse para el marketing de contenidos, dirigiéndose a nuevos mercados.
Si ya tienes un sitio web, asegúrate de que esté optimizado para dispositivos móviles y sea fácil de navegar. Un sitio web tosco o confuso puede disuadir a los usuarios potenciales de descargar tu aplicación.
Considere también la posibilidad de añadir una página de "Prensa" o "Medios de comunicación" en su sitio web para mostrar reseñas y artículos positivos sobre su aplicación. Esto no solo aumenta la credibilidad, sino que también facilita a periodistas y blogueros el acceso a información sobre tu aplicación para una posible cobertura.
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